1月11日，小紅書電商首次發(fā)布“rise100電商年度榜單”，依據(jù)增長速度、投入度、經(jīng)營方法等多項綜合指數(shù)，評選出小紅書電商中值得關注的100個商家和100位買手。

公布的數(shù)據(jù)顯示，過去一年小紅書電商生態(tài)持續(xù)繁榮，年交易規(guī)模過億的商家數(shù)同比增長500%，突破千萬的商家數(shù)同比增長380%。一批單場銷售額過億元、數(shù)千萬元的買手，正在小紅書電商誕生。

“我們希望通過榜單，讓這些優(yōu)秀的商家、主理人、買手被更多人看到，了解他們用心經(jīng)營的方法與故事，為更多在小紅書電商經(jīng)營的個體提供參考?！毙〖t書電商相關負責人表示。

商家、買手在小紅書電商快速成長

此次公布的百大商家，是根據(jù)他們2023年全年的經(jīng)營增長速度、經(jīng)營投入度、經(jīng)營方法等維度進行綜合評定得出。

時尚潮流、家居家具、美妝個護、美食飲品、文玩手工藝、母嬰文教等行業(yè)均有商家入選百大名單，顯示出小紅書電商正在覆蓋越來越多的行業(yè)，經(jīng)營品類上變得更加多元。

值得注意的是，包括主理人店、新興品牌、成熟品牌等不同階段的品牌和商家，正在涌進小紅書電商。

95后創(chuàng)業(yè)者“杭州泡芙”，是一家韓風女裝店的店主，并擔任多家檔口的聯(lián)合管理者。2023年中，“杭州泡芙”轉(zhuǎn)型至小紅書做直播帶貨，通過勤奮運營、真誠分享，上線半年就收獲一批忠實粉絲，取得單場銷售額300萬元的成績。

鍋具品牌“鐵娃公社”，品牌主理人田歡辭職回鄉(xiāng)后，學習傳統(tǒng)鍛打鍋具工藝。通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)筆記、開通店鋪，形成轉(zhuǎn)化閉環(huán)，逐步打開了銷量。不久前“鐵娃公社”進入董潔直播間，帶動訂單實現(xiàn)13倍增長，兩款手工鐵鍋直接售罄。

同時，一批國貨新品牌、海外小眾品牌，把小紅書電商作為核心經(jīng)營渠道，取得銷量與品牌認知度的快速提升。

比如成立于2021年的“羊織道”，在小紅書上圍繞洞察到的消費者需求開發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)品，與高度契合的博主、買手深度合作，激勵用戶共創(chuàng)穿搭互動。2023年底時，羊織道在小紅書電商實現(xiàn)連續(xù)三個月銷售額穩(wěn)定在500萬以上，年銷售額同比增長200%。

榜單也顯示，已有眾多成熟品牌、知名品牌入駐小紅書電商，借助用戶反饋、買手直播、筆記和店播等形式，獲取生意增量。

美國護膚品牌伊麗莎白雅頓，2023年夏天開啟在小紅書電商的探索。在經(jīng)營方法上，雅頓打通了從種草到購買的閉環(huán)成交，結(jié)合場景需求針對性推薦產(chǎn)品，精心選擇理念契合的優(yōu)質(zhì)買手開展直播，并通過用戶回饋反哺產(chǎn)品優(yōu)化和上新，僅三個月銷售額就突破200萬。國貨精華油品牌阿芙，在小紅書展開全場域經(jīng)營，月銷達500萬量級，僅店播成交就超過200萬元。

小紅書電商同步發(fā)布了“rise100百大買手”榜單，以買手在小紅書電商全年的帶貨成長速度、直播投入度、多元需求洞察能力、選品專業(yè)態(tài)度等維度進行綜合評定。董潔、章小蕙、短頭花 、一顆KK、兩只小狗六、 ChloMato番茄罐頭、爸比讀書、lina先生等不同領域的買手登上榜單。

鼓勵商家、買手“用心經(jīng)營”

與年度榜單一同發(fā)布的，還有小紅書電商致經(jīng)營者的一封信——《致每一個用心經(jīng)營的人》，鼓勵商家、主理人、買手等個體在小紅書電商“用心經(jīng)營”。

登上榜單的商家與買手，也正是在小紅書電商上“用心經(jīng)營”的范本。

中信童書，2023年3月通過一篇筆記帶來了20萬成交額，逐漸摸索出小紅書筆記帶貨的方法論。在小紅書上，中信童書從選題、制作、宣發(fā)等各個階段，與用戶進行密切互動。通過日常發(fā)布筆記反復測試爆點，圍繞新書首發(fā)重點與用戶做“云互動”，投入大量人力進行粉絲群聊維護，并開展多梯度博主合作，其在小紅書月銷售額穩(wěn)定超過百萬。

家居品牌章回ChapterHome，通過在小紅書進行場景式內(nèi)容營銷，與博主和買手深入合作，與用戶、買手進行共創(chuàng)。而后，ChapterHome進入專業(yè)設計師型買手直播間，完成爆發(fā)轉(zhuǎn)化。2023年下半年與上半年相比，ChapterHome在小紅書的訪客數(shù)量實現(xiàn)400%的增長，支付訂單數(shù)增長350%，打開品牌知名度的同時，也打開了增長新渠道。

小紅書電商相關負責人表示，“2024年小紅書電商會面向更多元的行業(yè)，縱深發(fā)力，提供更高效的交易服務，為商家、買手提供長期經(jīng)營的土壤，使用戶擁有更好的購物體驗”。