安全可靠地出口東南亞，最終還是得靠阿里國際站。

出品 | 電商報(bào)Pro  作者 | 電商君

現(xiàn)在的東南亞跨境電商，一半是海水，一半是火焰。

一方面，印尼“九月新政”以來，社交媒體平臺(tái)被判定無法直接進(jìn)行商品銷售，雖然此前陷入風(fēng)波的TikTok Shop現(xiàn)在已 “曲線回歸”，但是印尼電商巨變對B2C電商模式帶來的沖擊并沒有消除。

另一方面，跨境B2B成為很多中國賣家的新選擇。

最近，阿里國際站首次在東南亞舉辦B2B外貿(mào)大促，即正在如火如荼進(jìn)行著的 “東南亞新年備貨節(jié)”?；顒?dòng)開啟僅一周，就已有1.1萬多家國內(nèi)外貿(mào)工廠涌入。

今天你不改變，明天就會(huì)被別人改變。東南亞電商市場“變天”的基本語境下，對中國賣家而言，此前單腿走路的日子已經(jīng)結(jié)束了，當(dāng)跨境B2C模式面臨著的不確定風(fēng)險(xiǎn)依然如影隨形時(shí)，找到一個(gè)新的更安全、回報(bào)更高的商業(yè)模式，才是跨境出海的最優(yōu)解。

阿里巴巴國際站的B2B出口，會(huì)是中國賣家掘金東南亞的破題方案嗎？

東南亞電商的“富礦”塌了

中國賣家面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)

過去幾年來，中國賣家扎堆“出?！?，文化同源、距離更近的東南亞市場，是很多賣家出海的首站。

這是因?yàn)?，東南亞擁有6億多人口，市場潛力巨大。更重要的是，和國內(nèi)電商增長趨緩不同，東南亞電商還處在“起勢”階段，市場紅利清晰可見。

所以在很多中國賣家眼中，當(dāng)下的東南亞電商市場，是一座名副其實(shí)的 “富礦”。

其中，作為東南亞人口最多的國家，印尼的電商前景被很多人看好：eMarketer的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年，印尼的電商銷售額超過800億美元，成為東南亞最大的電商市場。

對于各大電商平臺(tái)和中國賣家而言，印尼這片電商沃土，絕對是值得奔赴的“星辰大?！?。

目前在印尼電商市場，Shopee、Lazada、Tokopedia等已成為主流電商平臺(tái)。近年來，作為后起之秀的TikTok進(jìn)入印尼后，更是像一條鯰魚攪動(dòng)起層層波瀾：2021年，TikTok在全球上線TikTok Shop時(shí)，印尼就是首個(gè)試點(diǎn)國家；到了2022年，只用了一年時(shí)間，TikTok在印尼的電商GMV占到其整個(gè)東南亞市場的60%。

當(dāng)時(shí)，不少TikTok Shop上的中國賣家都在做著掘金印尼市場的美夢。

然而，你永遠(yuǎn)不知道明天和意外哪個(gè)先來。9月27日印尼貿(mào)易部出臺(tái)的一則新規(guī)，幾乎是一夜之間，就將TikTok Shop上的大批中國賣家從夢中驚醒了。

這個(gè)新規(guī)最致命的地方有兩點(diǎn)：一是明確要求TikTok剝離電商業(yè)務(wù)，即社交平臺(tái)不能再在印尼進(jìn)行電商交易了；二是規(guī)定電商平臺(tái)上的進(jìn)口商品最低價(jià)格不得低于150萬印尼盾(約100美元)，更像是對跨境B2C模式的無情“鞭打”。

因?yàn)楹芏嗫缇矪2C模式下的交易額，都在100美元以下。

印尼方面稱，這個(gè)新規(guī)主要是為了保護(hù)印尼的中小微企業(yè)。

原來，在TikTok Shop印尼關(guān)閉事件中，一個(gè)叫“丹那阿邦市場”的線下批發(fā)城成為整個(gè)事件的導(dǎo)火索。

據(jù)了解，“丹那阿邦市場”是首都雅加達(dá)的一個(gè)有著百年歷史的服裝和紡織品批發(fā)中心。近年來，該中心的一些商家連續(xù)向政府反映，他們的生意受到線上渠道，尤其是TikTok Shop的嚴(yán)重沖擊。

政府在經(jīng)過一系列調(diào)查后，站在了本地商家一頭，認(rèn)定了TikTok Shop對當(dāng)?shù)匦∥⑸碳耶a(chǎn)生了“毀滅性打擊”。

于是，9月27日的新規(guī)出臺(tái)后，印尼電商市場風(fēng)云突變，TikTok Shop印尼站被迫關(guān)停。

雖然在實(shí)現(xiàn)對Tokopedia的控股后，TikTok最終還是實(shí)現(xiàn)了曲線回歸，但這種“回歸”只是對TikTok自身而言的，跨境的中國賣家沒法一起通過Tokopedia“回歸”，仍然在尋找著自己的出路。

當(dāng)時(shí)，很多人在結(jié)束最后一場直播，關(guān)閉自己的TikTok Shop后，擺在他們面前的有兩條路。

其一，轉(zhuǎn)投其他的電商平臺(tái)，尋找新的生機(jī)。

其二，離開印尼市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到泰國、越南、新加坡、馬來西亞等其他的東南亞市場，繼續(xù)開自己的TikTok Shop。

對于后一種選擇，很多賣家心里還是沒有底的。

畢竟東南亞各國的“國情”雖有差異，但電商環(huán)境總體都差不多，馬來、越南政府也在討論新規(guī)：TikTok Shop在印尼的劇情，焉知不會(huì)在其他東南亞國家重演？

不過，巨變之中，往往孕育著新的商機(jī)。

對跨境電商有基本了解的人都知道，印尼這次在電商領(lǐng)域?qū)Α巴鈦砗蜕小钡南拗疲槍Φ氖莾r(jià)低量少的跨境B2C電商模式，而不是成交規(guī)模更大的跨境B2B業(yè)務(wù)。

除非，東南亞各國逆全球一體化的大勢，執(zhí)意將自己退回到一座孤島的狀態(tài)，不和全世界各國做生意！

跨境B2B，為什么值得奔赴？

既然說到B2B，我們就來淺聊一下B2B。

B2B電商，顧名思義，就是 “企業(yè)對企業(yè)之間的電商交易”，這個(gè)模式可謂是最古老，也是最基礎(chǔ)的電商模式，從發(fā)展來看，至少有20年的歷史。

比如說，阿里巴巴國際站（Alibaba.com），就是現(xiàn)階段各種設(shè)施最完善、鏈路最安全可靠的B2B電商出口平臺(tái)。

問題來了：B2B跨境電商一直都存在，為什么一夜之間又成為中國賣家的“救星”了？

將視角回到印尼的“九月新政”，我們發(fā)現(xiàn)，上文中提到“丹那阿邦市場”的那些線下小微商家，是這次新規(guī)的“保護(hù)者”。

更有意思的是，這些“保護(hù)者”本身并不排斥外國企業(yè)和他們之間的貿(mào)易交來，因?yàn)樗麄冊谑袌鲑u的很多商品，都是來自中國！

原因也很簡單：“丹那阿邦市場”雖然是東南亞最大的紡織服裝中心，但印尼本土的紡織服裝供應(yīng)鏈還沒有完全建立起來，不具備又快又好地推出新產(chǎn)品和服務(wù)的能力；而在離他們不遠(yuǎn)的中國，早就形成了中國羊毛衫名鎮(zhèn)——東莞市大朗鎮(zhèn)、中國女裝及童裝名鎮(zhèn)——東莞市虎門鎮(zhèn)、中國絲綢及紡織名鎮(zhèn)——蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)等特色集群，為包括印尼在內(nèi)的東南亞各國輸入價(jià)美物好的紡織服裝商品。

這一點(diǎn)從官方數(shù)據(jù)上得到了映證：2022年，印尼從中國進(jìn)口了近100萬噸紡織品，占全國進(jìn)口總量的44.86%！

大而言之，通過B2B跨境電商，中國紡織服裝產(chǎn)品源源不斷地輸往東南亞，還只是中國商品跨境出海的一個(gè)縮影。

除了紡織服務(wù)，來自中國的機(jī)電、家具、鋼鐵、藥品、塑料制品等諸多品類，都是東南亞市場的“常青樹”。

這說明了什么？包括印尼市場在內(nèi)的東南亞商家本身并不排斥進(jìn)口商品，但是他們反對賣家們通過社交平臺(tái)來做交易渠道，以低價(jià)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售商品，嚴(yán)重?cái)D壓自己的生意。

換一句話說，包括印尼在內(nèi)的東南亞國家的小微商家，非常歡迎通過跨境B2B模式和中國的賣家一起，將更多的商品引入本地市場。

所以，對中國賣家而言，潮流是一個(gè)輪回，商業(yè)模式也是，通過轉(zhuǎn)型做B2B出口，找到生意增長的新通路，是很多商家的共識(shí)。

當(dāng)轉(zhuǎn)型做B2B出口成為賣家共識(shí)時(shí)，在平臺(tái)的選擇上應(yīng)該沒有難度。

阿里巴巴國際站是做這一行最早也最大的平臺(tái)，各種外貿(mào)服務(wù)、出口鏈路都是最齊全、安全、可靠的。阿里國際站至今已服務(wù)了全球190多個(gè)國家和地區(qū)的4700多萬中小企業(yè)，提供了從獲客到選品，從交易到資金服務(wù)在內(nèi)的全鏈路解決方案，一般來說，在外貿(mào)領(lǐng)域，賣家都會(huì)覺得“做出口就上阿里國際站”。

首先，B2B跨境出口模式更安全。

B2B的安全，是因?yàn)樗袊覍用娴膹?qiáng)力托底。

比如說，近年來，中國和東南亞各國都簽訂了《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP），以國際多邊自貿(mào)協(xié)定的形式，從國家層面保障了B2B貿(mào)易的安全和穩(wěn)定。

而在RCEP的生效后，東南亞已超越美國和歐盟，成為中國最大的B2B外貿(mào)出口市場。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國對東盟國家出口額達(dá)到1.81萬億元，增長8.6%，占同期我國出口總值的比例已超過16%。數(shù)據(jù)的背后，是肉眼可見的無窮商機(jī)！

可以預(yù)判的是，在此次東南亞電商市場的變化中，B2B跨境電商不會(huì)受到影響；未來，隨著全球貿(mào)易數(shù)字化程度的不斷加深，中國對東南亞各國的B2B出口還會(huì)升溫。對于中國賣家而言，通過阿里巴巴國際站等平臺(tái)提前布局B2B跨境出口，才能在未來的競爭中搶占先機(jī)。

其次，B2B跨境出口模式更簡單。

特別是對于那些做慣了B2C的商家而言，轉(zhuǎn)型做B2B后，反而會(huì)覺得“so easy”。

這是因?yàn)椋鄬2C，B2B出口電商沒有那么多的營銷壁壘，更沒有那么多消費(fèi)者投訴需要處理。而且，在阿里巴巴國際站完善的數(shù)字外貿(mào)綜合服務(wù)的幫助下，賣家還可以做個(gè)“甩手掌柜”：只需要用心選品，將貨品之外的事情，包括物流服務(wù)、資金服務(wù)等全部交給平臺(tái)支持，就能順利打開市場銷路。

還有，B2B跨境出口模式創(chuàng)造的利潤更高。

相對而言，如今的B2C電商市場從業(yè)者眾矣，賣家和賣家之間的競爭空前激烈，利潤也在一天天攤?。欢缇矪2B背靠著阿里巴巴國際站這樣的實(shí)力電商平臺(tái)，生意規(guī)模更大，生意達(dá)成后，創(chuàng)造的利潤更高。

這也是以阿里巴巴國際站為代表的B2B數(shù)字外貿(mào)平臺(tái)，正在成為眾多中國賣家轉(zhuǎn)型做跨境B2B生意的第一選擇的主要原因。

搶占東南亞市場B2B市場

中國工廠正在涌入阿里國際站

那么，在東南亞電商市場面臨新的挑戰(zhàn)時(shí)，阿里巴巴國站持續(xù)加碼做了哪些布局？

首先，全面開啟國別化精準(zhǔn)運(yùn)營，東南亞是其中一個(gè)重要市場。

今年9月，阿里巴巴國際站宣布全面開啟國別化運(yùn)營，即通過研究不同國家和市場的特點(diǎn)進(jìn)行更精準(zhǔn)的運(yùn)營。

這樣做的好處，一方面，為海外B2B買家提供他們最需要的商品；另一方面，為廣大的中國賣家提供定制化運(yùn)營服務(wù)，為他們帶來更多用戶的同時(shí)，助力賣家生意增長。

目前，阿里國際站重點(diǎn)于今年10月底上線了北美館、歐洲館和東南亞館，其中，東南亞市場動(dòng)作不斷。

其一，上線各具特色的東南亞國家館。即跟據(jù)各國語言習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣等，打造出更符合各國特色的阿里國際站網(wǎng)頁和APP，助推更多爆款商品。

其二，為商家定制出口方案，還可以一鍵發(fā)品。平臺(tái)還推出了眾多智能外貿(mào)生意工具，助力商家提升運(yùn)營效率。

其三，提供了包括一對一行業(yè)專業(yè)運(yùn)營指導(dǎo)、物流服務(wù)、資金等在內(nèi)的全流程陪跑服務(wù)。

此外，阿里巴巴國際站還針對東南亞本地的1200萬家零售商、制造商工廠以及工程商做了定向溯源。

其次，為有志于開拓東南亞市場的中國賣家提供全面扶持。

今年10月，阿里國際站宣布推出“S計(jì)劃”（S意為“Shield：護(hù)盾”、“Sure：確定”、“Smart：智能”），針對那些受到印尼電商新規(guī)影響，轉(zhuǎn)型做B2B的商家提供了一鍵搬品、流量、專業(yè)指導(dǎo)、定制出口方案在內(nèi)的全方位扶持，解決了賣家轉(zhuǎn)型做B2B電商的后顧之憂。

一些通過阿里巴巴國際站提早布局B2B的跨境賣家，已經(jīng)驗(yàn)證了跨境B2B生意的潛力。

鑫碼科技是國內(nèi)最早做掃碼槍的廠家之一，參與了國內(nèi)第1臺(tái)無線掃碼槍的研發(fā)設(shè)計(jì)。近年來，隨著生意的增長，公司不斷開拓國外市場。目前，全球線上零售平臺(tái)的頭部賣家 70%的貨源都來自鑫碼科技。

2013年，公司上線阿里巴巴國際站，當(dāng)時(shí)瞄準(zhǔn)的還是電商發(fā)展程度較高的歐美市場；近幾年，隨著公司全球業(yè)務(wù)的放大，鑫碼科技逐漸朝著拉美及東南亞市場邁進(jìn)。

從去年開始，鑫碼科技就通過阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)參謀發(fā)現(xiàn)后臺(tái)東南亞市場的搜索量明顯加大，這讓他們意識(shí)到東南亞跨境B2B的機(jī)會(huì)來了。今年9月采購節(jié)期間，鑫碼科技專門針對東南亞市場做了定向投放，取得了驚人的增長效果。其中，越南買家數(shù)增長了84%、泰國增長了77.5%、菲律賓增長了82.35%，馬來、印尼市場也實(shí)現(xiàn)了增長，整個(gè)東南亞市場銷售額環(huán)比第二季度增長了300%。

“我們的市場布局和產(chǎn)品優(yōu)勢正好踩中了東南亞電商快速崛起的機(jī)會(huì)?！?nbsp;鑫碼科技總經(jīng)理程珍表示。

還有，首次在東南亞市場專門舉辦B2B外貿(mào)大促。

近日，阿里國際站首次在東南亞舉辦B2B外貿(mào)大促，即“東南亞新年備貨節(jié)”，幫助更多中國工廠和外貿(mào)商家精準(zhǔn)打開東南亞市場。

不少人也發(fā)現(xiàn)，最近一段時(shí)間以來，在越南的河內(nèi)、胡志明以及印尼的雅加達(dá)等東南亞城市的主要數(shù)字廣告屏幕都被阿里巴巴國際站“霸屏”了。

“東南亞新年備貨節(jié)”的背后，是阿里國際站的影響力在東南亞的顯著提升：從今年11月份起，阿里國際站在東南亞各國的APP下載量就一直保持著增長的態(tài)勢，在越南市場更是保持在前三名。

“東南亞新年備貨節(jié)”期間，阿里國際站將針對東南亞市場發(fā)起大范圍物流補(bǔ)貼，力度之大，前所未有：平臺(tái)補(bǔ)貼下，六成以上發(fā)往越南的商品將實(shí)現(xiàn)包郵，一半以上發(fā)往印尼的商品物流費(fèi)用將減半。

在以上措施“刺激”下，不少東南亞買家聞聲而來：“東南亞新年備貨節(jié)”開啟僅一周，就已有1.1萬多家工廠涌入！

來自東南亞當(dāng)?shù)氐拇笮筒少徤蘔ilianto表示：“現(xiàn)在感覺在Alibaba.com上采購資金安全、物流簡單、還有很多優(yōu)質(zhì)的貨，尤其是剛開始的東南亞新年備貨節(jié)，我們都會(huì)來采購”。

國別化運(yùn)營、多維度扶持、專場大促補(bǔ)貼，可以看出，阿里國際站在加碼東南亞跨境B2B電商，助力中國賣家開拓生意上，可謂不遺余力。

在平臺(tái)持續(xù)加碼東南亞市場的同時(shí)，東南亞賣家也給出了積極回應(yīng)：阿里國際站數(shù)據(jù)顯示：12月阿里國際站上來自東南亞館的流量比10月再漲50%以上。

對于“東南亞新年備貨節(jié)”，不少賣家更是早就摩拳擦掌。

為了在“東南亞新年備貨節(jié)”取得佳績，廣州歐博化妝品有限公司提前2個(gè)月針對東南亞用戶的喜好研發(fā)適配本地的面膜產(chǎn)品，目前已經(jīng)備好8000多個(gè)品類的面膜等著打包發(fā)貨。公司電商負(fù)責(zé)人表示，“今年跟著阿里國際站做東南亞，我們家店鋪的訪問量就一直在漲，最近又漲了24%，平均看每天都有700多客戶”。

展望未來，東南亞B2B出口會(huì)必然迎來自己的高光時(shí)刻。

一方面，東南亞的企業(yè)都在加大B2B采購，盡快填滿社交平臺(tái)退出后留下的市場空間；另一方面，經(jīng)此一事，越來越多跨境電商B2C賣家也會(huì)全力轉(zhuǎn)型做B2B業(yè)務(wù)。

跟著趨勢，提前布局，機(jī)會(huì)總是為有準(zhǔn)備的人而來。從長期來看，這次的東南亞電商劇變可能只是起了個(gè)頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到結(jié)尾的時(shí)候。未來，隨著各國電商政策的變化不斷，更穩(wěn)定、更簡單、更高利潤回報(bào)的B2B數(shù)字外貿(mào)也會(huì)成為中國賣家的主流選擇：不用懷疑了，歷經(jīng)20多年的B2B跨境電商業(yè)務(wù)，正在迎來新的春天。