俄羅斯已然成為賣家又一出海掘金寶地。

近日，據(jù)媒體報道，俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會公布了該國去年線上銷售的一些數(shù)據(jù)。2023年度，俄羅斯在線銷售額接近6.4萬億盧布，相較2022年明顯增長了28%。這其中，96.9%的在線銷售額來自俄羅斯國內(nèi)，剩下3.1%則是來自跨境電商。

俄羅斯在線銷售額 圖源：rbc.ru

與此同時，2023年，電商銷售占社會消費品零售總額的比重也有上升，從2022年的11.6%增長到了13.8%。

另外，2023年度，俄羅斯在線銷售中所占份額最大的產(chǎn)品品類是數(shù)碼和家用電器（18%），之后則依次為家具家居（15.4%）、服裝鞋類（14.6%）、食品（11%）、美容個護和保健品（8.1）。相較2022年，這些品類的占比沒有明顯變化。

值得注意的是，俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會額外指出，數(shù)字商品也在線上銷售中占據(jù)了一席之地，份額大致為4.4%。具體來看，去年俄羅斯人在數(shù)字商品上的總花銷達到了2810 億盧布，主要購買的品類為電子書和流媒體訂閱，每位消費者的平均花銷大約為363盧布。

俄羅斯消費者數(shù)字商品支出 圖源：expert.ru

客觀來看，得益于互聯(lián)網(wǎng)的普及、智能手機的應(yīng)用以及物流網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，近年來俄羅斯電商市場實現(xiàn)了長足的發(fā)展，其潛力已經(jīng)爆發(fā)了出來。

一份來自俄羅斯電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會（AKIT）的數(shù)據(jù)顯示，這幾年來，俄羅斯電商用戶數(shù)量一直在穩(wěn)定的增長。2017年，俄羅斯電商用戶數(shù)量為5155萬，這一數(shù)字在2022年時增長到了6813萬，并且預(yù)計將在2027年進一步增長到7540萬。

除了用戶數(shù)量，俄羅斯電商銷售額也在穩(wěn)定增長。就在今年年初，Statista與Data Insight聯(lián)合發(fā)布了一份關(guān)于俄羅斯電商市場的調(diào)查報告。根據(jù)報告中的最新數(shù)據(jù)，2024年，俄羅斯電商銷售額或有可能突破10萬億盧布大關(guān)。未來幾年，這一市場還將不斷增長，到了2027年時，俄羅斯電商銷售額預(yù)計將達到15萬億盧布，訂單量也有可能增長到如今的兩倍多。

俄羅斯電商市場銷售額大漲 圖源：Statista

伴隨著俄羅斯電商市場的快速發(fā)展，俄羅斯在歐洲市場的地位也將不斷提升。當前，俄羅斯是歐洲第四大電商市場，今年它有望超過法國成為歐洲第三，再到明年，俄羅斯或?qū)⑦M一步成為歐洲第二大電商市場。

值得一提的是，對于跨境賣家而言，俄羅斯電商市場具有不錯的吸引力。一方面是因為，俄羅斯輕工業(yè)發(fā)展不足，給了跨境電商賣家在這片市場銷售相關(guān)產(chǎn)品的機會。

另一方面則是因為，俄羅斯跨境電商平臺也紛紛對中國賣家拋出了橄欖枝。俄羅斯電商巨頭Ozon早早入駐中國市場，今年年初，另一大巨頭Wildberries也宣布對中國賣家敞開大門。如今，我國賣家已經(jīng)可以通過這些跨境平臺，直接觸達俄羅斯的消費者。

Wildberries已進入中國市場 圖源：tech

總的來說，俄羅斯電商市場具有巨大的增長潛力和不錯的吸引力，不失為跨境賣家出海的新熱土。不過對于賣家而言，進入一塊新市場，總是不可避免要遇到諸多挑戰(zhàn)，所以應(yīng)當及時了解當?shù)厥袌龅奶攸c和消費者的需求，制定合適的營銷策略，以適應(yīng)市場的變化。