不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在逛抖音刷視頻，總能刷到一些網(wǎng)紅主播直播帶貨的視頻片段，底下還掛著相應(yīng)的產(chǎn)品鏈接，而且仔細(xì)一看，這些賬號還不是官方賬號。

其實，這就是當(dāng)下流行的直播切片帶貨。說到這里，很多人可能會對“切片帶貨”這個詞很陌生。舉個例子或許會更好理解，像我們打開抖音搜索“瘋狂小楊哥”，可以發(fā)現(xiàn)有許多帶著小楊哥頭像和名字的短視頻賬號。

圖源：抖音

這些相似賬號基本上都是直播切片賬號，一般都有官方授權(quán)。點進(jìn)這些賬號，翻看內(nèi)容，以小楊哥直播帶貨的精彩片段為主，且櫥窗內(nèi)還掛著相應(yīng)的產(chǎn)品鏈接。

圖源：大小楊哥帶貨視頻

近年，直播切片帶貨的模式相當(dāng)火爆，已經(jīng)逐漸成為一種行業(yè)趨勢。自2022年開始，除瘋狂小楊哥外，毛毛姐、廣東夫婦、黃圣依等主播、明星也相繼開啟切片授權(quán)，布局切片矩陣賬號。

那么，切片帶貨為何如此火爆？一般來說，直播切片帶貨模式涉及主播、賬號運營者、平臺三方主體。

對于主播而言，切片帶貨能夠帶來諸多好處。官方授權(quán)切片帶貨，主播的視頻內(nèi)容被大量生產(chǎn)，海量分發(fā)，形成垂直矩陣，并產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，帶來可觀的銷量和收益。直播切片還能為主播帶來更多的曝光和流量，實現(xiàn)全渠道引流。值得一提的是，這一波紅利已經(jīng)有人吃到了。

直播切片帶貨，小楊哥算得上是頭部玩家。小楊哥成立三只羊網(wǎng)絡(luò)之后，就通過授權(quán)直播切片的方式，打造了大量的矩陣賬號。據(jù)三只羊官方數(shù)據(jù)顯示，2022年共有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元，316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬。也就是說，2022年小楊哥光是通過直播切片就能賺到1.87億元。

馬不停蹄，小楊哥還在加碼布局。2023年4月，三只羊集團(tuán)上線“眾小二”APP，據(jù)了解，這款A(yù)pp是一個靈活就業(yè)平臺，鏈接頭部主播和短視頻剪輯師，鼓勵后者通過直播切片帶貨獲得收入。8月，小楊哥曾在直播中透露，三只羊每個月工資支出超5000萬元，大部分發(fā)給9000多名線上剪輯師。據(jù)媒體報道，三只羊預(yù)計2023年，授權(quán)賬號和人均收入都有望翻一番，帶貨收入或?qū)⑦_(dá)到6.8億元。

眾小二APP 圖源：應(yīng)用市場

對于創(chuàng)作者來說，也是提高收入的一種方式。切片帶貨的準(zhǔn)入門檻較低，對創(chuàng)作者的剪輯能力要求也不高，只要將主播的直播內(nèi)容進(jìn)行二次創(chuàng)作，最后以小視頻+商品鏈接的形式上傳即可。有人下單就能夠獲得分成，也就是說，賬號運營者能夠通過相對簡單的操作，收獲一筆財富。

盤點下來，直播切片帶貨似乎確實是一門好生意。頭部主播擴大了影響力，賬號運營者賺到了更多錢，但隨著參與者逐漸增多，切片帶貨背后的風(fēng)險也隨之而來。

2024年1月，“王海舉報小楊哥帶貨假五常大米”話題沖上熱搜，小楊哥陷入假貨風(fēng)波。針對這件事情，小楊哥在直播中回應(yīng)稱沒賣過這個品，并且在王海視頻底下留言，“又一個蹭的，都說了沒賣過，能不能專業(yè)點。”

王海則表示，是在小楊哥的三只羊集團(tuán)相關(guān)賬號“瘋狂小楊弟”的商品櫥窗購買到涉事五常大米產(chǎn)品，還曬出了他在“瘋狂小楊弟”賬號上購買的訂單截圖，表示該賬號擁有專屬的三只羊MCN，并且持有三只羊官方授權(quán)賬號和授權(quán)編號。

圖源：王海微博

王海提到，無論是小楊哥的切片賬號還是其他矩陣賬號銷售的這款五常大米，他們都購買取證了。隨后，小楊哥刪除了留言。1月23日，作為大米實際網(wǎng)絡(luò)銷售方的食分碗美表示，因運營失誤，導(dǎo)致虛假宣傳情況發(fā)生，并稱內(nèi)部已將出錯員工開除。到這里，王海打假五常大米的事情算是告一段落。

不過，此次小楊哥陷入爭議，也讓市場看到了直播切片帶貨潛在的風(fēng)險。市場人士分析，直播切片生意的邏輯，本質(zhì)上依靠的還是主播和品牌的影響力。以小楊哥此次風(fēng)波為例，粉絲對超級網(wǎng)紅主播有著不低的信任度和忠誠度，在刷到直播切片后可能也會下單支持。但是，如果這些切片賬號未得到規(guī)范管理，銷售假冒偽劣商品，主播在消費者心中的信任度將大打折扣，對主播個人形象和聲譽造成難以想象的后果。因此，對于大主播來說，需要對授權(quán)賬號加強審核力度和管理規(guī)范。

直播帶貨最終面向的是消費者，但對于直播切片帶貨，消費者似乎不太買賬。

去年9月，抖音平臺突然出現(xiàn)多個帶有董宇輝頭像和名字的帶貨賬號，內(nèi)容都是董宇輝的視頻切片，并附上小黃車賣貨。這一事件瞬間引爆網(wǎng)友的關(guān)注和熱議，從輿論風(fēng)向來看，粉絲們多持反對的聲音。

隨著事情進(jìn)一步發(fā)酵，東方甄選創(chuàng)始人俞敏洪就“2000個董宇輝”賬號，發(fā)布道歉視頻。他指出，這種嘗試作為商業(yè)行為是可以理解和探索，但是這件事的推進(jìn)過程有著嚴(yán)重問題，表示會嚴(yán)肅批評管理層。

2024年1月，東方甄選股東大會就董宇輝切片問題進(jìn)行了回答，官方表示，暫時不用董宇輝切片，但會啟動其他主播切片。我們可以看到，東方甄選有意試水切片帶貨，但也保持了相對謹(jǐn)慎的態(tài)度。

除此之外，如今已經(jīng)有一大批人涌入這條賽道，切片帶貨早已不是藍(lán)海市場。再加上門檻低、從業(yè)者眾多，市場競爭也愈發(fā)激烈，資源爭奪和流量問題也隨之而來。

哪里有流量，哪里就有生意，主播一場直播帶貨，精彩亮點可能就幾個，因此直播切片還會導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化的問題出現(xiàn)。當(dāng)越來越多切片視頻大肆刷屏，消費者也容易出現(xiàn)審美疲勞，長遠(yuǎn)來說，內(nèi)容同質(zhì)化對于平臺、主播來說都不算一件好事。

直播切片的本質(zhì)是對IP內(nèi)容矩陣化的復(fù)用，發(fā)揮了主播內(nèi)容的長尾效應(yīng)。這其實也在告訴我們，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是主播的護(hù)城河。

有機遇就有挑戰(zhàn)，如此看來，切片帶貨確實沒有想象中的那么好做。不過總體來看，如今的直播切片仍然具有潛力。

目前來看，各大平臺對直播切片的態(tài)度相對積極。去年6月，快手電商更新“短視頻掛店鋪”，稱更新后的功能適用于“直播切片爆款返場”，達(dá)人可掛他人店鋪賺取分傭。視頻號也被曝出開發(fā)測試了直播切片授權(quán)相關(guān)的功能，不過，為了避免大量同質(zhì)化內(nèi)容破壞平臺生態(tài)，視頻號官方將對被授權(quán)名單數(shù)量進(jìn)行限制。

到了2024年，前不久，抖音電商宣布將上線“直播回放”自動剪輯發(fā)布功能，開通后，系統(tǒng)可自動將帶貨直播時的講解片段進(jìn)行剪輯和發(fā)布，即智能成片后系統(tǒng)自動發(fā)布。商家可以在巨量百應(yīng)后臺的“直播管理-直播回放”中找到這一功能。在AI的助力下，品牌進(jìn)行直播切片分發(fā)的門檻和成本將大幅降低，或許能夠為這條賽道帶來更多想象。

總的來說，短期來看，直播切片仍然具備一定市場空間，幫助主播擴張版圖，創(chuàng)作者提高收入，但我們也應(yīng)該看到，未來的切片生意仍然面臨著諸多挑戰(zhàn)，市場對這種帶貨模式提出了更高的要求。