當(dāng)今世界，電商產(chǎn)業(yè)正在飛速發(fā)展，無數(shù)賣家看準(zhǔn)了這一風(fēng)口，紛紛擠進(jìn)跨境電商這一賽道。因此，現(xiàn)在的市場競爭越來越激烈了。如何避免同質(zhì)化競爭，進(jìn)而從一眾對手中脫穎而出，是令不少賣家都有些頭疼的問題。而今天要介紹的電商品牌，或許能提供一些參考思路。

這個品牌就是在消費電子賽道異軍突起的SmallRig。該品牌成立于 2013 年，主營包括攝像機(jī)、顯示器、手柄、三角架等在內(nèi)的3C攝影配件產(chǎn)品。經(jīng)過多年發(fā)展，如今該品牌已擁有700個攝影配件SKU，在全球150多個國家和地區(qū)擁有超過200萬用戶，其母公司樂其科技的營收更是已高達(dá)9個億。

SmallRig發(fā)展歷程 圖源：smallrigreseller

 當(dāng)前，該品牌已經(jīng)沖上了亞馬遜的BSR榜。同時，在今年第三季度我國出海品牌社媒影響力前100排行榜中，SmallRig首次上榜，位居第80名，超過了花西子、蔚來等一眾國人熟知的大品牌。

BrandOS 2023Q3 TOP100出海品牌社媒影響力榜單 圖源：數(shù)策前瞻

或許有人會有疑問，3C攝影配件不是攝影專業(yè)人士才有需求的小眾品類嗎，這個賽道本身應(yīng)該比較冷門，為什么這個品牌能夠脫穎而出、出現(xiàn)在大眾視野中？

其實，如今短視頻平臺在快速發(fā)展，短視頻已經(jīng)成為了大眾娛樂，許多非專業(yè)人士都拿起了手機(jī)、相機(jī)來拍攝生活，進(jìn)行視頻制作，并將其發(fā)布在Facebook、Instagram、TikTok等一系列社交媒體上。不得不承認(rèn)，這一產(chǎn)品品類已經(jīng)逐漸脫離了小眾標(biāo)簽，變得越來越大眾化。

消費者日漸增長的旺盛需求，帶動了數(shù)碼攝影市場的強(qiáng)勢增長。此前來自Reports Insights的一份研究報告就顯示，近幾年，相機(jī)配件市場的復(fù)合年增長率將高達(dá)13.2%，預(yù)計到2030年，這一市場價值超過84億美元。所以，從這個層面來看，SmallRig其實是抓住了一個時代的風(fēng)口。

數(shù)碼攝影市場飛速增長 圖源：Reports Insights

另外，還有需要指出的一點是，盡管三星、LG、松下等老牌消費電子巨頭占據(jù)著攝影配件市場的主要份額，但這些大廠在這個品類中一般只做一些基礎(chǔ)的產(chǎn)品，許多細(xì)分賽道都是比較空白的，這也給SmallRig這種后發(fā)品牌的崛起帶來了可能性。

上述的種種大環(huán)境現(xiàn)狀，表明SmallRig占據(jù)了“天時地利”。那么，只差最后一塊拼圖，那就是“人和”。事實上，SmallRig的成功，與它一直以來的努力脫不了關(guān)系。

從誕生之初，SmallRig就明白，面向消費者的產(chǎn)品一定要以用戶為中心，如果不能迎合用戶的需要，那產(chǎn)品就無法立足。因此，該品牌緊緊圍繞消費者的拍攝需求，開發(fā)了多條場景產(chǎn)品線，并積極聽取消費者的意見，甚至讓品牌的資深用戶參與新產(chǎn)品的研發(fā)過程。

同時，SmallRig深知維持用戶粘性的重要性，在Facebook、Instagram、YouTube等多個社媒平臺開設(shè)了自己的賬號，與粉絲進(jìn)行互動，讓他們與品牌進(jìn)行深度接觸，從而打造高忠誠度的用戶客群。

SmallRig的Facebook主頁 圖源：Facebook

通過這一案例，我們能發(fā)現(xiàn)，把握行業(yè)機(jī)遇、注重細(xì)分賽道、以用戶為中心，是出海品牌成功的關(guān)鍵。對于后來的賣家而言，如果能找對發(fā)力方向，努力實現(xiàn)差異化競爭，并把消費者放在第一位，或許就能復(fù)制那些品牌神話。