“直播帶貨的下一波紅利，藏在視頻號(hào)里。”

出品 | 電商報(bào)Pro  作者 | 電商君

這是一個(gè)三百六十行，行行都在“卷”的時(shí)代。

經(jīng)過(guò)20年的高速發(fā)展，電商行業(yè)整體已經(jīng)從“流量時(shí)代”邁入“留量時(shí)代”；新的時(shí)代背景下，品牌和商家如何獲得新的增長(zhǎng)，是一個(gè)老生常談的話(huà)題。

在傳統(tǒng)電商增長(zhǎng)趨緩的同時(shí)，視頻號(hào)的強(qiáng)勢(shì)崛起，成為新的亮點(diǎn)。

騰訊2023年第三季度財(cái)報(bào)顯示，視頻號(hào)的整體播放量同比上一年增長(zhǎng)逾50%，其廣告收入也在二季度30億的基礎(chǔ)上環(huán)比增長(zhǎng)顯著，展示了視頻號(hào)直播帶貨在微信生態(tài)下的巨大商業(yè)潛力。

2024年，視頻號(hào)的紅利還能飛多久？廣大中小商家又該如何開(kāi)啟在視頻號(hào)“搞錢(qián)”？

流量、銷(xiāo)量雙向增長(zhǎng)，

中小商家在視頻號(hào)開(kāi)啟賺錢(qián)新浪潮！

近年來(lái)，越來(lái)越多品牌和商家都在視頻號(hào)找到了新的增長(zhǎng)空間。

特別是對(duì)中小商家而言，在其他短視頻平臺(tái)越來(lái)越“卷”，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的背景下，視頻號(hào)很好地承接了那些不想卷的商家，左手視頻號(hào)公域，右手企業(yè)微信私域，為中小商家開(kāi)拓了新的增長(zhǎng)空間。

我們看到，過(guò)去幾年，許多中小商家在視頻號(hào)上如魚(yú)得水。

比如“美桐形象美學(xué)”，盡管一開(kāi)始就對(duì)于視頻號(hào)未來(lái)能走多遠(yuǎn)并沒(méi)有把握，只是通過(guò)低成本、小團(tuán)隊(duì)試水的方式“占坑”視頻號(hào)，期待能通過(guò)視頻號(hào)找到新的增量。但經(jīng)過(guò)在視頻號(hào)上的持續(xù)摸索，美桐漸漸找到了視頻號(hào)的增長(zhǎng)法則，與用戶(hù)之間的信任度不斷提升，并通過(guò)在視頻號(hào)常態(tài)化直播及投流，實(shí)現(xiàn)了生意的穩(wěn)定增長(zhǎng)。去年618期間，美桐的銷(xiāo)售額達(dá)到1300萬(wàn)，大大超過(guò)了此前預(yù)計(jì)的800萬(wàn)的預(yù)期，如今，美桐已經(jīng)將生意全力押注在視頻號(hào)上了。

和美桐不一樣的是，產(chǎn)業(yè)帶茶葉商家壹窯茶業(yè)在看到視頻號(hào)的紅利后，只經(jīng)過(guò)很短時(shí)間的試探，就決定“孤注一擲”——All in視頻號(hào)。

作為直播界的“老手”，2019年開(kāi)始，壹窯茶業(yè)就已經(jīng)組建了一個(gè)近百人的直播團(tuán)隊(duì)，在多個(gè)直播平臺(tái)同步布局直播業(yè)務(wù)，但是并沒(méi)有收獲好成績(jī)，其直播業(yè)務(wù)一直處于虧損狀態(tài)；2021年左右，壹窯茶業(yè)決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)，并驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己在視頻號(hào)盈利了！這時(shí)，他們也做出了自己的判斷：視頻號(hào)的用戶(hù)群體夠大，直播帶貨又方興未艾，發(fā)展前景很大，于是決定all in視頻號(hào)，并很快就通過(guò) “付費(fèi)投流+直播”的模式，順利度過(guò)了冷啟動(dòng)。經(jīng)過(guò)一年多的摸索，壹窯茶業(yè)視頻號(hào)GMV已穩(wěn)定在1500萬(wàn)到2000萬(wàn)左右，退貨率低至3%，復(fù)購(gòu)率更高達(dá)80%。

以上這樣的商家案例，只是廣大中小商家在視頻號(hào)找到生意新增量的一個(gè)縮影，在視頻號(hào)默默賺錢(qián)的商家已經(jīng)比比皆是。

所有這些都說(shuō)明：隨著流量、銷(xiāo)量的雙向增長(zhǎng)，視頻號(hào)已經(jīng)成為越來(lái)越多中小商家“搞錢(qián)”的新陣地。而2024年，商家在視頻號(hào)直播帶貨的故事，才正式拉開(kāi)序幕！

不能再等了：2024在視頻號(hào)賺錢(qián)，要趁早

為什么那么多中小商家能在視頻號(hào)獲得新增長(zhǎng)？

現(xiàn)實(shí)的原因是隨著電商行業(yè)從流量進(jìn)入留量時(shí)代，越來(lái)越多的中小商家卷不動(dòng)了，它們變得更加務(wù)實(shí)，將目標(biāo)轉(zhuǎn)向追求更實(shí)實(shí)在在的增長(zhǎng)上，而這時(shí)，恰好視頻號(hào)出現(xiàn)了，為它們提供了一片凈土，在這里，商家可以不用被迫卷入低價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)、流量戰(zhàn)爭(zhēng)，能夠?qū)Ｗ⒂闷焚|(zhì)和服務(wù)贏得市場(chǎng)。

同時(shí)，視頻號(hào)越來(lái)越多標(biāo)桿案例的出現(xiàn)，也讓更多商家看到視頻號(hào)正在跑通商業(yè)鏈路的同時(shí)發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在，一個(gè)通過(guò)視頻號(hào)賺錢(qián)的時(shí)代，已經(jīng)時(shí)不我待了！

一方面，已入局商家的“先入優(yōu)勢(shì)”已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。

近年來(lái)，無(wú)論是雅詩(shī)蘭黛、伊利等頂級(jí)大牌，還是喜茶等新銳品牌，亦或是壹窯茶業(yè)、四只貓等中小品牌，都憑借提前洞察視頻號(hào)的潛力，以及在視頻號(hào)的持續(xù)深耕，在視頻號(hào)取得了超出預(yù)期的成績(jī)。

同時(shí)，越來(lái)越多的品牌商家都通過(guò)投入視頻號(hào)廣告，進(jìn)一步突破了在視頻號(hào)直播帶貨的天花板，取得了生意的新突破。比如說(shuō)，F(xiàn)ILA選擇明星與達(dá)人素材組合投放，廣告ROI達(dá)7.5，客單價(jià)超過(guò)1000元；花西子通過(guò)短視頻投流，將流量引入直播間，下單率提升30%。

這些品牌通過(guò)視頻號(hào)帶貨實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)的同時(shí)，也為更多中小商家提供了信心，并指出了清晰的發(fā)展方向。

另一方面，從平臺(tái)側(cè)來(lái)看，現(xiàn)在正是中小商家抓住視頻號(hào)紅利的最佳時(shí)刻。

相較前兩年視頻號(hào)基建的不完善，如今視頻號(hào)已有條不紊地完善了商業(yè)化基建。比如，2023年5月，視頻號(hào)上線短視頻推直播能力，2023年6月視頻號(hào)推出運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)服務(wù)，都在進(jìn)一步助力商家直播帶貨。

同時(shí)，視頻號(hào)推出了一系列的補(bǔ)貼和激勵(lì)政策，如2023年9月，騰訊官方推出視頻號(hào)直播帶貨的三種扶持政策：冷啟動(dòng)扶持政策、成長(zhǎng)扶持政策和標(biāo)桿案例扶持政策，給予商家的流量激勵(lì)最高可達(dá)20萬(wàn)點(diǎn)，對(duì)于中小商家而言，這無(wú)疑是非常友好的。

更主要的是，當(dāng)下視頻號(hào)去中心化的流量分配，讓普通商家也能有機(jī)會(huì)獲得更多流量推薦。到目前為止，視頻號(hào)各類(lèi)帶貨榜單的前幾位都一直沒(méi)有固定：新榜發(fā)布的《2023微信視頻號(hào)年中發(fā)展報(bào)告》顯示：2023年1-7月，微信視頻號(hào)各類(lèi)別冠軍更替比例高達(dá) 57%-77%。這說(shuō)明，視頻號(hào)的商業(yè)生態(tài)并沒(méi)有定格，流量也并沒(méi)有像其他平臺(tái)那樣掌握在少數(shù)幾個(gè)頭部機(jī)構(gòu)或達(dá)人手里，包括中小商家在內(nèi)的所有品牌都有沖擊頭部的機(jī)會(huì)。

那么，中小商家究竟怎么才能快速布局視頻號(hào)，抓住視頻號(hào)的紅利？

一句話(huà)來(lái)說(shuō)就是，一定要找對(duì)方法。

近期，騰訊廣告攜手一線實(shí)戰(zhàn)玩家與內(nèi)部資深講師共同推出《視頻號(hào)新手入門(mén)營(yíng)銷(xiāo)必修課》，一站式講解視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方法論，為計(jì)劃和已經(jīng)入局視頻號(hào)的商家提供一份保姆級(jí)營(yíng)銷(xiāo)指南。

2024年如何在視頻號(hào)搞錢(qián)？

收好這份保姆級(jí)營(yíng)銷(xiāo)指南！

作為騰訊廣告發(fā)布的首個(gè)視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)課程，《視頻號(hào)新手入門(mén)營(yíng)銷(xiāo)必修課》發(fā)布后，最有利的是那些0基礎(chǔ)視頻號(hào)玩家了。

因?yàn)榫退闶且曨l號(hào)0基礎(chǔ)商家，該課程也可以讓你一路“打怪升級(jí)”，成為視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的高手！

據(jù)了解，《視頻號(hào)新手入門(mén)營(yíng)銷(xiāo)必修課》圍繞視頻號(hào)啟動(dòng)、視頻號(hào)廣告投放、進(jìn)階玩法三大板塊，精心準(zhǔn)備了13節(jié)系統(tǒng)化教學(xué)課程，不同發(fā)展階段的商家都可以根據(jù)自身情況和營(yíng)銷(xiāo)中的難點(diǎn)，一一找到“最優(yōu)解”。

其中，視頻號(hào)啟動(dòng)回答了為什么要做視頻號(hào)、怎么開(kāi)通視頻號(hào)、如何搭建店鋪、怎么啟動(dòng)帶貨直播、怎么做到0粉絲快速起號(hào)等新手商家最關(guān)注的話(huà)題，堪稱(chēng)新商家在視頻號(hào)起號(hào)的“引路人”；而視頻號(hào)廣告投放則介紹了視頻號(hào)的諸多廣告投放資源，指導(dǎo)商家如何正確啟動(dòng)廣告投放，如何做出優(yōu)質(zhì)視頻，以及投后的廣告診斷等，幫助你突破流量天花板和優(yōu)化直播帶貨的ROI，可以說(shuō)是保姆級(jí)的視頻號(hào)廣告投放攻略；此外，在進(jìn)階玩法上，課程也深入剖析了私域的獨(dú)特價(jià)值，為商家提供了私域轉(zhuǎn)化的鏈路玩法、案例及方法論。

最近，《電商報(bào)》已經(jīng)率先去學(xué)習(xí)了一番，在我們看來(lái)，該系列課程最大的特點(diǎn)，就是理論結(jié)合實(shí)踐，能夠分層指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)。

從理論層面來(lái)看，《視頻號(hào)新手入門(mén)營(yíng)銷(xiāo)必修課》覆蓋了視頻號(hào)起號(hào)、搭建店鋪、短視頻運(yùn)營(yíng)、直播帶貨、廣告投放、私域運(yùn)營(yíng)等所有場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)方法論，對(duì)商家進(jìn)行分層針對(duì)性指導(dǎo)。而眾多一線專(zhuān)業(yè)玩家的加入，更讓課程在實(shí)操性和落地性上得到進(jìn)一步拓展。

比如說(shuō)，微信生態(tài)企業(yè)顧問(wèn)、微信視頻號(hào)創(chuàng)造營(yíng)講師王潤(rùn)宇，作為最早一批all in視頻號(hào)的商家，非常熟悉視頻號(hào)的規(guī)則和玩法，將為大家?guī)?lái)如何起號(hào)，如何做店鋪運(yùn)營(yíng)，如何做直播復(fù)盤(pán)等具體到每一個(gè)細(xì)節(jié)的視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；北京第一時(shí)間創(chuàng)始人兼CEO，教育部1+X《網(wǎng)絡(luò)直播編導(dǎo)》課程主編夏恒，是深耕視頻號(hào)多年的服務(wù)商，也將他們這些年積累的基礎(chǔ)理論和扎實(shí)可復(fù)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方法論分享給大家，重點(diǎn)指導(dǎo)大家如何在線上流量見(jiàn)頂?shù)谋尘跋拢皶r(shí)抓住視頻號(hào)的流量紅利，做好私域運(yùn)營(yíng)；而作為視頻號(hào)流量玩家，鐵頭梁投放日消耗6位數(shù)，視頻號(hào)月銷(xiāo)千萬(wàn)級(jí)，是視頻號(hào)廣告投放方面的資深專(zhuān)家，為新商家提供廣告投放的實(shí)操指引。

縱觀視頻號(hào)的商業(yè)化進(jìn)展，我們不難發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在的視頻號(hào)，就像10年前的微信公眾號(hào)，正處在“一進(jìn)來(lái)就能把錢(qián)給賺了”的起勢(shì)時(shí)代。

當(dāng)然，從一個(gè)更長(zhǎng)期的時(shí)間軸來(lái)看，視頻號(hào)的商業(yè)化時(shí)代，才剛剛開(kāi)始。

百準(zhǔn)發(fā)布的《2023年視頻號(hào)商業(yè)生態(tài)發(fā)展報(bào)告》顯示，視頻號(hào)直播GMV在2022年達(dá)到了1300億元，預(yù)計(jì)2023年能夠突破3000億大關(guān)，而到2024年視頻號(hào)電商直播預(yù)計(jì)可以到萬(wàn)億級(jí)別。

可以說(shuō)，直播帶貨的新未來(lái)，藏在視頻號(hào)里；而做好視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)，是新時(shí)代品牌和商家的一道“必答題”。

我們相信，有了騰訊廣告官方課程的“助攻”，2024年，越來(lái)越多商家也會(huì)跟上視頻號(hào)高速發(fā)展的節(jié)奏，通過(guò)不斷提升視頻號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現(xiàn)流量和銷(xiāo)量的雙向奔赴，在變化的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)更大的商機(jī)，在視頻號(hào)拿到更多結(jié)果。

想要學(xué)習(xí)課程的商家，可以就掃碼或點(diǎn)擊閱讀原文，解鎖在視頻號(hào)“搞錢(qián)”的正確姿式！

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