2024年剛開年，跨境電商就傳來新消息。編輯從速賣通了解到，經(jīng)過半年的試運(yùn)行，速賣通“半托管”服務(wù)于1月全面上線，所有商家都可申請(qǐng)加入，并且享受物流補(bǔ)貼和專屬流量。

1月5日，不少商家注意到，速賣通在商家后臺(tái)上線了“商品預(yù)約加入半托管”的新功能。商家可以選擇自己想要加入半托管的商品，填寫相關(guān)信息。有資深賣家分析認(rèn)為，這個(gè)新功能正是平臺(tái)在為后續(xù)全面升級(jí)做準(zhǔn)備。

（速賣通半托管商品預(yù)約頁面）

公開資料顯示，速賣通半托管服務(wù)是對(duì)商家自運(yùn)營模式（即第三方店鋪）的升級(jí)，是以一種更加靈活的“托管”方式來服務(wù)自運(yùn)營商家。商家自運(yùn)營店鋪的商品，可無縫加入，無需再重開店鋪。

據(jù)速賣通小二介紹，半托管的核心就是“平臺(tái)提供倉配/物流（跨境倉發(fā)/JIT）管理服務(wù)”。商家加入半托管后，可延續(xù)原來的運(yùn)營方式，包括定價(jià)權(quán)、上架銷售等；而平臺(tái)則會(huì)提供倉配物流、專屬營銷活動(dòng)、售后服務(wù)等一系列解決方案，讓商家可以減輕經(jīng)營負(fù)擔(dān)，同時(shí)擁有更快的物流時(shí)效、更優(yōu)的服務(wù)質(zhì)量，提升經(jīng)營效果。

根據(jù)最新的招商資料，半托管商品將享受一系列物流補(bǔ)貼、流量傾斜。首先，半托管商品和全托管商品一樣，全鏈路透標(biāo)Choice心智，獲得推薦流量。其次，半托管商品的倉發(fā)商品操作費(fèi)將全免。近期加入的商家，還能享受2月底前倉租費(fèi)全免的優(yōu)惠。物流補(bǔ)貼方面，以美國為例，升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)線路后，大部分訂單費(fèi)用將至少減少1美元。

（升級(jí)速賣通半托管的相關(guān)權(quán)益）

2023年3月，速賣通在消費(fèi)者端推出基于全托管的Choice，通過提升購物體驗(yàn)給商家?guī)砹孙@著流量提升和訂單轉(zhuǎn)化，速賣通平臺(tái)訂單同比增長了50%。

也正是全托管被驗(yàn)證成功后，不少商家對(duì)靈活性更高的半托管都頗為期待。商家可以擁有更多自主定價(jià)權(quán)，一定程度上避免了低價(jià)競爭的殘酷內(nèi)卷，對(duì)高客單/品牌型/差異化品類的商家都更為友好。

此前試運(yùn)行中，半托管僅以定向招商的方式進(jìn)行。2024年1月起，速賣通半托管全面開放，所有商家均可加入。

據(jù)媒體報(bào)道，半托管試運(yùn)行期間，“吃螃蟹”的商家們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了爆單。商家交流群中，有商家曬出加入半托管后的戰(zhàn)績：“第一天就出單”、“原先不出單的鏈接也開始出單了”。還有商家透露，商品上架后短時(shí)間內(nèi)收到數(shù)百條出單信息，手機(jī)都刷屏了。

2023年，跨境電商平臺(tái)紛紛擁抱全托管，全托管模式以極致性價(jià)比和高效的供應(yīng)鏈組織，成為不可逆的行業(yè)大潮。

其中，工廠型商家具備價(jià)格優(yōu)勢，可以迅速適應(yīng)全托管，當(dāng)上“甩手掌柜”；而自運(yùn)營商家和品牌商，往往希望更多發(fā)揮自己的經(jīng)營優(yōu)勢?！鞍胪泄堋睉?yīng)運(yùn)而生，成為第三方商家升級(jí)的重點(diǎn)方向。

有媒體分析稱，速賣通推出“半托管”，就是為了籠絡(luò)這類自運(yùn)營商家和品牌商，更大程度地激活供給側(cè)。半托管保留了商家自運(yùn)營的“自由”，但又看齊全托管的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)益，速賣通希望為不同類型的商家提供不同的解決方案，最終在平臺(tái)多樣性的生態(tài)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。

“洗牌期到了，這是平臺(tái)全面擁抱托管的信號(hào)。”一位跨境電商的資深商家認(rèn)為：“托管服務(wù)一定是2024年跨境電商的主流玩法，不管是半托管還是全托管，加入是早晚的事。”