12月21日消息，快手電商今日舉行2024快手商城年貨節(jié)招商大會，面向商家和達人分享年貨節(jié)備戰(zhàn)攻略?？焓蛛娚檀蟠龠\營負責(zé)人譚帥表示，年貨節(jié)期間，平臺將投入百億的流量資源，通過“扶搖計劃”、“川流計劃”、“開播得流量”等流量政策覆蓋內(nèi)容場；同時通過“巨額流量激勵”、“平臺補貼”、“百萬單品扶持”三大政策紅利覆蓋貨架場，助力商達實現(xiàn)成交和成長雙豐收。

2024快手商城年貨節(jié)已于12月15日啟動招商報名，登錄快手APP搜索“大促報名”一站完成報名；活動預(yù)熱期為1月4日至1月12日，正式期為1月13日至1月28日；年貨節(jié)后，平臺會將優(yōu)質(zhì)爆款商品沉淀至快手商城，幫助商家進行日常的長期銷售。

圖源：快手電商營銷觀察公眾號

參考2023快手年貨節(jié)平臺熱銷品類和消費用戶畫像，2024快手商城年貨節(jié)總結(jié)出七大“備貨指南”，分別是：花式養(yǎng)生大賞、禮盒大比拼、潮人出街美學(xué)、舌尖上的新年、漲運穿戴指南、年味氛圍感就位、智能家居進階。

針對平臺不同行業(yè)、類目的商家，快手電商提供了差異化的貨品運營策略。整體來看，年貨節(jié)的場景定位主要有“送年禮”、“屯年貨”、“迎新年”，相應(yīng)的組貨策略可以側(cè)重在“禮盒裝”、“性價比”和“營銷感”。

具體到大服飾行業(yè)，商家可以主打羽絨服、皮草、棉服等類目，結(jié)合“過年換新衣”、“冬裝清倉”主題規(guī)劃運營策略；平臺也將通過主題榜單活動、清倉專題來配合商家在不同場景下的運營。

在消費電子、家居行業(yè)，針對這一類耐用品消費，商家可以圍繞“家庭團聚”場景，對大家電、廚房電器進行場景化營銷；將手機、學(xué)習(xí)平板包裝為送禮熱門選擇；針對標品、高客單價產(chǎn)品，平臺也將通過爆款補貼來提升商品轉(zhuǎn)化。

在食品生鮮、日用百貨、健康一類的快消品行業(yè)，商家可以主打休閑食品、酒水、家庭清潔、廚房用品、滋補品等類目，圍繞“禮盒/大禮包”、“餐桌消費”、“家庭清潔”、“大規(guī)格囤貨”、“新年送健康”等主題進行營銷策劃；平臺也將對相應(yīng)類目進行重點補貼。

在美妝、珠寶這一類精品消費行業(yè)，商家可以主打美妝套裝、面霜、口紅、金銀飾品、翡翠等類目，結(jié)合送禮、過年等場景，營造節(jié)日氛圍和好彩頭。

圖源：快手電商營銷觀察公眾號

年貨節(jié)期間，快手電商將重磅推出“萬人團”玩法，由官方招募、篩選出兼?zhèn)鋾r令屬性、高貨值屬性、低價屬性的優(yōu)質(zhì)商品，通過內(nèi)容場與貨架場的雙域聯(lián)動，促成優(yōu)質(zhì)商品的快速成交爆發(fā)。

活動期間，官方將組織多個“萬人團”活動，在大促前與商家談好商品庫存、傭金等細則的同時，鎖定節(jié)點優(yōu)質(zhì)貨品庫存；在大促中，平臺將針對參與分銷的商家，組織銷售計劃，通過“萬人團”促銷玩法，將精挑細選的低價好物輸送到直播間、商城貨架、短視頻等全域經(jīng)營場景進行售賣，全面激活平臺商家的生意機會。

快手電商大促運營負責(zé)人譚帥介紹說，“萬人團”本質(zhì)上是快手電商“大牌大補”的升級版。“區(qū)別在于，萬人團對于入選商品的價格、庫存要求會更加嚴格。我們希望能夠選出真正的爆款好貨，結(jié)合官方的資源，打造一系列的破億單品、千萬單品、百萬單品。”他說。

圖源：快手電商營銷觀察公眾號

據(jù)了解，參與“萬人團”活動的商家需要滿足一定的入駐門檻，具體包括：店鋪體驗分≥4.4、店鋪類型為旗艦店、專賣店、專營店、賣場型旗艦店及跨境同類型店，以及社區(qū)無嚴重違規(guī)行為；商品要求品牌等級為S1-S3，商品傭金率不低于日常分銷，商品庫存至少1000件以上，部分有熱銷潛力的商品要求庫存達到1萬件以上，近30天銷售件數(shù)≥1000單；商品價格需要滿足快手電商平臺的歷史最低供貨價；商品需要開通假一賠九、退貨補運費等服務(wù)。

面向分銷“萬人團”的達人，平臺也提供了單場最高200萬的補貼額度，以及海量的流量扶持；參與達人需要滿足：有一定的帶貨能力（近半年做到過單場10萬以上的銷售額）；達人帶貨口碑分≥4.3或新版店鋪體驗分≥4.4。

圖源：快手電商營銷觀察公眾號

年貨節(jié)期間，快手電商還將推出多項流量補貼和運營扶持，讓不同層級商達實現(xiàn)成交和成長的雙豐收。

面向高成長性、有穩(wěn)定能力做直播大場的商家和達人，平臺將通過“扶搖計劃”來扶持，通過流量機制的優(yōu)化為直播間帶來更多、更準的流量；通過整合全域流量，幫助商達提升單場爆發(fā)力和GMV規(guī)模，最終實現(xiàn)主播的成長躍遷。

面向為主播供貨且穩(wěn)定自播的貨主商家，平臺將通過“川流計劃”來扶持。當貨主商家開通自播時，平臺就可以基于此前合作達人分銷定位的精準客戶群，為商家自播間進行“精準流量”扶持，助力商家經(jīng)營提效。

面向單場成交規(guī)模較小的中小商家和達人，主要通過“開播得流量”的政策扶持。只要商達保持每天開播，就能獲得大額流量券獎勵，播的場次越多，流量面額越大，最高可以獲得160萬曝光的流量券。

此外，年貨節(jié)期間，新入駐和開播的商家和達人，還能獲得冷啟流量扶持。

圖源：快手電商營銷觀察公眾號