新年一開(kāi)始，抖音房產(chǎn)的新動(dòng)作就來(lái)了：有消息稱(chēng)，抖音房產(chǎn)在今年2月進(jìn)行了新一輪架構(gòu)調(diào)整。

調(diào)整之后的抖音房產(chǎn)業(yè)務(wù)，從架構(gòu)上分成房產(chǎn)一部和房產(chǎn)二部?jī)蓚€(gè)事業(yè)部。其中，房產(chǎn)一部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售，房產(chǎn)二部負(fù)責(zé)類(lèi)似安居房的端口銷(xiāo)售。

從組織形式看，新成立的房產(chǎn)一部和房產(chǎn)二部主要負(fù)責(zé)人都是向抖音房產(chǎn)家裝負(fù)責(zé)人匯報(bào)，而抖音房產(chǎn)家裝成立的初衷，就是“用互聯(lián)網(wǎng)方式解決傳統(tǒng)家裝的運(yùn)營(yíng)難題”。

這也意味著，如今的抖音房產(chǎn)，已經(jīng)全面轉(zhuǎn)型為線上業(yè)務(wù)。

當(dāng)然在此之前，抖音房產(chǎn)在方向上的全面轉(zhuǎn)型，已經(jīng)有了一些征兆。

其實(shí)，就在2023年年中的時(shí)候，抖音集團(tuán)旗下的房產(chǎn)業(yè)務(wù)“幸福里”就發(fā)生過(guò)一次重大變更，當(dāng)時(shí)，抖音將其線下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店“小麥房產(chǎn)”的運(yùn)營(yíng)主體“福建好房有幸信息技術(shù)有限公司”轉(zhuǎn)給了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司“麥田”；而“幸福里”主要聚焦于線下房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

時(shí)光回流到2021年10月，當(dāng)時(shí)，抖音控股的“北京好房有幸”收購(gòu)了一家擁有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的執(zhí)照的子公司，獲得“小麥房產(chǎn)”商標(biāo)，這也意味著，抖音可以“名正言順”地開(kāi)展線下房地產(chǎn)業(yè)務(wù)了。

半年后，“小麥房產(chǎn)”在福州盛大啟動(dòng)，當(dāng)時(shí)，好幾條街都打出了宣傳海報(bào)，這對(duì)一向做事低調(diào)的抖音而言，非常的不尋常。

在隨后的一百多天里，“小麥房產(chǎn)”走出了風(fēng)一樣的速度，一口氣開(kāi)出了200多家分店，大有取代中原地產(chǎn)等中介巨頭的勢(shì)頭。

圖源：電商報(bào)

但是，所謂人算不如天算，隨著房地產(chǎn)形勢(shì)的整個(gè)下行，到2023年5月，抖音還是不得不親手將“小麥房產(chǎn)”給賣(mài)了出去。

而在今年2月，市場(chǎng)又傳出抖音于將停止運(yùn)營(yíng)旗下家裝服務(wù)“住好家”的消息，隨后抖音家裝業(yè)務(wù)平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱(chēng)，“住好家”業(yè)務(wù)沒(méi)有停止運(yùn)營(yíng)，只是近期做了正常的業(yè)務(wù)方向調(diào)整。

綜合來(lái)看，抖音房產(chǎn)全面轉(zhuǎn)到線上，已成既定的事實(shí)。

說(shuō)起來(lái)，抖音從野心勃勃地進(jìn)軍線下房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，到將打下的大好江山拱手讓人，還是有其內(nèi)在的邏輯的。

其一，最近幾年來(lái)，房地產(chǎn)整體形勢(shì)告急。

十幾年前，房地產(chǎn)市場(chǎng)一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要支柱之一，房市的火爆讓很多人投身這個(gè)市場(chǎng)，交易非?；钴S，賣(mài)家和買(mǎi)家各得其樂(lè)；但是，2020年以來(lái)，隨著房?jī)r(jià)的高漲和購(gòu)買(mǎi)力的相對(duì)下降，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)交易進(jìn)入一個(gè)長(zhǎng)期的低迷狀態(tài)，就算有一系列“重磅”政策出臺(tái)，還是觸動(dòng)不了曾經(jīng)瘋狂的消費(fèi)熱情。

接下來(lái)，包括恒大、碧桂園、萬(wàn)科等曾經(jīng)排名銷(xiāo)冠的房企，一個(gè)個(gè)都傳出資金鏈斷裂、項(xiàng)目爆雷等問(wèn)題。

從數(shù)據(jù)上看，相比2021年和2022年，2023年全國(guó)商品住宅銷(xiāo)售面積及金額持續(xù)下降。

皮之不存，毛將焉附？在整個(gè)行業(yè)進(jìn)入底谷的時(shí)候，對(duì)新進(jìn)入的抖音房產(chǎn)而言，無(wú)疑是一個(gè)重大的打擊。

其二，抖音在對(duì)手面前的優(yōu)勢(shì)并不大。

雖然因?yàn)榧瘓F(tuán)的重金扶持，抖音“幸福里”的發(fā)展很快，一度讓抖音看到了打通線上線下交易閉環(huán)的希望。但是，如果仔細(xì)研究一下“幸福里”的模式，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它和 “貝殼”、“鏈家”等高度類(lèi)似。

圖源：電商報(bào)

問(wèn)題是，“貝殼”、“鏈家”在信息收集、房源推薦、趨勢(shì)判斷等方面，業(yè)務(wù)操作上已經(jīng)相當(dāng)完備了；而且，“貝殼”、“鏈家”背后的資金實(shí)力非常雄厚，根本就不擔(dān)心有人和它們正面競(jìng)爭(zhēng)。可以說(shuō)，“幸福里”在面對(duì)“貝殼”、“鏈家”時(shí)，是沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言的。

對(duì)消費(fèi)者而言：既然如此，我憑什么就一定要用“幸福里”？

所以，不管是從整體形勢(shì)還是對(duì)手的強(qiáng)悍來(lái)看，抖音在線下房地產(chǎn)業(yè)務(wù)上存在很多不確定因素，也的確沒(méi)有太多留戀在這里的必要。

對(duì)抖音而言，回到自己熟悉的線上渠道，或許才能找到打開(kāi)鎖的那把鑰匙。

說(shuō)起來(lái)，抖音做房地產(chǎn)，可能還是源于張一鳴的“執(zhí)念”。

這是因?yàn)?，抖音?chuàng)始人張一鳴2009年首次獨(dú)立創(chuàng)業(yè)時(shí)，做的就是房產(chǎn)搜索引擎“九九房”，也許在當(dāng)時(shí)，他就已經(jīng)意識(shí)到房地產(chǎn)行業(yè)所蘊(yùn)含的巨大能量，并且確定了日后進(jìn)入房地產(chǎn)的信心。

后來(lái)，幸福里在張一鳴老家福建隆重開(kāi)店，也就并奇怪了。

可能在張一鳴看來(lái)，抖音做房地產(chǎn)，有太多好處了。

首先，抖音有技術(shù)和流量上的優(yōu)勢(shì)。

隨著時(shí)代的發(fā)展，如今，很多中介平臺(tái)不只是盯著眼前電腦里的房產(chǎn)數(shù)據(jù)了，還在社交平臺(tái)上發(fā)布VR內(nèi)容、線上直播等，為線下業(yè)務(wù)帶來(lái)更多流量和交易。

作為一個(gè)擁有9億注冊(cè)用戶(hù)流量池的短視頻平臺(tái)，抖音當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)線上賣(mài)房的機(jī)會(huì)，所以我們看到，這些年以來(lái)，抖音在線上直播、線上探盤(pán)上的探索一直都沒(méi)有停下，并且回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。

抖音房產(chǎn)此前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年1月到10月，抖音上房產(chǎn)創(chuàng)作者數(shù)量近200萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)159%，其中約1/4為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

2月28日，抖音房產(chǎn)業(yè)務(wù)平臺(tái)、巨量算數(shù)團(tuán)隊(duì)發(fā)布了《2024抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書(shū)》顯示，2023年抖音的房產(chǎn)CPS業(yè)務(wù)已覆蓋14城，1-12月合作項(xiàng)目總量超過(guò)1200個(gè)。

還有消息稱(chēng)，2024年，抖音房產(chǎn)計(jì)劃在50個(gè)城市落地房產(chǎn)業(yè)務(wù)，引入超100家合作方。

圖源：電商報(bào)

還有，最危機(jī)的地方，也是最容易創(chuàng)造奇跡的地方。

可能張一鳴也沒(méi)有想到，抖音進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)后不久，就碰到了一次市場(chǎng)大蕭條。

但是，就算這兩年房地產(chǎn)成交陷入低迷時(shí)，抖音也從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)對(duì)技術(shù)的迷信。此前，抖音房產(chǎn)就做出了一個(gè)基本判斷：買(mǎi)方需求后撤，賣(mài)方獲客迫切，形成了短期內(nèi)市場(chǎng)基本矛盾點(diǎn)，因此賣(mài)方需要調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。

這說(shuō)明，抖音已經(jīng)認(rèn)定：從趨勢(shì)發(fā)展來(lái)看，未來(lái)賣(mài)房全靠直播，直播賣(mài)房這一戰(zhàn)，抖音絕對(duì)要打下去。

當(dāng)然，抖音要想從線上房地產(chǎn)業(yè)務(wù)中走出來(lái)，還是面臨著不少的挑戰(zhàn)。因?yàn)槎⑸线@個(gè)領(lǐng)域的，絕對(duì)不只有抖音一家。

比如說(shuō)，幾年前，淘寶直播還處于大主播時(shí)代的時(shí)代，包括薇婭、劉一刀在內(nèi)的主播就已經(jīng)在直播間賣(mài)過(guò)房子了。其中，聚劃算帶貨官劉一刀在10秒內(nèi)賣(mài)出了10套房，成為業(yè)內(nèi)美談。

2020年，阿里巴巴還推出了“天貓好房”，并且宣稱(chēng)，未來(lái)的3年內(nèi)不賺錢(qián)，所有收入100%補(bǔ)貼購(gòu)房者，此舉也被認(rèn)為是天貓?jiān)趥鹘y(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)的一次“破冰”。

和抖音一樣以短視頻起家的快手，也在2019年布局房產(chǎn)業(yè)務(wù)；2021年，快手電商正式成立房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心，“探索大宗線下交易業(yè)務(wù)在快手生態(tài)閉環(huán)的業(yè)務(wù)模式”，目前，快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為集團(tuán)增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)之一。

雖然到目前，對(duì)于交易金額較大的房地產(chǎn)市場(chǎng)，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣還是很難從根本上做出改變，所以，直播賣(mài)房的推進(jìn)速度相對(duì)較慢；但是，對(duì)抖音、快手等巨頭而言，他們等的，可能只是一個(gè)政策明朗、形勢(shì)回暖的機(jī)會(huì)，一旦機(jī)會(huì)來(lái)了，直播賣(mài)房對(duì)傳統(tǒng)房地產(chǎn)的沖擊也很快就要顯現(xiàn)了。

是的，從現(xiàn)在開(kāi)始，傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的危機(jī)，就已經(jīng)來(lái)了！