1月29日消息，大慶九佰街在近期舉辦的“年貨節(jié)”首日，平臺單場直播銷售突破了3000萬元，創(chuàng)下了區(qū)域社區(qū)團購平臺直播賣貨的最高紀(jì)錄。

天眼查APP顯示，九佰街成立于2019年，九佰街團購走產(chǎn)地貨源，通過網(wǎng)絡(luò)電商的方式，進行直采直銷，有豐富的電商運營經(jīng)驗及產(chǎn)地貨源，在社區(qū)團購模式以銷定采的驅(qū)動下，九佰街更改模式，決定走社區(qū)團購之路。目前業(yè)務(wù)覆蓋了大慶、齊齊哈爾、哈爾濱等城市。2023年，全年銷售規(guī)模為3.85億元。

九佰街從2020年開始嘗試直播，目前已經(jīng)進行了25場直播。在形式上，九佰街將直播作為“會員日”送福利反饋消費者的途徑。在招商、選品、宣傳、履約等方面都已經(jīng)形成了系統(tǒng)化的運營體系。

大慶九佰街“年貨節(jié)”首日單場直播銷售數(shù)據(jù) 圖源：蔬東坡生鮮SaaS ERP系統(tǒng)公眾號

九佰街品牌詳情 圖源：天眼查APP

在近日，九佰街創(chuàng)始人盧連生接受了第三只眼看零售媒體的采訪。在采訪中，盧連生說道，“消費者為什么愿意在你的直播間待幾個小時？一定是因為商品足夠好，價格足夠低。” 

盧連生表示，九佰街對于直播的定位是宣傳工具，布局這一業(yè)務(wù)的主要目的在于提升平臺影響力，實現(xiàn)拉新和流失用戶召回。以此為出發(fā)點，九佰街在直播的機制設(shè)置上著重強調(diào)“為用戶送福利”。事實上，九佰街從一開始就將直播與平臺會員日的概念進行了綁定，讓消費者對于直播的優(yōu)惠有所感知。直播在九佰街小程序進行，頻次通?？刂圃谝坏絻蓚€月一次，時間會選擇晚上6點到10點之間。

福利則涉及三個方面，抽獎、低價秒殺以及常規(guī)商品降價銷售。以最近一場直播為例，活動之前，九佰街發(fā)放了價值十萬元的代金券。直播中，九佰街以“購車基金”名義抽出了30份3萬元現(xiàn)金獎，開展了多輪“一分錢秒殺”活動。同時，直播銷售的商品均調(diào)低了售價，降價幅度為10%—20%。

大慶九佰街“年貨節(jié)”直播 圖源：蔬東坡生鮮SaaS ERP系統(tǒng)公眾號

此次活動，九佰街提前一個半月針對供應(yīng)商發(fā)出了活動公告，開始進行贊助商和商品供應(yīng)商的篩選。贊助商提供的贊助費是直播現(xiàn)場抽獎的資金來源。此次活動，麗果麗鄉(xiāng)農(nóng)發(fā)集團、慶水坊酒廠、VIK等多家平臺提供了贊助，金額最高為10萬元，最低為3萬元。針對這部分供應(yīng)商，九佰街會在直播中為其產(chǎn)品留出最好的時間段，同時會引導(dǎo)團長主推相關(guān)商品。

對于贊助商的選擇，九佰街的原則是在有意愿的企業(yè)中，選擇有過長期合作并且從平臺賺到了錢的供應(yīng)商?！拔覀冊谧龅氖枪餐仞佅M者的事。不能讓別人還沒有賺錢就來虧錢做生意，這樣就是我們欠別人了。”盧連生說道。

對于商品的選擇，九佰街會要求有意愿的供應(yīng)商提供直播商品方案，平臺再進行篩選。標(biāo)準(zhǔn)主要涉及兩條，其一，供應(yīng)商有沒有給出最低的價格，并提供一部分特價商品。其二，商品要求是原本在平臺銷售較好，消費者認可度較高的商品。最近一次的直播，九佰街共上架的商品約160個SKU，多以爆品為主。如竹林蛋、土姥姥牛奶、慶水坊白酒等。

在盧連生看來，直播的場景不適合推新品。消費者經(jīng)常購買、熟悉價格的商品降價，能夠讓消費者更直觀地感受到優(yōu)惠，銷售的效果也會更好。因此，九佰街直播仍延續(xù)打造“爆品”的邏輯。事實上，這一舉措效果也相當(dāng)顯著。直播中，竹林蛋、牛肉以及一款海參的銷售都達到了幾百萬元，慶水坊白酒則一次性賣出了40噸。

圖源：九佰街官方

在要求供應(yīng)商降價的同時，九佰街也在壓縮平臺和團長的利潤。據(jù)了解，此前九佰街的利潤率在20%左右，團長和平臺會各拿走一半。直播時則會將整體的利潤壓縮到10%左右，部分商品則做到5%?！坝捎诰虐劢衷镜纳唐穬r格就非常低，所以促銷可以降價的空間并不大。但只要能做到極致性價比，對于消費者還是具備吸引力的?！北R連生說道。

據(jù)介紹，直播開始的前半個月，九佰街會開始在抖音、視頻號等渠道進行宣傳，線下則會在配送車輛上懸掛條幅。提前一周則會確定特價商品，并每天推出三款在社群做預(yù)售并開始發(fā)放代金券，告知消費者可以關(guān)注直播。直播開始前兩天，九佰街則會給出特價商品價目清單，要求團長私發(fā)給所有的用戶。

在商品性價比、宣傳推廣、履約售后等方面均有所保證后，九佰街的直播效果也相當(dāng)顯著。此次直播銷售額達到了3000萬元，訂單量達到30萬單，客單價較日常增加一倍。直播后新增用戶超過了1萬人。

據(jù)了解，目前負責(zé)九佰街直播的只有六個人，其中三個人負責(zé)選品，一個人負責(zé)宣傳，一個人負責(zé)設(shè)備，還有一個人做主播，涵蓋了公司所有高管。而這些人在進入社區(qū)團購之前，都沒有接觸過零售，更談不上了解直播帶貨。在盧連生看來，九佰街能夠?qū)⒅辈プ銎饋淼母驹蚴?，真正讓消費者得到了實惠。這一點與此前他們在不懂零售的情況下，將公司做到社區(qū)團購行業(yè)頭部的原因一致。

圖源：九佰街官方