董宇輝開(kāi)了抖音新賬號(hào)

前段時(shí)間，東方甄選上演了一場(chǎng)鬧劇，董宇輝的粉絲因“小作文”事件為其打抱不平出走東方甄選直播間，6天內(nèi)該直播間掉粉超200萬(wàn)，股價(jià)也是跌跌不休。

期間東方甄選CEO孫東旭陷入各方批評(píng)的旋渦，董宇輝則獲得了羅永浩、李國(guó)慶、陳向東等人的力挺和粉絲支援。

迫于多方壓力下，俞敏洪確實(shí)是給足了董宇輝牌面，才慢慢平息了風(fēng)波。俞敏洪先是罷免了孫東旭東方甄選執(zhí)行董事、CEO職務(wù)，俞敏洪親自掛帥。

再是，將董宇輝帶貨主播的身份晉升為東方甄選高級(jí)合伙人、新東方集團(tuán)董事長(zhǎng)文化助理，兼任新東方文旅副總裁。

圖源：俞敏洪抖音賬號(hào)

此后，俞敏洪也在直播間中透露，還將為董宇輝成立獨(dú)立工作室，進(jìn)一步做其擅長(zhǎng)的文旅、文化的宣傳工作。“宇輝的獨(dú)立平臺(tái)所產(chǎn)生的收入，都會(huì)計(jì)入到東方甄選，會(huì)保證東方甄選的利益”。

隨即，在26日董宇輝的抖音新賬號(hào)“與輝同行”正式也開(kāi)通，已獲平臺(tái)官方認(rèn)證，企業(yè)認(rèn)證為與輝同行（北京）科技有限公司。

目前來(lái)看，該賬號(hào)應(yīng)該就是董宇輝的獨(dú)立工作室。截至發(fā)稿，該賬號(hào)粉絲量為164.2w，目前該賬號(hào)商品櫥窗還未上線產(chǎn)品。此外還放出了該賬號(hào)首場(chǎng)直播將于明年1月9號(hào)開(kāi)啟。

圖源：截自抖音

天眼查信息顯示，與輝同行（北京）科技有限公司于12月22日成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，董宇輝為法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理；新東方教育科技集團(tuán)有限公司主席俞敏洪擔(dān)任監(jiān)事，最終受益股份為99%。

圖源：天眼查

公司經(jīng)營(yíng)范圍包括互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，日用品批發(fā)，鮮肉、新鮮水果等多類產(chǎn)品零售，此外還包括演出經(jīng)紀(jì)、營(yíng)業(yè)性演出、旅游業(yè)務(wù)等。

而董宇輝曾表示，個(gè)人工作室并非單獨(dú)為他開(kāi)設(shè)的平臺(tái)，仍然由東方甄選100%控股，新賬號(hào)的GMV計(jì)入東方甄選財(cái)報(bào)。

對(duì)于該賬號(hào)賣什么貨的問(wèn)題董宇輝稱，“俞老師跟我聊過(guò)，未來(lái)東方甄選能賣的，我也能賣。貨品可以完全重合，也會(huì)相互交替。一切都在嘗試。”

值得一提的是，該公司注冊(cè)地址與東方甄選關(guān)聯(lián)公司東方優(yōu)選（北京）科技有限公司為同一棟樓。

根據(jù)股權(quán)穿透信息，與輝同行（北京）科技有限公司是北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的全資子公司，后者由孫東旭任法定代表人、董事、經(jīng)理，由俞敏洪擔(dān)任董事長(zhǎng)。

要知道，作為法定代表人，董宇輝在該公司的經(jīng)營(yíng)管理方面是有話語(yǔ)權(quán)的，但是對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)什么是沒(méi)有決定權(quán)。最重要的是，因?yàn)槎钶x并不是該公司的股東，沒(méi)有分紅權(quán)，也就是說(shuō)再怎么賺錢他也不能分紅。

誰(shuí)是贏家

那么，在這場(chǎng)鬧劇中，誰(shuí)撈到了好處？

我們先從當(dāng)事人董宇輝的角度來(lái)看，經(jīng)過(guò)這場(chǎng)風(fēng)波，董永輝的個(gè)人IP價(jià)值是大大提升了，網(wǎng)傳董宇輝目前“商業(yè)估值10億美元”。

當(dāng)下無(wú)論是經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還是社會(huì)價(jià)值，董宇輝的影響力在圈內(nèi)也是前所未有。

羅永浩表示，如果董宇輝愿意創(chuàng)業(yè)，投資圈“半壁江山”以上，愿意合作的機(jī)構(gòu)很多，愿意出比現(xiàn)在服務(wù)的機(jī)構(gòu)更多錢的機(jī)構(gòu)也很多，“他的選擇是多到眼花繚亂的?！?/p>

從俞敏洪的角度來(lái)看，自18號(hào)解除孫東旭CEO職務(wù)，晉升董宇輝，東方甄選股價(jià)一路飆升，一度大漲25%，市值也重回300億港元。此外，17日東方甄選恢復(fù)直播，預(yù)期商品交易總額GMV突破1億元，位列抖音帶貨總榜第一，粉絲數(shù)量也在經(jīng)歷了七天連跌后開(kāi)始回升。

再來(lái)看，董宇輝成立新的工作直播間。盡管董宇輝表示自己并沒(méi)有離開(kāi)東方甄選，獨(dú)立工作室仍會(huì)堅(jiān)持大量賣農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)他也能有更多自由做想做的事。提到未來(lái)的計(jì)劃，董宇輝說(shuō)在日常直播以外，他會(huì)騰出更多時(shí)間去采訪作家、推薦書籍、看一看全國(guó)各地的風(fēng)景名勝。

圖源：中國(guó)日?qǐng)?bào)微博截圖

乍一看，東方甄選頗有“去董宇輝化”的意味。需要思考的是，新的工作直播間能否再依靠董宇輝的影響力起量，而目前還是未知數(shù)。

而對(duì)于孫東旭來(lái)說(shuō)，盡管他不再擔(dān)任CEO，俞敏洪稱其“會(huì)繼續(xù)以創(chuàng)業(yè)者的身份為東方甄選作貢獻(xiàn)?！彼硎?，孫東旭還是會(huì)參與到東方甄選的發(fā)展上來(lái)，為東方甄選做出更多的事情，“比如自選品、供應(yīng)鏈等，我和宇輝完全做不到。”

對(duì)于東方甄選的董宇輝、俞敏洪等人來(lái)說(shuō)，一切好像變了，又好像沒(méi)變。

再來(lái)看，在27號(hào)，東方甄選發(fā)布公告擬15億元向母公司出售教育，未來(lái)將專注自營(yíng)產(chǎn)品及直播業(yè)務(wù)，東方甄選已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型成為直播電商公司。

在這場(chǎng)鬧劇中同董宇輝是最大贏家嗎？我們無(wú)從評(píng)判，這得看他本人的意思。但可以肯定的是，同是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的高途佳品絕對(duì)是最大受益人。

在東方甄選小作文事件發(fā)酵之前，高途佳品關(guān)注度及銷售額并不亮眼，其抖音賬號(hào)粉絲數(shù)一度停留在30萬(wàn)+。在該事件影響下，數(shù)據(jù)顯示，自12月11日開(kāi)始，高途佳品直播間的觀看人數(shù)迎來(lái)爆發(fā)式高漲，實(shí)時(shí)在線人數(shù)不僅達(dá)到了3萬(wàn)；

更是在12月14日突破10萬(wàn)＋大關(guān)，最高甚至達(dá)到了將近18萬(wàn)；粉絲也在當(dāng)晚突破100萬(wàn)＋，截至12月20日，粉絲已突破246萬(wàn)＋。

直播帶貨進(jìn)入下半場(chǎng)

然而這場(chǎng)鬧劇最終也歸結(jié)到，作為教培行業(yè)出身的新東方，還沒(méi)能完全適應(yīng)具有MCN屬性的互聯(lián)網(wǎng)公司。

當(dāng)然，最重要的一個(gè)原因是，作為一個(gè)大公司，公司的起起落落完全依附主播的影響力是極其危險(xiǎn)的。

今年8月25日，東方甄選公布了從去年6月1日至今年5月31日的2023財(cái)年全年業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，東方甄選凈營(yíng)收45億元，同比增加651%；凈利潤(rùn)為9.713億元，上財(cái)年凈虧損為7100萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

圖源：@東方甄選 抖音直播截圖

從東方甄選的細(xì)分業(yè)務(wù)表現(xiàn)來(lái)看，直播電商方面，東方甄選全年帶貨GMV（商品交易總額）達(dá)到100億元，來(lái)自抖音的GMV占了總GMV的絕大部分。

此前有直播業(yè)內(nèi)人士透露，目前董宇輝帶貨總額占到東方甄選整體帶貨額度應(yīng)該在50%，是絕對(duì)的頂流，對(duì)公司整體發(fā)展有重要影響力。

目前來(lái)看，在直播電商上半場(chǎng)，直播電商公司們正是因?yàn)榫o緊抓住了“人貨場(chǎng)”三要素中的人，并且無(wú)限放大了“人”的存在感，才能不斷做大做強(qiáng)。

到了直播電商下半場(chǎng)，“人”的要素依然重要。但同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也延續(xù)到了“貨和場(chǎng)”、“供應(yīng)鏈和流量運(yùn)營(yíng)”的層面，直播下半場(chǎng)將進(jìn)入更精細(xì)化的時(shí)代。

對(duì)于東方甄選等MCN公司來(lái)說(shuō)，想要留住頭部主播，管理層應(yīng)該給予他們相應(yīng)的公平待遇，包括薪資、福利、晉升機(jī)會(huì)等方面的平等對(duì)待。

另外，為了進(jìn)一步提升直播的效果和覆蓋面，直播機(jī)構(gòu)還開(kāi)始培養(yǎng)助播，讓他們能夠獨(dú)立進(jìn)行直播，增加直播機(jī)構(gòu)的資源利用效率，同時(shí)也能夠擴(kuò)大直播的影響力和覆蓋范圍。