近年來(lái)，切片直播帶貨模式在抖音迅速蔓延開(kāi)來(lái)，直播切片業(yè)務(wù)做的最成功的當(dāng)屬“瘋狂小楊哥”。2022年小楊哥僅靠直播切片帶貨模式就躺賺1.87億。

所謂直播切片就是，主播將直播帶貨時(shí)錄制的長(zhǎng)視頻切割剪輯后產(chǎn)出生成各種短視頻，將主播的流量影響力不斷變現(xiàn)。隨著電商直播進(jìn)入AI時(shí)代，抖音也將目光瞄向了直播切片業(yè)務(wù)。

根據(jù)抖音電商學(xué)習(xí)中心，抖音電商將上線“直播回放”自動(dòng)剪輯發(fā)布功能，開(kāi)通后，系統(tǒng)可自動(dòng)將帶貨直播時(shí)的講解片段進(jìn)行剪輯和發(fā)布，即智能成片后系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)布。

圖源：抖音電商學(xué)習(xí)中心

也就是說(shuō)，品牌商家在進(jìn)行一場(chǎng)直播帶貨過(guò)后，通過(guò)該功能可以低成本實(shí)現(xiàn)直播間后續(xù)的引流帶貨變現(xiàn)。

官方數(shù)據(jù)顯示，直播回放片段發(fā)布成帶貨視頻的制作成本低、效率高，頭部達(dá)人將直播回放片段為直播間引流時(shí)，引流成交效率時(shí)其他普通視頻的兩倍。

另外，作者可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行二次創(chuàng)作、手動(dòng)剪輯，既可以用于視頻帶貨，也可以為直播間引流。

圖源：抖音電商學(xué)習(xí)中心

有了AI的幫助，二次創(chuàng)作效率也能更高，同時(shí)還能根據(jù)自己的創(chuàng)作風(fēng)格對(duì)視頻進(jìn)行手動(dòng)編輯。

二次創(chuàng)作從某種意義上來(lái)說(shuō)就是直播切片。實(shí)際上，在淘寶、抖音和快手等平臺(tái)上都存在直播切片，但每個(gè)平臺(tái)對(duì)于切片的功能卻存在一些偏差。

在淘寶上，直播切片的內(nèi)容大多來(lái)源于店播，主要是幫助消費(fèi)者更好地了解商品，縮短消費(fèi)者決策時(shí)間引導(dǎo)快速下單。

而在抖音、快手等短視頻平臺(tái)上的直播切片，則更多的是主播們的自發(fā)行為，是分銷的一個(gè)手段，用主播的強(qiáng)IP吸引流量，從而在短視頻小黃車上實(shí)現(xiàn)帶貨。

通常只要開(kāi)通一個(gè)帶有櫥窗功能的賬號(hào)，然后上傳帶貨主播的高光直播片段并上架相應(yīng)的商品，即可通過(guò)賣貨獲得傭金。當(dāng)然，上傳的直播片段需要經(jīng)過(guò)二次剪輯、加工。

隨著直播切片的商業(yè)模式越來(lái)越成熟，主播和分發(fā)賬號(hào)都基本可以實(shí)現(xiàn)躺著賺傭金，品牌則可以得到更多的銷量。

自從砍掉了游戲業(yè)務(wù)，抖音的AI帶貨產(chǎn)品出的是越來(lái)越頻繁了。

除了上線“直播回放”自動(dòng)剪輯發(fā)布功能，抖音電商還上線了“智能直播”功能，為達(dá)人生成個(gè)性化的貨盤(pán)和話術(shù)方案，降低新人主播和一人團(tuán)隊(duì)的直播帶貨門(mén)檻。

圖源：億邦動(dòng)力

在開(kāi)播前，達(dá)人需要選擇帶貨的類目以及直播風(fēng)格，比如“幽默風(fēng)趣”地帶貨“食品飲料”類目，系統(tǒng)便可以自動(dòng)推薦貨品和推薦話術(shù)，并且在直播畫(huà)面中實(shí)時(shí)展示推薦話術(shù)。

在2023年9月舉辦的抖音電商作者峰會(huì)上，抖音電商總裁魏雯雯表示，過(guò)去一年，有515萬(wàn)新的電商作者加入平臺(tái)，有884萬(wàn)作者通過(guò)直播、短視頻、櫥窗、圖文等形式帶貨，取得了收入，其中，累計(jì)GMV破10萬(wàn)元的作者數(shù)量超過(guò)了60萬(wàn)。

可見(jiàn)，在AI的工具支持下，884萬(wàn)的作者也能拓寬變現(xiàn)的途徑。

圖源：抖音電商營(yíng)銷觀察公眾號(hào)

一般來(lái)說(shuō)，主播帶貨從生疏到熟練背后都需要進(jìn)行一定的培訓(xùn)。MCN機(jī)構(gòu)需要投入一定的資源來(lái)培訓(xùn)帶貨主播，包括提供專業(yè)的培訓(xùn)課程、教材和指導(dǎo)等。通過(guò)智能直播功能，可以相應(yīng)降低主播培訓(xùn)的成本。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，行業(yè)內(nèi)孵化一個(gè)可變現(xiàn)KOL的成本大概在300萬(wàn)左右，孵化頂級(jí)主播的投入則甚至達(dá)到千萬(wàn)以上。

另外，對(duì)于團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小的商家來(lái)說(shuō)，也可以減少人員的投入降低直播的門(mén)檻。

同時(shí)，該功能還會(huì)根據(jù)達(dá)人的粉絲喜好、帶貨歷史以及對(duì)商品選擇的偏好，提供個(gè)性化待播商品方案。針對(duì)直播新手，該功能還提供了試播功能，可以播前進(jìn)行練習(xí)，再開(kāi)啟正式直播。

抖音在AI賽道上狂奔，抖音目前已在其APP大規(guī)模應(yīng)用AI，此前還測(cè)試新的帶貨功能“值得看看”。

用戶在抖音中打開(kāi)任意短視頻，按下暫停后視頻中將會(huì)出現(xiàn)有關(guān)產(chǎn)品的超鏈接標(biāo)簽，點(diǎn)擊鏈接可直達(dá)商品頁(yè)面。

據(jù)小編觀察，點(diǎn)擊標(biāo)簽后可精準(zhǔn)跳轉(zhuǎn)到該商品的對(duì)應(yīng)頁(yè)面，除此之外還有其他店鋪的類似商品推薦。消費(fèi)者還可以根據(jù)銷量還有價(jià)格自行篩選偏好。

作為一種新的帶貨方式，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，該帶貨功能可以將公域流量導(dǎo)入到店鋪里，提高轉(zhuǎn)化率和用戶活躍度。

對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，如果在內(nèi)容上開(kāi)啟這一新帶貨入口并得到對(duì)應(yīng)的廣告分成，還能激勵(lì)創(chuàng)作者的創(chuàng)作熱情。

馬云的那句“AI電商時(shí)代剛剛開(kāi)始，對(duì)誰(shuí)都是機(jī)會(huì)”正在應(yīng)驗(yàn)。有了AI工具的加持，不管是達(dá)人主播、商家、平臺(tái)都有機(jī)會(huì)通過(guò)AI實(shí)現(xiàn)彎道超車。

在23年舉辦的抖音電商第三屆作者峰會(huì)上，抖音電商總裁魏雯雯表示，過(guò)去一年，抖音電商整體GMV規(guī)模增速達(dá)到80%，貨架場(chǎng)景的GMV年增長(zhǎng)超過(guò)140%。

2022年，抖音正式將“興趣電商”升級(jí)為“全域興趣電商”，如此來(lái)看AI成為了抖音發(fā)力貨架電商的加速劑。

阿里吳泳銘曾表示，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式嚴(yán)重同質(zhì)化已走向存量競(jìng)爭(zhēng)，AI人工智能為代表的新技術(shù)正成為全球商業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能。

在行業(yè)都比拼低價(jià)的電商時(shí)代，花最低的成本促成利潤(rùn)的最大化成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)，AI+電商模式也成為行業(yè)的最大抓手。

電商巨頭們抓住AI這個(gè)新風(fēng)口，不斷將AI技術(shù)后賦能電商行業(yè)，目前包括阿里、百度、京東、小紅書(shū)、抖音、拼多多等電商巨頭都在入局。

在AI+電商模式變革下，電商企業(yè)的商業(yè)模式、用戶關(guān)系等全方面進(jìn)行革新。AI可以貫穿電商全鏈路，實(shí)現(xiàn)貨品售前、售中、售后的智能化管理運(yùn)營(yíng)。

在促成交易方面，AI導(dǎo)購(gòu)可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)問(wèn)答、提升了用戶的消費(fèi)體驗(yàn)和交易轉(zhuǎn)化率，降低了人工成本。

在電商直播方面，目前AI數(shù)字人主播是逐漸被應(yīng)用到直播當(dāng)中，數(shù)字人主播可自動(dòng)講解商品，根據(jù)關(guān)鍵詞提示回復(fù)問(wèn)題，買斷之后可24小時(shí)不間斷開(kāi)播，還可為商戶直播降低門(mén)檻。

相比傳統(tǒng)直播間動(dòng)輒上十萬(wàn)的啟動(dòng)成本，2000元一個(gè)月的AI主播為商家節(jié)省了不少搭建直播間的成本?，F(xiàn)在不少中小商家、品牌商家，還有部分MCN機(jī)構(gòu)都已經(jīng)開(kāi)始使用數(shù)字人主播。

在售后服務(wù)方面，AI可優(yōu)化物流和倉(cāng)儲(chǔ)管理流程，實(shí)現(xiàn)配送路線優(yōu)化，訂單智能分配，提高交易效率和客戶體驗(yàn)。

目前來(lái)看，各電商平臺(tái)的AI電商發(fā)展還處于適應(yīng)階段，各家的業(yè)務(wù)都在嘗試AI與電商融合。

比如淘寶推出AI助手“淘寶問(wèn)問(wèn)”；阿里媽媽上線萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版和阿里媽媽百靈兩大AI產(chǎn)品；

圖源：淘寶APP

去年7月，京東推出京東言犀大模型，并隨后發(fā)布了AIGC內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)，幫助商家自動(dòng)化生成商品圖片、賣點(diǎn)等營(yíng)銷素材；

小紅書(shū)上線AI工具智能筆記助手，幫助商家實(shí)現(xiàn)商品筆記的一件生成和發(fā)布；百度上線百度優(yōu)選智能化助手“小優(yōu)”等等。

隨著AI電商模式越來(lái)越成熟，電商行業(yè)也將迎來(lái)大洗牌。無(wú)論是阿里還是拼多多，要想在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更多優(yōu)勢(shì)，當(dāng)下恐怕還需付出更多努力。