1月17日消息，“聚力·突破·增長”2024當(dāng)當(dāng)出版人盛會(huì)近日舉辦，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁劉宇從四個(gè)維度介紹了當(dāng)當(dāng)2023年全年成績。整體增速方面，全年銷售增長5%；抖音店鋪增長超30%，拼多多增長11%。主站基本盤之外，2012年上線天貓、2018年入駐拼多多、2019年抖音開店、2020年發(fā)力小紅書、2023年?duì)渴志〇|，當(dāng)當(dāng)已開設(shè)超過50余家店群，實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)覆蓋。

城市顧客層面：廣東、北京、江蘇、山東和浙江是最具購買力的Top5省市。西藏、河北和天津顧客增速最快。性別占比上，女性讀者占到55.4%；

品類增速表現(xiàn)上：學(xué)考類高達(dá)15%，非同步閱讀增速表現(xiàn)凸出。童書類下半年走出上半年頹勢(shì)，止跌回穩(wěn)。大眾閱讀類圖書微增，其中漫畫類圖書同比增長超30%；

億元俱樂部方面：目前已有60家出版單位加入陣營。包括新經(jīng)典、博集天卷、人民文學(xué)出版社、海豚傳媒等供應(yīng)商成為當(dāng)當(dāng)年度Top10。

圖源：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公眾號(hào)

增長背后瑕不掩瑜，當(dāng)當(dāng)期望2024年破局而立向新生，通過打組合拳推廣新品、價(jià)格上追求平銷期、聚焦垂類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)品類突破等規(guī)劃，走出一條高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的新路。

當(dāng)當(dāng)副總裁張玲表示，2023年，當(dāng)當(dāng)通過內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，新媒體引流-貨架電商接流的操作，覆蓋到童書、文藝、社科、經(jīng)管、生活和學(xué)考重點(diǎn)品品類，跑通了常銷暢銷書的通路。

面向2024年，當(dāng)當(dāng)提出重點(diǎn)品銷售10億碼洋，圖書2600萬冊(cè)的目標(biāo)，希望與出版社聯(lián)合打造銷量超一百萬冊(cè)的圖書1種、30-50萬冊(cè)的圖書10種、5-10萬冊(cè)的圖書100種、1萬冊(cè)以上的圖書1000種。在推書資源上，配置主站自持流量、新媒體、外賣場各大店群等渠道，給好書發(fā)聲的機(jī)會(huì)。2024年，當(dāng)當(dāng)鼓勵(lì)更多品種加入到投放中。

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為什么要追求平銷和價(jià)格力常態(tài)化？當(dāng)當(dāng)采購總監(jiān)王慶進(jìn)行了深度分析。

首先，大促效能在降低。經(jīng)過618、雙11、雙12等多年來電商造節(jié)的市場變遷，促銷周期戰(zhàn)線拉長，卻沒能實(shí)現(xiàn)較好的銷售預(yù)期。第二，達(dá)人帶貨體量尚待挖掘。短視頻直播及興趣電商的崛起，讓圖書作為敲門磚呈現(xiàn)出隨機(jī)性和不確定性，也帶來了新的增量空間。第三，新書營銷后勁不足。新書在推廣期有價(jià)保護(hù)航，同時(shí)受到資源傾斜起量快。但新書期過后，平臺(tái)運(yùn)營后勁乏力，銷量衰減。背后價(jià)格不穩(wěn)定是主因。第四，運(yùn)營決策效率變低。隨著當(dāng)當(dāng)各平臺(tái)店群多點(diǎn)開花，人、貨、場的溝通成本變高，圖書推廣效率變低。最后，易購性缺失不利于轉(zhuǎn)化。用戶對(duì)價(jià)格敏感，需要縮短其購買決策，不可在等待和猶疑中失去成交機(jī)會(huì)。

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據(jù)當(dāng)當(dāng)副總裁李娟娟介紹，當(dāng)當(dāng)2024年的目標(biāo)是更高增長，更快的速度，爭取實(shí)現(xiàn)20%的同比增長。