網絡直播的興起，徹底改變了馬來西亞人生活、娛樂以及購物的方式。

Shopee正是踩中了這一風口的幸運兒。2019年，Shopee就開始大力布局直播帶貨，推出了“Shopee Live”，并先后上線泰國、越南、菲律賓、馬來西亞等東南亞站點。時至今日，在馬來西亞市場，Shopee Live迎來了流量與銷量的雙重爆發(fā)。

Shopee馬來西亞站發(fā)布報告，稱：“2022年，馬來西亞用戶在Shopee Live上觀看直播的總時長超過了3400萬小時，并且與馬來西亞具有影響力的主播互動次數也達到了35億次。”

Shopee Live流量爆發(fā) 圖源：bernama

水漲船高的數據，無疑是Shopee Live備受馬來西亞人喜愛的最好證明。進入2023年，這樣的趨勢依舊沒有改變。在剛剛過去不久的“11.11大促銷”購物節(jié)期間，借助Shopee Live的巨大流量，馬來西亞賣家的訂單成功增加了82倍。此外，在Shopee Live的助力下，Shopee還收獲了單日商品交易額突破10億美元的喜人成績。

Shopee Live大促銷售額激增 圖源：prnewswire

顯然，在Shopee Live流量持續(xù)爆發(fā)的背后，大量賣家也從直播帶貨中嘗到了甜頭。就像Shopee馬來西亞營銷主管Kenneth Soh所說的那樣：“與2022年相比，Shopee聯(lián)盟營銷驅動的訂單增長了420%，平臺生態(tài)系統(tǒng)中新涌進了超20000名聯(lián)盟成員?！?/p> 二、搶抓直播風口

Shopee Live為何能夠在馬來西亞市場取得成功？

一方面，自然是離不開Shopee多年來的辛苦布局。正所謂：“沒有付出，何來回報。”Shopee早早便嗅到了風口，不斷發(fā)力直播帶貨，推出各種各樣的趣味玩法、優(yōu)惠政策以及流量扶持等等，吸引更多人參與。

Shopee Live搶購頁面 圖源：Shopee

或許也正因于此，除了馬來西亞市場之外，Shopee Live也成功在印尼、泰國、菲律賓等多個市場掀起了不小的水花。曾有報告顯示，69%的印尼賣家都選擇Shopee Live作為最常用的直播功能。當然，為了能夠在印尼等市場取得更好的成績，Shopee也付出了不少努力。

Shopee Live深受賣家喜愛 圖源：bola

比如說，2023年3月，Shopee直播間中美容以及時尚產品的銷量實現爆發(fā)式增長。此后Shopee立即表示將在接下來的大促活動中推出更多關于美容、時尚等類別的專場直播促銷。這似乎也能從側面說明，Shopee如今對其直播業(yè)務非常重視。

另一方面，得益于包括馬來西亞在內的整個東南亞市場正強勢崛起的直播購物風口。眾所周知，相比起傳統(tǒng)網絡購物，直播購物這種新形式不僅可以讓人們更直觀地了解商品，而且趣味性與互動性更強，恰好能夠滿足東南亞消費者日益多樣化和個性化的購物需求。

東南亞消費者對直播購物的濃厚興趣可以從方方面面體現出來。Livestream的一項調查顯示，目前超過80%的東南亞消費者更愿意觀看品牌的直播視頻，而不是閱讀博客。可以想象，伴隨著這樣的趨勢，東南亞直播電商市場將釋放出巨大增長潛力。

Omise發(fā)布的報告顯示，2022年東南亞直播電商行業(yè)的商品總價值（GMV）增長了306%，訂單量增長了115%，2023年這一市場規(guī)模有望達到190億美元。不難看出，東南亞直播電商崛起，早早推出直播功能的Shopee必然吃到了這塊紅利。不過眼看著直播電商的熱度越來越高，近年來還有TikTok、Lazada、亞馬遜等眾多電商巨頭殺向這一陣地，未來的競爭必然會更加激烈。

直播電商釋放新的增長機會 圖源：omise

不可否認，巨頭們的頻頻發(fā)力，更折射出了東南亞直播電商市場所蘊藏的發(fā)展新機遇。未來仍在東南亞市場深耕的賣家們可以多多關注直播風口，積極利用各個平臺的直播功能來推廣和銷售產品，爭取讓生意更上一層樓。