2月28日消息，B站已發(fā)布了兩則針對(duì)品牌的三八婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策，均服務(wù)于淘寶天貓商家。

其中，商家投放B站達(dá)人種草天貓商品，并加入38節(jié)指定話題“上天貓來(lái)點(diǎn)新發(fā)現(xiàn)”，滿足相應(yīng)投放檔位后，即可獲得相應(yīng)激勵(lì)權(quán)益，包括匹配達(dá)人名單、定制淘內(nèi)搜索詞、贈(zèng)送站內(nèi)外種草品類(lèi)人群包等。值得注意的是，該活動(dòng)需要商家自助報(bào)名參加，招商將于2月29日截止。

該激勵(lì)政策還有另一種合作形式：商家投放B站達(dá)人并加入“上天貓來(lái)點(diǎn)新發(fā)現(xiàn)”話題后，可通過(guò)阿里媽媽UD平臺(tái)監(jiān)測(cè)從B站到天貓的后鏈路數(shù)據(jù)，包括人群回流UV、新客觸達(dá)UV、商品瀏覽、商品收藏和商品加購(gòu)等。采用這一合作方式的商家，可享受站內(nèi)追投權(quán)益。

圖源：億邦動(dòng)力

同時(shí)，B站星火計(jì)劃也為三八婦女節(jié)推出了商家激勵(lì)政策。3月1日至3月31日，針對(duì)在星火計(jì)劃中消耗金額達(dá)到30萬(wàn)及80萬(wàn)的商家，B站將為其配送三八專(zhuān)屬會(huì)場(chǎng)的小卡和大卡視頻資源位。針對(duì)帶貨起飛投放新客，B站返還其實(shí)際投放金額的8%。該招商活動(dòng)報(bào)名截止日期為3月1日。

在該計(jì)劃中，星火計(jì)劃提供的投放檔位分為15萬(wàn)元、30萬(wàn)元和80萬(wàn)元。商家將按檔位獲得視頻和動(dòng)態(tài)首頁(yè)推薦、跳轉(zhuǎn)天貓商鋪和商品、在38節(jié)專(zhuān)屬會(huì)場(chǎng)展示推廣視頻、享受轉(zhuǎn)化種草功能內(nèi)測(cè)等資源。

圖源：?jiǎn)袅▎袅ㄉ虡I(yè)動(dòng)態(tài)公眾號(hào)

值得關(guān)注的是，B站進(jìn)一步打通拼多多。在B站手機(jī)端首頁(yè)，點(diǎn)擊某一帶有“創(chuàng)作推廣”標(biāo)識(shí)的視頻小卡后，并沒(méi)有播放視頻，而是直接跳轉(zhuǎn)至拼多多APP。當(dāng)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)回到B站APP后，頁(yè)面也并未跳轉(zhuǎn)至該視頻，而是直接跳轉(zhuǎn)到B站首頁(yè)。該視頻內(nèi)容推廣的正是拼多多中的優(yōu)惠券。

據(jù)悉，B站在電商業(yè)務(wù)上堅(jiān)持“大開(kāi)環(huán)”戰(zhàn)略，也就是將B站流量導(dǎo)向電商平臺(tái)。在此戰(zhàn)略下，B站通過(guò)跳轉(zhuǎn)鏈接、廣告位等形式與阿里、京東、拼多多三家頭部電商平臺(tái)打通商品庫(kù)，更針對(duì)性地進(jìn)行深度合作。據(jù)B站在2024 AD TALK營(yíng)銷(xiāo)伙伴大會(huì)披露的數(shù)據(jù)，2023年，商家在B站帶貨的GMV同比高速增長(zhǎng)了260%，B站仍然是電商的增量藍(lán)海。

2024 AD TALK營(yíng)銷(xiāo)伙伴大會(huì) 圖源：嗶哩嗶哩商業(yè)動(dòng)態(tài)公眾號(hào)