2月29日消息，印尼本土互聯(lián)網(wǎng)集團GoTo的管理層在當?shù)貢r間2024年2月28日舉行了一次公開說明會。會上主要解釋了三個問題：TikTok Shop和GoTo旗下電商平臺Tokopedia的合并交易完成、合并傳聞、以及公司在2023年第四季度記錄調(diào)整后的EBITDA轉正之后的運營狀況。

GoTo集團首席執(zhí)行官帕特里克·瓦盧霍（Patrick Walujo）表示：“2023年第四季度實現(xiàn)調(diào)整后EBITDA盈利能力對GoTo來說是一個關鍵時刻，展示了我們在各個業(yè)務部門所取得的運營效率。在最近宣布的TikTok合作伙伴關系的推動下，我們的電子商務業(yè)務正在產(chǎn)生積極且不斷增長的現(xiàn)金流。按需服務是有利可圖的并且不斷增長。此外，我們以GoPay為核心的金融技術服務部門將隨著數(shù)字金融采用的不斷增加而實現(xiàn)顯著增長。我們現(xiàn)在的重點是投資于長期、可持續(xù)的增長，這將加強我們的數(shù)字足跡，并提高我們在動態(tài)市場中的彈性和競爭力?！?/p>

圖源：GoTo官網(wǎng)

說明會上，Walujo解釋與Tokopedia與TikTok Shop合并的好處。他解釋說，合并之前，Tokopedia其實面臨著非常激烈的競爭。在削減補貼和其他開支后面對海外彈藥充足的競爭對手其實市占率是下跌的。而與TikTok的合作可能使Tokopedia成為印尼電商玩家第一名。Walujo說：“Tokopedia和TikTok擁有互補而不重疊的市場。兩者都將針對大眾市場和城市市場。因此，這個合并實體將覆蓋印尼更大的市場，確定有顯著的增長潛力?！?/p>

通過15億美元的投資，TikTok在合并后的Tokopedia中會持有75%的股份，而GoTo持有25%。Walujo說：“我們認為GoTo將獲得許多好處，其中Tokopedia的股權不會進一步稀釋，GoTo還將獲得隨Tokopedia的GMV未來增長而增長的持續(xù)收入。”

GoTo將會每個季度以特定的比率從合并后并被TikTok Shop控制和運營的Tokopedia業(yè)務中抽取”電商服務費“。根據(jù)會上的材料中的舉例，TikTok Shop和Tokopedia在2023年第三季度一共的GMV是29億美金，而GoTo能夠從這邊收到的服務費是1140萬美金。

此外，Walujo表示，GoTo把Tokopedia并給TikTok Shop之后，集團將不需要再為Tokopedia注入資金，而是可以專注于通過Gojek發(fā)展ODS業(yè)務和通過GoTo Financial發(fā)展金融業(yè)務。

對于印尼中小企業(yè)和合作部長說“TikTok Shop還沒有完全合規(guī)”的說法，GoTo回應稱，將在4月底之前完全遵守該國社交媒體平臺上禁止應用內(nèi)交易的規(guī)定。之后用TikTok作為社交媒體、用Tokopedia作為后臺交易、和支付手段都是分開的。

圖源：GoTo官網(wǎng)

活動期間，GoTo管理層強調(diào)了將重點關注的戰(zhàn)略，以確保公司在2024年及以后實現(xiàn)可持續(xù)增長。GoTo集團首席運營官Hans Patuwo表示：“我們的業(yè)務表現(xiàn)良好，我們對其長期前景感到興奮，因為我們在推動增長的同時繼續(xù)優(yōu)化盈利能力。為此，我們擴大了整個潛在市場，重點關注精打細算的消費者，同時推出和發(fā)展消費貸款等利潤率更高的產(chǎn)品。支撐這一點的是不懈地關注加強我們的基礎，以確保我們以盡可能最有效的方式運營。”

為了擴大其總體目標市場，GoTo于2023年推出了各種產(chǎn)品創(chuàng)新，專門迎合注重成本的消費者。其中包括GoCar Hemat（經(jīng)濟模式）、GoFood ModHemat、GoTransit以及下載量超過1000萬次的GoPay應用程序。公司將繼續(xù)探索提高這些產(chǎn)品使用率的方法，以配合解鎖新用戶的努力。

GoTo的另一個重點領域是通過其更高的使用率金融產(chǎn)品來加強貨幣化。2023年9月，該公司在GoPay應用程序上推出了GoPay Pinjam，旨在覆蓋Gojek和Tokopedia應用程序之外的更多新用戶。GoPay Pinjam迄今為止表現(xiàn)良好，貸款量從2022年第四季度到2023年第三季度有所增加。GoTo還與其戰(zhàn)略合作伙伴Bank Jago一起推出了GoPay Tabungan by Jago，這是一個儲蓄賬戶，提供從日常付款到儲蓄等各種功能。

作為持續(xù)鞏固基礎的努力的一部分，GoTo還將繼續(xù)以審慎的方式管理其成本，包括IT和基礎設施成本、固定運營費用以及激勵和促銷費用。GoTo業(yè)務進展的進一步更新將于2024年3月在其第四季度和2023年全年業(yè)績中公布。