B站支持跳轉(zhuǎn)淘寶直播間

跳轉(zhuǎn)淘寶還不夠，B站還要直接跳轉(zhuǎn)淘寶直播間！

億邦動(dòng)力消息，B站手機(jī)APP端首頁(yè)出現(xiàn)了李佳琦“時(shí)尚節(jié)”直播間的廣告小卡。用戶(hù)點(diǎn)擊該小卡后，將直接由B站跳轉(zhuǎn)至淘寶內(nèi)的李佳琦直播間。

直播間頁(yè)面下方會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)“新人限時(shí)補(bǔ)貼”產(chǎn)品，關(guān)閉該彈窗后便跳出領(lǐng)取新客紅包的頁(yè)面。

圖源：億邦動(dòng)力

近年來(lái)，B站跳轉(zhuǎn)淘寶的操作越來(lái)越絲滑。目前平臺(tái)已經(jīng)支持開(kāi)屏廣告、評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈、豎屏視頻小黃車(chē)、商品卡等跳轉(zhuǎn)方式，B站力圖將每一個(gè)被種草的用戶(hù)送達(dá)交易平臺(tái)。

據(jù)了解，早在2018年B站就已經(jīng)和淘寶聯(lián)盟達(dá)成全面合作，支持UP主建立淘寶達(dá)人賬戶(hù)，由雙方共同提供流量扶持，讓UP主通過(guò)直接帶貨、對(duì)接商單實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

時(shí)任淘寶總裁蔣凡表示，雙方的合作可以釋放B站的商業(yè)化潛力，也能“讓全世界看到年輕人的創(chuàng)意”。

在他看來(lái)，B站對(duì)淘寶最大的吸引力，始終是那群年輕、高黏性的核心用戶(hù)。

也是從這一年開(kāi)始，UP主的主頁(yè)也開(kāi)始出現(xiàn)“商品”欄目，類(lèi)似抖音快手的“櫥窗”，用戶(hù)點(diǎn)擊商品鏈接，即可跳轉(zhuǎn)至站外交易，UP主獲得傭金。

目前B站已經(jīng)成功打通了阿里、京東、拼多多等電商平臺(tái)的商品庫(kù)。

2023年B站開(kāi)始逐步提升直播帶貨的優(yōu)先級(jí)：6 月成立交易生態(tài)中心；9 月推出“超新星計(jì)劃”，支持孵化優(yōu)質(zhì)帶貨主播；11 月，完善客服系統(tǒng)、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)大屏等直播帶貨“基建”，并將直播帶貨掛車(chē)商品數(shù)上限從99個(gè)提升至300個(gè)。

尤其是在去年雙十一期間，B站將其手機(jī)APP端底部的“會(huì)員購(gòu)”入口，暫時(shí)更名為“雙11”，新增“天貓雙11”板塊，展示商品，支持直接跳轉(zhuǎn)。

圖源：?jiǎn)袅▎袅ㄉ虡I(yè)動(dòng)態(tài)公眾號(hào)

B站雙11收官戰(zhàn)報(bào)顯示，2023年10月20日-11月11日，B站帶貨GMV同比增長(zhǎng)251%。其中，視頻帶貨GMV同比增長(zhǎng)376%；直播帶貨GMV同比增長(zhǎng)186%，帶貨直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)105%。

不過(guò)相比于淘寶、京東、抖音、快手等主流電商平臺(tái)，B站直播帶貨仍然具有一定差距。同樣電商起步艱難的小紅書(shū)也已經(jīng)走出了章小惠、董潔等頭部主播。

就在前不久，B站的部分UP主開(kāi)啟直播招商，招商類(lèi)別是家裝、服飾美妝賽道。

其中，在服飾美妝賽道，UP主鸚鵡梨已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了直播帶貨單場(chǎng)GMV 破5000萬(wàn)。這說(shuō)明B站UP主在垂直細(xì)分領(lǐng)域具備著強(qiáng)大的變現(xiàn)能力和潛在市場(chǎng)影響力。

圖源：?jiǎn)袅▎袅ㄉ虡I(yè)動(dòng)態(tài)公眾號(hào)

B站的直播帶貨模式仍在成長(zhǎng)階段，平臺(tái)至今還沒(méi)有誕生足夠有影響力、持續(xù)性出圈的頭部主播。在平臺(tái)生態(tài)上，B站用戶(hù)還是習(xí)慣通過(guò)UP主動(dòng)態(tài)或直播預(yù)告進(jìn)入直播間。

此番B站支持直接跳轉(zhuǎn)淘寶直播間，在某種程度上來(lái)說(shuō)也是想摸著淘寶過(guò)河，通過(guò)借力淘寶成熟的直播電商模式和商品供應(yīng)鏈，在幫助淘寶主播帶來(lái)更多新客的同時(shí)也將進(jìn)一步增強(qiáng)平臺(tái)自身的直播帶貨氛圍。

但鑒于李佳琦去年的不當(dāng)言論，B站平臺(tái)UP主制作了大量二創(chuàng)視頻，評(píng)論、調(diào)侃并解構(gòu)該主播及此次事件。李佳琦直播帶貨在B站引流，或有悖于B站商業(yè)化助力生態(tài)發(fā)展的初衷。

另有B站UP主透露，B站跳轉(zhuǎn)淘寶直播間類(lèi)似貼片廣告性質(zhì)，并不影響內(nèi)容創(chuàng)作，更多是侵占了小部分推流窗口，目前對(duì)UP主的廣告和商業(yè)合作看不到實(shí)質(zhì)影響。

長(zhǎng)久來(lái)看，如果B站持續(xù)性為淘寶主播直播間引流，或?qū)?duì)自身平臺(tái)主播帶來(lái)一定競(jìng)爭(zhēng)壓力。

B站著急盈利

最近，B站向市場(chǎng)遞交了2023年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。

報(bào)告顯示，2023全年B站總營(yíng)收225.3億元，凈虧損48億元，調(diào)整后凈虧損同比收窄49%；2023第四季度實(shí)現(xiàn)正向經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流6.4億元，使得2023全年經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正。

從具體業(yè)務(wù)來(lái)看，B站增值服務(wù)（包含直播、大會(huì)員）、廣告業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，分別增長(zhǎng)14%和27%，但游戲、IP 衍生及其他業(yè)務(wù)持續(xù)疲軟。

其中，在增值服務(wù)方面，得益于直播和視頻等內(nèi)容生態(tài)拉動(dòng)，B站去年已經(jīng)有超300萬(wàn)UP主在 B 站獲得收入，其中超180萬(wàn)UP主通過(guò)直播獲得收入。

B站財(cái)報(bào) 圖源：?jiǎn)袅▎袅ü?/span>

在廣告業(yè)務(wù)方面，伴隨著電商競(jìng)爭(zhēng)加劇，平臺(tái)品牌投流及主播帶貨的買(mǎi)量需求推動(dòng)廣告加載率提高，去年通過(guò)廣告獲得收入的UP主數(shù)量增長(zhǎng)接近100%。不過(guò)相比于抖音、快手等平臺(tái)，B站廣告基數(shù)較小、加載率也不算高。

B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿指出，“我們有信心在2024年的三季度開(kāi)始盈利。”

為了實(shí)現(xiàn)盈利，B站正在持續(xù)加強(qiáng)商業(yè)化能力，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)效率，進(jìn)一步優(yōu)化毛利率，并且合理地管理開(kāi)支。在此背景下，與電商平臺(tái)合作的大開(kāi)環(huán)戰(zhàn)略成為了重點(diǎn)攻堅(jiān)方向。

除了上述提到的淘寶天貓，去年B站已經(jīng)和京東合作了“京火計(jì)劃”，用于幫助衡量種草數(shù)據(jù)。京東還冠名了一部B站S＋級(jí)自制音綜《愛(ài)唱歌的女大學(xué)生》。

拼多多還是B站UP主的重要金主。據(jù)B站數(shù)據(jù)，去年雙11期間拼多多合作的UP主數(shù)量已同比增長(zhǎng)超140%。

今年2月底，在B站手機(jī)端首頁(yè)，用戶(hù)點(diǎn)擊某一帶有“創(chuàng)作推廣”標(biāo)識(shí)的視頻小卡后，并沒(méi)有播放視頻，而是直接跳轉(zhuǎn)至拼多多APP。

除了精準(zhǔn)投放定制廣告、彈窗和藍(lán)鏈，拼多多還能覆蓋影視、音樂(lè)、國(guó)創(chuàng)等多個(gè)變現(xiàn)難度大的垂直領(lǐng)域，給商業(yè)能力弱的創(chuàng)作者兜底。

近期B站和拼多多開(kāi)啟了UP主帶貨補(bǔ)貼活動(dòng)，拼多多基于帶貨訂單數(shù)和GMV等指標(biāo)為UP主提供現(xiàn)金激勵(lì)。

B站正在全面加強(qiáng)和“貓狗拼”等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的緊密合作。與此同時(shí)，B站也在嘗試多種廣告形式，促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化。

億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，B站似乎正試圖在豎屏信息流的視頻下方置頂藍(lán)鏈部分內(nèi)容，從而提升評(píng)論藍(lán)鏈轉(zhuǎn)化效率。

圖源：億邦動(dòng)力

B站正在商業(yè)化的道路上一路狂奔，但未來(lái)將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)和考驗(yàn)也會(huì)越來(lái)越多。

開(kāi)環(huán)并非是長(zhǎng)久之計(jì)

對(duì)于淘寶、京東、拼多多等外部電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，B站的大開(kāi)環(huán)策略為其引入了更多年輕用戶(hù)流量，推動(dòng)種草轉(zhuǎn)化。

但世界上并沒(méi)有免費(fèi)的午餐。對(duì)B站自身來(lái)說(shuō)，這一策略將進(jìn)一步鼓勵(lì)淘寶等平臺(tái)商家加大廣告投放力度。該策略不僅僅能提升B站的廣告收入，也有助于B站構(gòu)建電商生態(tài)。

相比于其他電商平臺(tái)，B站有著豐富的創(chuàng)作者和用戶(hù)資源，內(nèi)容創(chuàng)作氛圍濃厚，用戶(hù)黏性極強(qiáng)。但這也導(dǎo)致平臺(tái)難以形成更加濃厚的交易氛圍。

早期B站缺乏商家資源、供應(yīng)鏈，難以構(gòu)建適合自己的獨(dú)立電商模式。在這種情況下，選擇合作共贏，無(wú)疑是切入電商賽道的有效方式。

借助第三方平臺(tái)交易，也有助于B站更順利地完成用戶(hù)教育，增強(qiáng)用戶(hù)在平臺(tái)的消費(fèi)習(xí)慣。

目前B站是唯一堅(jiān)持做開(kāi)環(huán)電商的社區(qū)平臺(tái)，但開(kāi)環(huán)并非是長(zhǎng)久之計(jì)。B站沒(méi)有入駐商家，交易跳轉(zhuǎn)站外，終歸淪為引流平臺(tái)，為他人做嫁衣。

同時(shí)，伴隨著B(niǎo)站商業(yè)化程度加深，消費(fèi)者決策鏈路增加的同時(shí)會(huì)增加反噬風(fēng)險(xiǎn)。一旦在其他電商平臺(tái)出現(xiàn)價(jià)格品控、售后等方面的問(wèn)題糾紛，就有可能對(duì)B站引流的UP主帶來(lái)信任危機(jī)。

直播帶貨是B站商業(yè)化的重要組成部分。過(guò)去一年，B站通過(guò)多項(xiàng)扶持舉措激勵(lì)UP主開(kāi)播帶貨，雖然在一定程度上提升了變現(xiàn)能力，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍然缺乏差異性和創(chuàng)新性?xún)?yōu)勢(shì)。

如今小紅書(shū)正在“買(mǎi)手電商”嶄露頭角，平臺(tái)章小蕙、董潔等主播已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了億元GMV的突破；視頻號(hào)在2023年實(shí)現(xiàn)近3倍GMV增長(zhǎng)，訂單數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)244％，商品供給數(shù)量增長(zhǎng)約300%。

騰訊創(chuàng)始人馬化騰更是將直播電商作為微信視頻號(hào)今年全力去做的方向。

內(nèi)容平臺(tái)向電商的邁進(jìn)，B站不是第一個(gè)，但也不會(huì)是最后一個(gè)。未來(lái)的挑戰(zhàn)只多不少，如今的B站正處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。