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靠TikTok瘋狂吸金，這個(gè)品牌一天賣(mài)出4100單

跨通社
2024-02-26 17:39
一、銷(xiāo)售表現(xiàn)良好

時(shí)代在進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，全球消費(fèi)者的生活水平不斷提高，人們個(gè)體健康意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒。談到當(dāng)前人們最為關(guān)注的健康領(lǐng)域，口腔健康必然赫然在列，不少消費(fèi)者都愿意在這上面花費(fèi)大筆金額，也有不少品牌在這火熱的消費(fèi)趨勢(shì)下成功打響招牌。

專(zhuān)注口腔護(hù)理的Bitvae成立于2022年，截至目前，Bitvae已經(jīng)在亞馬遜、TikTok Shop、獨(dú)立站等多個(gè)渠道進(jìn)行了業(yè)務(wù)布局，成績(jī)相當(dāng)亮眼。近期，其旗下的一款沖牙器更是沖進(jìn)了亞馬遜榜單前三，2月份單品月銷(xiāo)售額達(dá)到了90萬(wàn)。此外，在TikTok Shop上，甚至還有產(chǎn)品一天就賣(mài)出了4100單。

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Bitvae銷(xiāo)售火熱 圖源：亞馬遜

值得一提的是，Bitvae獨(dú)立站的銷(xiāo)售情況也很是讓人欣喜。據(jù)了解，該品牌的網(wǎng)站月均訪(fǎng)問(wèn)量高達(dá)1.2萬(wàn)次，要知道Bitvae問(wèn)世時(shí)間才一年多，這樣的流量確實(shí)令人艷羨。

沒(méi)有誰(shuí)的成功是白白得來(lái)的。一方面，Bitvae自家產(chǎn)品系列十分豐富，不僅擁有成人口腔護(hù)理產(chǎn)品，還售賣(mài)兒童電動(dòng)牙刷，為自己贏(yíng)得了更多的潛在客戶(hù)。另一方面，Bitvae為提升專(zhuān)業(yè)度以此獲得消費(fèi)者的信任與認(rèn)可，它還開(kāi)設(shè)了Blog板塊，專(zhuān)門(mén)用于講解關(guān)于口腔健康的科普文章。

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Bitvae博客專(zhuān)欄 圖源：Bitvae

二、TikTok不可錯(cuò)過(guò)

身處存在海量同質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)之中，“酒香也怕巷子深”，Bitvae之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)快速在市場(chǎng)中打響品牌，正是因?yàn)槠溆兄擅畹臓I(yíng)銷(xiāo)手段，而TikTok在這其中起到了至關(guān)重要的作用。

自從Bitvae入駐TikTok以來(lái)，該品牌產(chǎn)品的總銷(xiāo)量已經(jīng)接近9萬(wàn)單。事實(shí)上，TikTok在全球范圍內(nèi)的火爆程度足以讓它成為備受商家追捧的營(yíng)銷(xiāo)利器。2016年，TikTok以迅雷不及掩耳之勢(shì)快速攻入海外市場(chǎng)，至今全球總下載量已經(jīng)超過(guò)50億次，還連續(xù)多個(gè)季度成為全球下載量最高的應(yīng)用程序。

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TikTok2023年Q2下載量全球第一 圖源：SensorTower

在A(yíng)pp Magic近期發(fā)布的一份應(yīng)用程序下載榜單中顯示，2023年，TikTok打敗一眾千萬(wàn)級(jí)巨頭，以10億的下載量遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)其他對(duì)手，成功登頂去年下載量榜首位置。

此外，TikTok平臺(tái)上網(wǎng)紅資源豐富，覆蓋400+內(nèi)容創(chuàng)作類(lèi)別，深耕各個(gè)垂直領(lǐng)域。這些網(wǎng)紅達(dá)人在平臺(tái)上的粉絲數(shù)量眾多，在提升品牌認(rèn)知、帶貨種草等方面上擁有較高的話(huà)語(yǔ)權(quán)，能夠?yàn)樯碳規(guī)?lái)不少消費(fèi)者。根據(jù)Hub spot發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，47%的TikTok用戶(hù)節(jié)日購(gòu)物靈感源于達(dá)人推薦，38%的用戶(hù)會(huì)因?yàn)門(mén)ikTok達(dá)人的推薦而購(gòu)買(mǎi)商品。

除了前面提及的Bitvae品牌，還有其他品牌得益于TikTok強(qiáng)大的影響力而迅速在海外市場(chǎng)打開(kāi)聲量，比如說(shuō)主打居家健身產(chǎn)品的Sunny Health&Fitness、美妝品牌Chosun Beauty等等。

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走紅TikTok的健身產(chǎn)品 圖源：TikTok

總的來(lái)說(shuō)，TikTok無(wú)論是作為賣(mài)家直接帶貨的電商平臺(tái)，還是作為賣(mài)家打廣告引流的社交媒體平臺(tái)，都在全球市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的影響力，是一把流量收割利器。不過(guò)并非所有品類(lèi)都適合通過(guò)TikTok打廣告做宣傳，商家們還是要充分考慮到自家產(chǎn)品的調(diào)性，結(jié)合市場(chǎng)情況和消費(fèi)者購(gòu)物偏好來(lái)制定完善高效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

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