12月8日消息，值得買科技旗下“星羅”創(chuàng)始人許歡，應(yīng)邀出席2023見(jiàn)實(shí)年度私域大會(huì)并發(fā)表了主題演講《微信的自由與秩序——論微信服務(wù)商的未來(lái)》。在演講中，許歡指出：視頻號(hào)的誕生，意味著微信生態(tài)實(shí)現(xiàn)了從“私域”向“私域+公域”的進(jìn)化，形成了一個(gè)完整的電商生態(tài)閉環(huán)；“品牌以視頻號(hào)為載體，從微信公域大規(guī)模獲取、沉淀用戶”的現(xiàn)象，將會(huì)在2024年大規(guī)模發(fā)生。許歡還透露，為了更好地把握視頻號(hào)這樣一個(gè)10年級(jí)別的大機(jī)會(huì)，值得買科技將在微信生態(tài)打造一個(gè)全新的服務(wù)商品牌“萬(wàn)象”。

在許歡看來(lái)，想要成為一個(gè)合格的微信服務(wù)商，首先必須對(duì)微信生態(tài)的秩序有一個(gè)深刻的理解。參照哈耶克的“自由與秩序”理論，許歡指出，微信秩序體系的形成，高度契合“進(jìn)化理性主義”?！罢Q生之初，微信只是一個(gè)IM（即時(shí)通訊）工具；有了公眾號(hào)以后，用戶可以通過(guò)發(fā)布很長(zhǎng)的文章來(lái)吸引別人關(guān)注，從而催生了自媒體生態(tài)；之后的小程序，則為品牌和B端用戶提供了一個(gè)在微信的服務(wù)交付中心；而企業(yè)微信，則通過(guò)解決B端的營(yíng)銷身份識(shí)別問(wèn)題，更好地規(guī)范了平臺(tái)上的營(yíng)銷行為?！蹦敲?，視頻號(hào)這一新秩序的建立，僅僅是為了搭建一個(gè)短視頻和直播內(nèi)容平臺(tái)嗎？許歡認(rèn)為，其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

值得買科技旗下“星羅”創(chuàng)始人許歡 圖源： 值得買科技公眾號(hào)

“視頻號(hào)的誕生，事實(shí)上讓微信從’私域’變成了’私域+公域’，讓每個(gè)用戶此前’與人溝通’的微信ID，進(jìn)化成了’公域發(fā)聲’的微信號(hào)?！痹S歡指出，當(dāng)用戶的大量瀏覽時(shí)長(zhǎng)停留在視頻號(hào)、停留在偏公域的內(nèi)容流，當(dāng)用戶偏公域的行為變得可追蹤，當(dāng)微信號(hào)背后的每一個(gè)人都成為值得被經(jīng)營(yíng)的客戶，客觀上為品牌在微信生態(tài)的商業(yè)化探索提供了非常多的可能，可以說(shuō)，因?yàn)橐曨l號(hào)，微信上的每個(gè)“微信ID”會(huì)變成微信上的“微信號(hào)”。

在微信生態(tài)，公眾號(hào)、小程序、企業(yè)微信，每一個(gè)重要的新秩序的誕生，都伴隨著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。許歡相信，視頻號(hào)新秩序的建立，為整個(gè)微信體系的商業(yè)化，提供了非常大的想象空間，“這個(gè)10年級(jí)別的大機(jī)會(huì)，將為每一個(gè)品牌、每一個(gè)商家提供一個(gè)特別好的可持續(xù)推廣、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，從而找到新的生命力、實(shí)現(xiàn)天花板級(jí)別的突破?！薄?/p>

2023見(jiàn)實(shí)年度私域大會(huì)海報(bào) 圖源：見(jiàn)實(shí)公眾號(hào)

“2024年，中國(guó)廣告市場(chǎng)最大的增量跟變數(shù)將來(lái)自視頻號(hào)?！痹S歡預(yù)言，在此背景下，無(wú)論是品牌主還是服務(wù)商，都必須意識(shí)到，“品牌以視頻號(hào)為載體，從微信公域大規(guī)模獲取、沉淀用戶”的現(xiàn)象，將會(huì)在2024年大規(guī)模發(fā)生。

雖然視頻號(hào)是一個(gè)從微信公域獲客的主要渠道，但在許歡看來(lái)，服務(wù)商能夠?yàn)槠放铺峁┑姆?wù)，并不是簡(jiǎn)單的視頻號(hào)代播?！半m然，在微信生態(tài)之下，服務(wù)商一定要做視頻號(hào)，但并不會(huì)存在單獨(dú)的視頻號(hào)服務(wù)商。我們更愿意把自己稱為微信服務(wù)商，因?yàn)槲⑿爬镉刑嗟母鞣N觸點(diǎn)、各種經(jīng)營(yíng)工具，只有對(duì)SCRM+微信分銷+微信公域運(yùn)營(yíng)（視頻號(hào)+公眾號(hào)）+微信私域運(yùn)營(yíng)等微信的各種觸點(diǎn)都能夠合理利用，才是成為微信服務(wù)商第一梯隊(duì)的基礎(chǔ)。”

2023見(jiàn)實(shí)年度私域大會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 圖源：見(jiàn)實(shí)公眾號(hào)

大量用戶高頻購(gòu)買、用戶觸達(dá)節(jié)點(diǎn)以線下為主的快消品，是微信營(yíng)銷服務(wù)的典型客戶。目前，通過(guò)為某國(guó)產(chǎn)酒品牌提供服務(wù)——在產(chǎn)品瓶身印上二維碼、超市促銷員引導(dǎo)掃碼關(guān)注企業(yè)微信或視頻號(hào)、日常通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)電商銷售、每周在視頻號(hào)直播間推出閃購(gòu)活動(dòng)等組合操作，萬(wàn)象已經(jīng)快速建立起了一套相對(duì)成熟的“一物一碼+視頻號(hào)+企微社群+小程序+SCRM”的快消品行業(yè)私域解決方案。而在“高ARPU行業(yè)通過(guò)視頻號(hào)大規(guī)模拉新+升單”、“門店零售型線下線上用戶引流體系、會(huì)員體系、分銷體系構(gòu)建”等場(chǎng)景下，萬(wàn)象也已經(jīng)積累了寶貴的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

從“道”到“術(shù)”，從哲學(xué)到實(shí)操，自創(chuàng)立以來(lái)，值得買科技始終高度重視在實(shí)踐過(guò)程中總結(jié)、驗(yàn)證運(yùn)營(yíng)方法論，并持續(xù)迭代升級(jí)。此前，早在2020年底，許歡即已發(fā)表演講《直播的精神現(xiàn)象學(xué)——論品牌如何入局直播電商》，建言品牌應(yīng)及早進(jìn)軍抖音營(yíng)銷，而他當(dāng)下對(duì)微信商業(yè)化前景的判斷，也將很快得到驗(yàn)證。