蘋果2023年美國App Store應(yīng)用下載量排行榜 圖源：Apple

這并不是一個出人意料的結(jié)果。去年剛進入美國市場時，Temu就以極致的低價給當?shù)叵M者造成了一波沖擊；今年年初，Temu登上美國超級碗，打出“像億萬富翁一樣購物”的廣告語，知名度大大提高，并迅速登上美國應(yīng)用程序下載量排行榜榜首，訂單量與銷售額雙雙暴漲。

再之后，登頂美國應(yīng)用程序下載量榜，對Temu來說就成了家常便飯。data.ai的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在今年1月到9月的前三個季度，Temu是美國總下載量最高的應(yīng)用程序，將老牌電商霸主亞馬遜甩在了身后。

不僅僅是美國，Temu在其他市場上也嶄露了頭角，屢屢登頂西班牙、澳大利亞、墨西哥、韓國、法國等多個國家的應(yīng)用程序下載量榜，可謂風(fēng)頭正盛。

Temu登頂法國應(yīng)用程序下載量排行榜 圖源：data.ai

很顯然，Temu的成功，繞不開“低價”這兩個字。

近兩年來，受到經(jīng)濟下行的影響，歐美多國消費者紛紛縮減購物支出。延續(xù)母公司拼多多一貫的低價策略的Temu，值此時機亮相于眾人眼前，就恰好迎合了歐美消費者變化著的需求。

不到1美元的襪子、唇膏，不到10美元的襯衫、項鏈、鞋子，10美元出頭的藍牙耳機、智能手表……極致的低價沖擊了歐美消費者的世界觀。再加上Temu動輒大搞優(yōu)惠促銷活動、推出類似于國內(nèi)的“好友砍一刀”玩法、提供免費退貨甚至是“退款不退貨”服務(wù)，價格敏感型人群和年輕消費者迅速被Temu俘獲。

而依靠著母公司拼多多的雄厚財力支持，Temu也有底氣大搞病毒式營銷，不僅在Facebook、Instagram等歐美主流社媒平臺上瘋狂投放廣告，還計劃明年再度砸重金登上超級碗打廣告，將自己的低價之風(fēng)吹到更多消費群體中。

Temu計劃重返超級碗 圖源：華爾街日報

事實上，在Temu低價策略大行其道的同時，其他不少零售商都捏了把汗。

首當其沖的就是如Dollar General、Dollar Tree這樣的美國一元店。同樣發(fā)力下沉市場，Temu比一元店玩法更多、價格更便宜、甚至還有免費退貨服務(wù)，傳統(tǒng)的一元店實在卷不過，逐漸被美國消費者放棄，市場份額大幅下降，利潤不斷被壓縮。

就連亞馬遜這種老牌電商霸主，也被Temu的低價打法搞得坐立不安。早在幾個月前，就有消息稱亞馬遜內(nèi)部高層正在討論應(yīng)對Temu競爭的辦法。最近，亞馬遜宣布下調(diào)售價低于15美元的服裝賣家的銷售傭金，以吸引更多低價服裝商家入駐，降低平臺相關(guān)商品的價格。

亞馬遜下調(diào)低價服裝賣家的銷售傭金 圖源：亞馬遜全球開店

同時，亞馬還推出無品牌商品新政策，讓白牌商品也能受到平臺提供的相關(guān)保護，力圖用大量價格低廉的白牌商品打入下沉市場，吸引更多消費者。

總而言之，擁有低價這一殺手锏的Temu，就像一條攪動市場的鯰魚，所行之處都是有人歡喜有人愁。不過還是需要指出，今后，Temu還應(yīng)該想辦法補足物流等短板，并努力提高自己的盈利能力，這樣才能更全面地發(fā)展下去。