1月8日消息，好想你披露最新投資者關(guān)系活動(dòng)記錄（2024年1月03日-05日）。

據(jù)介紹，2023年，該公司從業(yè)務(wù)調(diào)整、組織變革和人員激勵(lì)等方面全面開(kāi)啟戰(zhàn)略升級(jí)。在戰(zhàn)略升級(jí)過(guò)程中，其不僅看到了禮品的機(jī)會(huì)，也看到了零食的機(jī)會(huì)，因此制定了雙曲線(xiàn)發(fā)展策略，第一曲線(xiàn)以禮品業(yè)務(wù)為主，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)、電商提升業(yè)務(wù)規(guī)模，持續(xù)推廣好想你高價(jià)值、高品質(zhì)產(chǎn)品；第二曲線(xiàn)以大單品業(yè)務(wù)為主，公司重點(diǎn)打造了戰(zhàn)略大單品“紅小派”，開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)，通過(guò)興趣電商、商超、零食，助推公司業(yè)績(jī)提升。

圖源：深交所網(wǎng)站

在組織變革方面，公司不僅實(shí)施了 2023 年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，還成立了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同賦能指揮中心，對(duì)組織進(jìn)行橫向拓寬，使組織扁平化。通過(guò)設(shè)立禮品、大單品、新品等三個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部，鞏固健康紅棗禮品，打造紅棗休閑大單品；通過(guò)設(shè)立四個(gè)一級(jí)戰(zhàn)區(qū)及各下屬二級(jí)戰(zhàn)區(qū)，提升門(mén)店盈利能力，突破省外渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)。

2023 年年底，公司及全資子公司以貨幣資金合計(jì)出資 7 億元對(duì)零食很忙集團(tuán)增資，增資完成后公司及全資子公司合計(jì)持有其 6.64%股權(quán)。未來(lái)，公司將依托雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系，持續(xù)新增品類(lèi)更加豐富的零食渠道產(chǎn)品，充分發(fā)揮公司供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為渠道賦能，為消費(fèi)者提供更多健康好吃、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，助推公司第二曲線(xiàn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

以下是好想你投資者交流問(wèn)答全文—— 

1、公司23年各渠道業(yè)務(wù)表現(xiàn)情況如何？24年如何展望？

答：目前公司專(zhuān)賣(mài)渠道和傳統(tǒng)電商處于穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，收入占比仍然較高，以直播業(yè)務(wù)為主的新興電商渠道快速發(fā)展，線(xiàn)下商超、便利店及零食渠道網(wǎng)點(diǎn)正在加速布局，業(yè)績(jī)處于爬坡階段，占比相對(duì)較低，但增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。根據(jù)2023年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，公司明年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是2024年?duì)I業(yè)收入扣除后金額較2022年增長(zhǎng)30%或2024年凈利潤(rùn)不低于人民幣3000萬(wàn)元。隨著公司雙曲線(xiàn)策略的深入推進(jìn)，第一曲線(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，第二曲線(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)貢獻(xiàn)新增量，共同發(fā)力，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也將會(huì)不斷提升。

2、春節(jié)期間公司動(dòng)銷(xiāo)情況如何？24年是否有開(kāi)店計(jì)劃？

答：在春節(jié)銷(xiāo)售旺季期間，公司會(huì)持續(xù)推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合品牌宣傳、新品推廣、買(mǎi)A贈(zèng)B、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，加速推廣好想你健康食品。同時(shí)，公司已經(jīng)上市了皇帝御棗禮盒、貢棗禮盒、生肖禮盒、DIY禮盒等新產(chǎn)品，還增加了一些紅棗山藥類(lèi)、蜂蜜類(lèi)等健康滋補(bǔ)產(chǎn)品，豐富了產(chǎn)品矩陣，為消費(fèi)者提供更加多樣化的選擇，目前銷(xiāo)售狀況良好。

線(xiàn)下門(mén)店渠道是公司收入和利潤(rùn)的重要來(lái)源，現(xiàn)階段依然是核心渠道。2024年公司會(huì)著重提升專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，繼續(xù)深挖送禮場(chǎng)景和文化價(jià)值屬性，豐富商務(wù)禮、伴手禮、福利禮、季節(jié)禮、DIY禮等，不斷新增滋補(bǔ)類(lèi)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，豐富產(chǎn)品矩陣，提高門(mén)店轉(zhuǎn)化效益。在新店規(guī)劃方面，公司將適時(shí)在全國(guó)重點(diǎn)城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，打造標(biāo)桿旗艦店，著重發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟商，攜手共贏。

3、怎么看待零食渠道？后期和零食很忙會(huì)有哪些合作？

答：零食品牌通過(guò)規(guī)?；辈珊涂s短流通環(huán)節(jié)費(fèi)用重構(gòu)價(jià)值鏈，為消費(fèi)者提供了高質(zhì)低價(jià)的休閑食品和良好的購(gòu)物體驗(yàn)，而且能夠深入更加廣闊的低線(xiàn)城市，與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立緊密的聯(lián)系，市場(chǎng)空間巨大。公司能借助零食渠道快速提升銷(xiāo)售規(guī)模，充分發(fā)揮公司供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為渠道賦能，為消費(fèi)者提供更多健康好吃、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

零食很忙作為行業(yè)的頭部品牌，具有行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和門(mén)店數(shù)量、扎實(shí)高效的供應(yīng)鏈服務(wù)能力、豐富的渠道資源和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)一流的門(mén)店運(yùn)營(yíng)與管理能力。公司通過(guò)借助零食很忙強(qiáng)大的線(xiàn)下渠道、客戶(hù)基礎(chǔ)等，能迅速收集市場(chǎng)調(diào)研信息和消費(fèi)者反饋，能有效促進(jìn)公司產(chǎn)品迭代升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展，加速公司第二曲線(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

4、除了零食渠道還有哪些渠道會(huì)是24年重點(diǎn)發(fā)展渠道？

答：為了充分快速應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境變化，全面發(fā)揮渠道、產(chǎn)品、品牌和供應(yīng)鏈的協(xié)同作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，公司已成立了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同賦能指揮中心，建立了基于不同渠道運(yùn)營(yíng)模式的營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)體系。2024年，以專(zhuān)賣(mài)和傳統(tǒng)電商等渠道要確保實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)；以直播業(yè)務(wù)為主的新興電商渠道繼續(xù)通過(guò)電商自播+達(dá)播的形式，不斷提升品牌勢(shì)能，打造大單品，孵化超級(jí)爆品，繼續(xù)發(fā)揮線(xiàn)上引領(lǐng)作用；公司將加速推進(jìn)在零食、商超、便利、特渠、團(tuán)購(gòu)等各渠道業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品創(chuàng)新+新渠道開(kāi)發(fā)形成共振，全面發(fā)力，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上引領(lǐng)，線(xiàn)下?lián)尀€(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同賦能，助推公司整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷提升。

5、未來(lái)還是否有并購(gòu)?fù)顿Y計(jì)劃？

答：公司會(huì)一直秉承穩(wěn)健投資的策略進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資，聚焦新消費(fèi)、新渠道、大健康三大細(xì)分領(lǐng)域，仍會(huì)積極尋找與公司戰(zhàn)略發(fā)展相吻合的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，實(shí)現(xiàn)標(biāo)的企業(yè)與公司在產(chǎn)品、渠道、品牌、供應(yīng)鏈等方面相互賦能，合作共贏，助力公司主業(yè)發(fā)展。