Lazada成阿里“吸金王”

距離上一筆注資不到5個月的時間，阿里巴巴再次出手，為Lazada豪擲6億多美元。

來自Alternatives.pe的數據顯示，近日，東南亞電子商務巨頭Lazada從母公司阿里巴巴集團又獲得了6.34億美元的注資。

而這，已經是今年以來公開透露的Lazada從母公司阿里巴巴獲得的第三筆大融資了，光是這三筆融資的總金額，就達到18億美元！

我們簡單的將這今年以來的這幾筆注資理一理：

今年3月，阿里巴巴宣布分拆計劃并成立阿里國際數字商業(yè)集團后，Lazada很快就名正言順地獲得母公司阿里巴巴的注資。今年4月，新加坡會計和企業(yè)管制局（ACRA）文件披露了這次注資的具體金額：3.529億美元。

今年7月，ACRA文件顯示，Lazada再次獲得來自阿里巴巴的8.45億美元注資，也是今年最大的一筆注資；

再加上最近的這次6.34億美元的注資，一年內，Lazada已經獲得了來自阿里巴巴集團的18億美元注資，堪稱是阿里的“吸金王”。

來源：Lazada官網

回顧歷史不難發(fā)現(xiàn)，自從2016年阿里巴巴正式收購Lazada后，來自母公司阿里巴巴的注資就像細水一樣長流不斷，而今年的注資規(guī)模和注資頻率，更是遠遠超過了往年。

這說明了兩個問題：其一，東南亞市場是Lazada的海外大本營之一，通過不斷注資形成Lazada在東南亞的差異化優(yōu)勢，從阿里巴巴的戰(zhàn)略設想來看，就算投入再多也是值得的。

其二，今時不同往日，越是在戰(zhàn)事吃緊的時候，越是要進行更大的戰(zhàn)略儲備。隨著越來越多的跨境平臺進入東南亞，Lazada在東南亞面臨著越來越緊迫的挑戰(zhàn)。越是在這個時候，Lazada在戰(zhàn)略調整方面就越不能掉鏈子，而戰(zhàn)略調整最需要的就是資金支持。

當然，還有一個更直接的原因，阿里巴巴一年為Lazada注資近20億美元，幾年年的總注資更是高達80多億美元，是因為覺得這樣做很值得，相信Lazada可以將這些年的注資加倍賺回來！

這里就不能不提到一個關鍵先生：蔣凡。

蔣凡接手后，海外電商業(yè)務成阿里新增長點

2021年12月，阿里巴巴宣布新一輪組織架構調整，曾經被視為前途似景的蔣凡被集團“外放”：調任“海外數字商業(yè)”負責人。

這時的蔣凡，也不過才37歲，對公司高管而言，還是干事業(yè)的黃金時期。

年輕，意味著有更多的時間試錯，也意味著可能憑著一股沖勁在短期內做出出色的成績，蔣凡選擇了后一種。

有消息稱，蔣凡正式任職海外數字商業(yè)負責人后，并沒有一上來就新官上任三把火，而是在長達幾個月里都沒有發(fā)布新的政策，當時的阿里海外業(yè)務，顯得非常安靜，當時有人在猜測，彼時的蔣凡，是不是已經打算“躺平”了？

來源：詞典百科

在這幾個月里，蔣凡到底都做了些什么？

那段時間，他在頻繁地穿梭在幾大洲之間，對阿里海外的各個分部進行著有些神秘色彩的考察。

Lazada，是蔣凡關注的重點，也是離蔣凡最近的業(yè)務線。

2022年6月，蔣凡宣布找到了Lazada集團CEO：董錚。

據了解，董錚是2018年加入Lazada的，曾擔任過Lazada泰國和越南首席執(zhí)行官，也是Lazada內做公司高層最久的人。

蔣凡選中董錚做他最重視的Lazada集團CEO，無疑是看中了他在東南亞任職多年積累的實戰(zhàn)經驗。

用最懂當地行情的人打下當地的市場，也是蔣凡接手海外業(yè)務后的基本打法。

更關鍵的是，在這種基本打法下，已經陷入增長困境的阿里海外業(yè)務，居然神奇的回血了！

只用了一年的開疆擴土，蔣凡帶領下的海外業(yè)務就打了一場漂亮的翻身仗。

2022年第四季度財報顯示，阿里海外數字商業(yè)板塊營收194.65億元，同比增幅達18%，這是阿里海外業(yè)務過去幾個季度以來取得的最大增長。

于是，次年3月，阿里宣布啟動新一輪公司治理變革時，國際數字商業(yè)意外成為六大業(yè)務集團之一，蔣凡則順理成章地成為國際數字商業(yè)集團CEO。

而這時的阿里國際數字商業(yè)，從成績上看，也的確有資格躋身阿里巴巴集團六大業(yè)務集團之列：2023年Q4財季，阿里國際數字商業(yè)集團的營收達到185.41億元，占阿里巴巴集團當季總營收的9%，和張勇主抓的優(yōu)勢項目阿里云業(yè)務的收入（185.82億元）持平！

要知道，阿里海外業(yè)務包括Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz等，而蔣凡接手時，Lazada在東南亞落后于Shopee，其他幾個平臺也沒有獲得突出的增長點。

但蔣凡過來后，經過一番操作，還是把一個本來并沒有多少人看好的弱勢項目做到和阿里集團內的“優(yōu)等生”并駕齊驅，不得不說，這就是蔣凡的本事。

其中，Lazada通過本地化策略，不斷優(yōu)化買家體驗，在東南亞實現(xiàn)了雙位數訂單的同比增長；Trendyol的訂單增長也從今年起明顯強勢反彈；速賣通“全托管”服務推出后，更是打造了韓國、西班牙等跨境電商的全球“樣辦間”。

所以，對于蔣凡主管下的海外業(yè)務的調整，阿里巴巴集團當然是能支持就支持了。

豪賭東南亞，是為了撬開更大的市場！

蔣凡對海外業(yè)務的野心，從Lazada身上可以很清晰看出來。

2022年時，在東南亞市場，Shopee、Lazada、Tokopedia等九大電商平臺的GMV加起來，是995億美元。當然，這個交易額已經是2020年的近2倍了。

而在蔣凡的設計里，Lazada的目標是一年的GMV實現(xiàn)1000億美元，到2030年服務3億消費者。

這里有兩層意思，一是蔣凡相信，未來幾年東南亞市場的交易額還會翻倍增長；一是Lazada只是在東南亞落子，更多的走法可能在東南亞之外。

特別是后面一層意思，蔣凡接手海外業(yè)務后，已經表露得很清楚了。

用蔣凡自己的話說，未來在to C領域，國際數字商業(yè)集團會堅持跨境+本地模式的投入。這意味著除了在東南亞市場持續(xù)投入，蔣凡也正在關注更多新的區(qū)域市場機會。

而在to B領域，阿里海外也已對現(xiàn)有模式進行了一些升級，比如說金融、物流、數字化等等，為的就是積極把B to B業(yè)務模式拓展到海外其他區(qū)域。

而Lazada，或者說，阿里海外業(yè)務要更上一層樓，就必須加大技術基礎設施投入、自建物流，不斷完善買家的購物體驗。

東南亞，則是阿里海外“廣儲糧，緩稱王”的最大跳板。

目前，東南亞的電商市場整體還處在一個高速發(fā)展的上升階段，也是Shopee和Lazada們的最好機會。

EMarketer數據顯示，2022年，東南亞電商增速全球第一，到2023年，電商銷售總額將突破1000億美元大關。

而作為阿里在東南亞的核心商業(yè)版圖，Lazada自然也被母公司寄予了厚望。

另一方面，在東南亞，Lazada正在面臨著其他對手的強有力挑戰(zhàn)。

目前，在東南亞，Shopee的GMV近500億美元，幾乎拿走了東南亞市場的一半GMV；緊隨其后的是Lazada，GMV為200多美元；近年來進入東南亞市場的TikTok Shop的GMV近50億美元，其中一半以上是由印尼一個單一市值貢獻的，這就有點恐怖了。

也就是說，在東南亞，Lazada一方面要拼命追趕前面的Shopee，一方面還要時刻防止后面的TikTok跑到自己前面，一步沒有走好，有可能滿盤皆輸。

比如說，TikTok Shop所以能在印尼一個市場豪取20多億美元，就是因為擁有明顯的流量優(yōu)勢；印尼是這樣，TikTok Shop攻下東南亞其他的市場也只是時間問題。所以，在今年6月的一次論壇上，TikTok首席執(zhí)行官周受資就表示，“未來幾年，我們將在印尼和東南亞投資數十億美元?！?/span>

但我們還是相信蔣凡還是會使用驚天妙手，將海外業(yè)務這盤大棋下出一個超出期待的結果。

因為他不是別人，他是蔣凡！