流量在哪里，主播就在哪里，這是一成不變的定律。

頭部游戲主播張大仙在本月2號官宣入駐抖音，入駐當(dāng)日就迅速登頂抖音百強(qiáng)榜和人氣榜，獲得超10億點(diǎn)贊。整整不到19天的時(shí)間，該賬號粉絲已經(jīng)破5000w了。

圖源：截自抖音

對此，張大仙在21號還發(fā)了一條慶祝的短視頻，視頻中張大仙本人還跳了近段時(shí)間在抖音大火的“科目三”舞蹈慶祝。而在與抖音簽約之前，張大仙在虎牙擁有粉絲2940萬，粉絲量可是翻了一番。

事實(shí)上，張大仙經(jīng)歷過多次跳平臺直播，他曾經(jīng)在騰訊旗下的企鵝直播、斗魚和虎牙等平臺進(jìn)行直播，而與虎牙簽約到期后這次最終還是選擇了加入抖音。據(jù)網(wǎng)傳消息，張大仙簽約費(fèi)為1.8億。此前網(wǎng)傳虎牙以5200萬簽約張大仙，跟斗魚談崩是因?yàn)橐獌r(jià)8000萬。

但張大仙并不是首個入駐抖音的游戲主播。今年8月，曾經(jīng)的“斗魚一哥”旭旭寶寶在新平臺抖音首播。數(shù)據(jù)顯示，該場直播總觀看人次達(dá)6011萬，平均在線人數(shù)為170.8萬。

另外，還有一些斗魚頭部達(dá)人Sky李曉峰、冷宴華等主播都轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，周淑怡、小團(tuán)團(tuán)等游戲主播也在開始開拓新戰(zhàn)地。

被稱為“虎牙一哥”的“在石250”也在抖音開播，此外在虎牙最高擁有440萬粉絲的韓九日以及沐瑩瑩等也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音。

此外，今年早些時(shí)候，曾經(jīng)的“斗魚一姐”馮提莫也在抖音開啟了直播首秀，馮提莫在輾轉(zhuǎn)斗魚和B站兩個平臺后，最終也投入了抖音的懷抱。

根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，馮提莫首秀當(dāng)晚直播看過人次超過4500萬，觀看人數(shù)達(dá)到1526萬，直播最高在線人數(shù)為33.6萬，首秀漲粉數(shù)為36.5萬。

抖音吸引主播靠的不是天價(jià)的簽約費(fèi)，而是抖音巨大的流量和用戶池，旭旭寶寶前段時(shí)間也在直播中回應(yīng)“收入主要靠禮物和廣告”。

除此之外，抖音小手柄等功能也讓主播在游戲直播時(shí)能獲得較為可觀的收益。其游戲直播的商業(yè)模式簡單來說就是主播出才藝、平臺出流量、游戲廠商出錢實(shí)現(xiàn)三贏的皆大歡喜局面。

抖音小游戲負(fù)責(zé)人姚力文曾透露，抖音6億DAU中有49%為小游戲用戶（約合3億），相較去年增長達(dá)150%。隨著廠商紛紛入局和品類豐富，抖音活躍小游戲的數(shù)量相比去年增加80%，內(nèi)購游戲的收入相比去年更增加了20倍。

圖源：GameLook網(wǎng)站

可以看出，依托6億的用戶基礎(chǔ)抖音的游戲直播潛力非常大，商業(yè)化變現(xiàn)能力可想而知。

抖音平臺砸錢、出流量簽約達(dá)人主播，除了看中主播自身的價(jià)值外，也希望主播能夠給其他小主播引流，從而帶動整個生態(tài)的發(fā)展。

頭部主播本來就是炙手可熱的資源，許多平臺為與頭部主播達(dá)成獨(dú)家簽約，除了需要給出天價(jià)的簽約費(fèi)用外，各種流量傾斜以及其他資源扶持也不能少。

如在2020年抖音獨(dú)家簽約羅永浩，除支付當(dāng)時(shí)網(wǎng)傳的8000萬獨(dú)家簽約費(fèi)用外，羅永浩直播首秀時(shí)，抖音也提供類似開屏廣告、全站用戶直播間推送等其他資源扶持。

抖音方面的數(shù)據(jù)顯示，羅永浩首次直播GMV總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬人，打賞收入超過3600萬音浪（10音浪為1元人民幣），羅永浩向網(wǎng)友發(fā)送了總額為70萬元的紅包。

圖源：抖音

要知道，在羅永浩剛開始宣布進(jìn)軍直播帶貨的時(shí)候，幾乎所有直播帶貨平臺都拋出了橄欖枝，如淘寶，抖音，快手。當(dāng)時(shí)淘寶直播的負(fù)責(zé)人趙圓圓也曾向羅永浩發(fā)出邀請，但他最終還是選擇了抖音平臺。

從現(xiàn)在來看，抖音挖了羅永浩是下了一盤好棋，當(dāng)時(shí)的直播電商還未成體系，也還沒有出現(xiàn)像小楊哥一樣的頭部主播，抖音迫切需要羅永浩這樣有影響力的IP來培養(yǎng)用戶心智，打造直播帶貨的標(biāo)桿。

而羅永浩直播首秀破億的成績，也能讓商家看到抖音電商的價(jià)值潛力，這為吸引商家入駐提供了基礎(chǔ)，也能帶動抖音直播電商廣告業(yè)務(wù)的收入增長。

盡管如今羅永浩也在淘寶等平臺直播，但抖音已然成為頭部的電商直播平臺。

有媒體報(bào)道，抖音電商今年1-10月商品成交總額（GMV）接近2萬億元，同比增速接近60%。 據(jù)此前報(bào)道，2023 年抖音電商GMV目標(biāo)為2.3萬億元，鑒于年底是消費(fèi)旺季，利用最后兩月實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)不算困難。

頭部主播本身具有強(qiáng)大的粉絲聚合力、吸金能力，這對于電商平臺用戶數(shù)量的增長、粘性的提高，以及電商業(yè)績的帶動均有著重要意義。

在直播電商上半場，抖音電商正是因?yàn)榫o緊抓住了“人貨場”三要素中的人，并且無限放大了“人”的存在感，才能不斷做大做強(qiáng)。

到了直播電商下半場，“人”的要素依然重要，從東方甄選“去董宇輝化”失敗的鬧劇中就可以看出來。

但同時(shí)，競爭也延續(xù)到了“貨和場”、“供應(yīng)鏈和流量運(yùn)營”的層面，直播下半場將進(jìn)入更精細(xì)化的時(shí)代。

可以看出來的是，抖音簽約各領(lǐng)域大主播，可以不斷補(bǔ)齊整短視頻生態(tài)，并將流量不斷導(dǎo)入C位的電商直播業(yè)務(wù)之中。

在流量見頂?shù)慕裉?，用戶的注意力在不斷被短視頻分食，斗魚與虎牙的市場份額在不斷被擠壓。

斗魚今年三季度營收13.59億元 直播收入下降32.5%；斗魚移動端MAU為5170萬，而2022年同期為5710萬；平均付費(fèi)用戶數(shù)為390萬，付費(fèi)用戶腰斬。

截自斗魚2023年第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告

虎牙今年三季度營收為16.48億元，較上年同期的23.79億元下降31%；自2021年第四季度以來，虎牙的營收已經(jīng)持續(xù)8個季度同比下滑。直播收入為15.32億元，上年同期來自直播的收入為20.17億元；虎牙直播的收入減少，主要是季度付費(fèi)用戶從550萬降至420萬。

對于斗魚、虎牙主播來說除了依靠打賞外，其變現(xiàn)模式較為單一。此外，在短視頻平臺不斷攻占下還相繼陷入用戶流失、主播出走、營收下滑等困境。

業(yè)內(nèi)人士表示，所有靠頭部主播和IP支撐的生意，都不是好生意。因?yàn)槠錄]有護(hù)城河，誰更有錢，IP就會跟誰走，況且頭部IP不具備可復(fù)制性，所以它不具備資本溢價(jià)。

值得一提的是，前段時(shí)間字節(jié)官宣旗下游戲業(yè)務(wù)朝夕光年，將進(jìn)行大規(guī)模業(yè)務(wù)收縮——對已上線的且表現(xiàn)良好的游戲，會在保證運(yùn)營的情況下尋求剝離；對還未上線的項(xiàng)目，除少量創(chuàng)新項(xiàng)目及相關(guān)技術(shù)項(xiàng)目外，均會關(guān)停。

盡管游戲業(yè)務(wù)被剝離。但這兩年來，斗魚虎牙的主播不斷涌入抖音平臺進(jìn)行直播，這也何嘗不是一個較為折中的辦法，畢竟做游戲還是燒錢的項(xiàng)目。

2019-2022年，字節(jié)在游戲領(lǐng)域至少投資22起，涉及19家公司，投資金額約300億元。

對于主播而言，短視頻平臺有著更大的流量和變現(xiàn)能力，也意味著有更廣闊的發(fā)展空間。而抖音會比斗魚、虎牙做得更好嗎？