社交媒體讓電商企業(yè)得以觸及更廣闊的消費(fèi)群體，但少有賣家能正確運(yùn)用“社交＋電商”的營銷模式，實(shí)現(xiàn)真正的品牌推廣和流量轉(zhuǎn)化。

今年黑五大促期間，一個(gè)母嬰品牌——Tushbaby在電商圈子引起關(guān)注。官方數(shù)據(jù)顯示，在不少賣家抱怨黑五“遇冷”時(shí)，Tushbaby卻悄悄翻身，以驚人的熱銷度成為首個(gè)登上TikTok Shop小店GMV榜單Top 10的母嬰用品店。

具體來說，Tushbaby在黑五期間銷量暴漲，成功拿下近3萬的訂單量，GMV高達(dá)195萬美元，占該品牌入駐TikTok Shop以來總GMV的90%以上。平均來算，黑五大促期間，Tushbaby每日銷量超4400件，日銷售額也有近7萬美元。此外，TikTok的數(shù)據(jù)顯示，目前與該品牌相關(guān)的標(biāo)簽#Tushbaby在TikTok上已獲取1.2億次播放。

Tushbaby黑五增量驚人 圖源：EchoTik

事實(shí)上，Tushbaby是由三名年輕女性創(chuàng)造的一個(gè)母嬰品牌，這三位創(chuàng)始人察覺到父母帶娃的不易，因此發(fā)明了一款可以減輕帶娃負(fù)擔(dān)的臀帶（也稱嬰兒腰凳），該產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎又兼具實(shí)用性，因而受到許多有娃人士的歡迎。

Tushbaby產(chǎn)品詳解 圖源：Tushbaby

值得一提的是，Tushbaby此前還是一個(gè)相對(duì)讓人陌生的小品牌，今年7月末，該品牌選擇入駐TikTok Shop，并且積極借助TikTok的社交電商閉環(huán)來提高自身的知名度。

不過，盡管TikTok平臺(tái)自帶超大流量池，但不是每個(gè)賣家都能實(shí)現(xiàn)Tushbaby這樣的轉(zhuǎn)化率。

一方面，Tushbaby察覺到社交電商的潛在商機(jī)，積極借助短視頻、達(dá)人營銷聯(lián)盟等方式為品牌鋪路。數(shù)據(jù)顯示，在近一個(gè)月的時(shí)間里，Tushbaby在社交媒體營銷上投入重金，聯(lián)合了TikTok上共85名不同垂類的達(dá)人產(chǎn)出了222條視頻，深入不同圈層，為店鋪引入了大批優(yōu)質(zhì)流量。

Tushbaby與TikTok達(dá)人進(jìn)行合作營銷 圖源：TikTok

另一方面，Tushbaby具有十足的創(chuàng)新思維，其產(chǎn)出的推廣視頻大多富含創(chuàng)意，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)。以該店鋪播放量最高的視頻為例，該視頻首先呈現(xiàn)了一位母親在公共場(chǎng)合艱難地抱著孩子的畫面，但當(dāng)這位母親用上Tushbaby的嬰兒腰凳之后，臉上立刻流露輕松的笑容。該品牌類似的視頻數(shù)不勝數(shù)，并且熱度還都不算低。

正是由于Tushbaby貼合實(shí)際的創(chuàng)意營銷手段，該品牌才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大促市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地，成功實(shí)現(xiàn)逆襲。

事實(shí)上，出海品牌千千萬，擅長(zhǎng)創(chuàng)意營銷的品牌也是不勝枚舉。比如與TikTok美國合作推出#In My Denim挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)不同達(dá)人來試穿其牛仔褲產(chǎn)品的時(shí)尚品牌GUESS；與知名藝術(shù)家跨界聯(lián)名，不斷推出系列聯(lián)名產(chǎn)品以進(jìn)一步提升知名度的文具品牌Papier；又或者為客戶提供健身教程，在吸引健身愛好者關(guān)注的同時(shí)間接實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的運(yùn)動(dòng)服裝品牌Gymshark。

Gymshark健身教程 圖源：Getsweatgo

總而言之，在信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，創(chuàng)意營銷策略也成為品牌贏得更多曝光，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。不過，不同品牌特質(zhì)不同，所適合的創(chuàng)意營銷方式也存在很大差異，各位賣家在積極學(xué)習(xí)Tushbaby等品牌的寶貴經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，尋找到最適合自身品牌發(fā)展的創(chuàng)意營銷模式。