“先購買，后付款”漸漸演變成了絕大多數(shù)網(wǎng)購愛好者最喜歡的付款方式之一。

菲律賓市場就很好地體現(xiàn)了這樣的趨勢。根據(jù)菲律賓金融應(yīng)用UnaCash發(fā)布的報告，2024年菲律賓市場使用先買后付（BNPL）方式購買的商品總銷售價值（GMV）將飆升173%。值得一提的是，在2021年至2023年期間，該數(shù)值都實現(xiàn)了三位數(shù)的攀升。

菲律賓通過BNPL購買的商品GMV飛漲 圖源：dailyguardian

結(jié)合大環(huán)境來看，菲律賓通過BNPL購買的商品GMV之所以會呈現(xiàn)如此迅猛的增長，主要基于兩點(diǎn)：其一是這些年來在互聯(lián)網(wǎng)普及率提高等因素的助推下，菲律賓本就邁向了電子商務(wù)高速發(fā)展的黃金期。報告顯示，到2022年菲律賓有超一半人口積極參與在智能手機(jī)、平板電腦等無線設(shè)備上進(jìn)行的在線交易，滲透率達(dá)到55%。顯然，這會為BNPL這種付款方式的發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)；

菲律賓電子商務(wù)高速發(fā)展 圖源：dailyguardian

其二，本質(zhì)上BNPL能夠為菲律賓消費(fèi)者提供更多的支付選擇，同時還積極迎合了消費(fèi)者的心理，在支付上更靈活，自然會受到大量菲律賓消費(fèi)者的追捧。

正如UnaCash總裁Aleksei Kosenko所說的那樣：“不僅僅是菲律賓，‘先買后付’能夠通過最大限度地降低初始購買成本，為消費(fèi)者以及其合作商家提供便利。銷售點(diǎn)貸款等創(chuàng)新升級將使這種支付方式在未來幾年實現(xiàn)顯著增長。”

事實上，不只是菲律賓市場，如今由“先買后付”服務(wù)掀起的消費(fèi)颶風(fēng)已徹底席卷了整個東南亞。

根據(jù)Grab針對東南亞地區(qū)的調(diào)查，2020年東南亞消費(fèi)者通過“先買后付”服務(wù)在電商平臺購買的商品總價值已經(jīng)達(dá)到了9億美元，未來這一數(shù)字還將增長，至2025年有望達(dá)到88.3億美元。

“先買后付”服務(wù)在東南亞加速騰飛 圖源：Grab

伴隨著這樣的趨勢，包括越南、菲律賓、馬來西亞等在內(nèi)的眾多東南亞國家都開始積極布局“先買后付”服務(wù)。當(dāng)然，“先買后付”服務(wù)越是火熱，電商平臺和電商賣家們便越是能從中受益。畢竟該服務(wù)允許消費(fèi)者能夠以更靈活的方式立即購買產(chǎn)品，而這會在極大程度上提高銷售轉(zhuǎn)化率。

或許也正因于此，近年來亞馬遜、TikTok、Shopee等眾多在東南亞市場深耕的電商巨頭都開始積極布局并引入“先買后付”服務(wù)。亞馬遜早早出手，不僅與東南亞支付巨頭atome、美國消費(fèi)金融公司affirm等達(dá)成合作，而且還一再擴(kuò)大Amazon Pay的使用范圍，力推“先買后付”。

亞馬遜與atome達(dá)成合作 圖源：outreach

TikTok也不愿錯過風(fēng)口，為了擴(kuò)大其在馬來西亞的電商業(yè)務(wù)，TikTok選擇與Atome合作推出“先買后付”，允許消費(fèi)者先購買，此后再以3個月分期或6個月分期的形式進(jìn)行付款。

不難想象，考慮到“先買后付”服務(wù)刺激消費(fèi)的重要作用，未來各大電商巨頭對于這一方面的加碼不會停止。賣家們也可以積極把握機(jī)會，在“先買后付”服務(wù)降低支付門檻的同時，推出更有吸引力的產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)一步推動銷售增長。