在全球家具市場需求持續(xù)低迷的大環(huán)境下，以辦公家具為首的細分賽道成為行業(yè)黑馬。

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，全球辦公用品市場規(guī)模預計將持續(xù)增長，到2025年將達到2700億美元以上，幾乎是2020年1273億美元的兩倍。尤其是在2022年，人體工學椅無疑成為出海的熱門單品。

全球辦公用品市場規(guī)模擴大 圖源：toner buzz

在亞馬遜上搜索辦公椅產(chǎn)品，幾乎所有的關(guān)鍵詞都包括人體工學，而無扶手、工作椅僅能占到零星的幾個SKU。這波巨大的流量密碼擺在眼前，不少賣家順勢接住，其中就有西昊。

2011年，西昊家具有限公司在廣東成立。起初平臺將受眾定位于國內(nèi)的中產(chǎn)階級，主要深耕工學辦公椅、工學兒童桌椅以及工學周邊產(chǎn)品等。直到2018年，西昊以人體工學椅這個王牌單品為主開啟了出海之路。

迄今為止，西昊每年賣出約120萬把人體工學椅，并在亞馬遜多個站點上成績斐然。就從銷售額來看，目前西昊銷售額常年穩(wěn)居美國站排名前十，并取得過歐洲多個站點的BSR第一。即便是在對品牌和工藝要求較高的德國，西昊也是獲得多個BSR。

亞馬遜上熱門銷量單品 圖源：Amazon

在出海的三年多時間里，西昊在亞馬遜上的年銷售額從2018年的800萬元增長到2021年的3.6億元。在銷售額暴漲的同時，西昊的生意也越做越大，目前其業(yè)務(wù)已經(jīng)全球100多個國家和地區(qū)。

毫不夸張地說，如今西昊在海外已經(jīng)成功闖出一片天。在整個辦公用品市場，西昊成為當之無愧的品類頭部大賣。

在很多跨境賣家出海的途中，大家總少不了談到“天時地利人和”。誠然，品牌要想迅速打開海外市場并不是偶然，這需要多方面的共同努力。對于西昊來說，也是一樣的道理。

實際上，西昊很好地抓住了辦公用品市場的需求。隨著近些年Z世代走入職場，再加上辦公時長逐漸增多，辦公一族對辦公場景的舒適度要求越來越高。從早期的可有可無，變成了許多白領(lǐng)人群的“剛需”，這急速帶動了辦公用品需求的猛增。

在眾多辦公用品中，符合人體曲線的設(shè)計概念以及自帶科技創(chuàng)新屬性的人體工學椅脫穎而出?？粗辛诉@一趨勢，西昊大力研發(fā)創(chuàng)新，打造了具有強大競爭力的單品。

例如西昊組建人體工學研究院，進行一系列設(shè)計、改進和優(yōu)化。據(jù)了解，西昊每年都會投入年銷售額4-5%作為研發(fā)投入。在此前打造的一款爆款上，這一單品甚至花費了2014年100萬元的年利潤。

西昊研究坐姿 圖源：西昊

除了積極迎合市場趨勢外，西昊在品牌營銷上也下足了功夫。比如西昊在YouTube、Instagram、Facebook等多個社媒平臺上進行推廣營銷，目前西昊Facebook賬號擁有7.2萬個粉絲，品牌群組高達8000多個；同時西昊還會與相關(guān)KOL進行測評合作，精準定位相關(guān)受眾，進一步打開市場。

西昊Facebook主頁 圖源：Facebook

總而來說，在出海的這條路上，西昊走得相當順利。當然，西昊能打開海外市場離不開扎實的產(chǎn)品力和細致的市場需求洞察等，這對各位跨境賣家也是一個啟示，目前細分賽道機會仍存，大家還需多方面進行“精耕細作”。