秉持著“沒(méi)有最好，只有更好”的原則，廣告活動(dòng)也無(wú)法“一步到位”，而是需要實(shí)時(shí)調(diào)整和優(yōu)化。通常來(lái)說(shuō)，賣家優(yōu)化廣告一般會(huì)從以下四個(gè)維度出發(fā)：優(yōu)化預(yù)算、優(yōu)化選品、優(yōu)化廣告位、優(yōu)化關(guān)鍵詞或商品及投放方式。其中，優(yōu)化競(jìng)價(jià)和預(yù)算能讓賣家更好地掌握廣告投放成本，避免過(guò)度消耗和浪費(fèi)，是優(yōu)化廣告時(shí)極其重要的一步。 

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告

正所謂“潮起潮落，流量難穩(wěn)”。流量并不是一直處于穩(wěn)定的水平的，而是會(huì)隨著時(shí)間、消費(fèi)者使用情況等因素發(fā)生波動(dòng)和變化的。舉例來(lái)說(shuō)，有賣家表示晚上的流量數(shù)據(jù)很好，但是白天流量就相對(duì)較差，如果一整天都用同樣的廣告競(jìng)價(jià)，不僅容易造成廣告預(yù)算的浪費(fèi)，還沒(méi)辦法得到更好的轉(zhuǎn)化。

事實(shí)上，“高峰多預(yù)算，低谷省預(yù)算”是所有賣家都追求的理想狀態(tài)。但就像前面說(shuō)的，大多賣家一天中各個(gè)時(shí)間段流量都有所不同，如果全都要靠賣家手動(dòng)調(diào)整，那將花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，特別是在即將到來(lái)的旺季，賣家想要在每個(gè)時(shí)間段調(diào)整競(jìng)價(jià)難度是很大的。

但今天有個(gè)好消息告訴各位賣家，亞馬遜廣告全新升級(jí)了“基于時(shí)間表的預(yù)算規(guī)則”和“時(shí)間表競(jìng)價(jià)規(guī)則”兩個(gè)功能，這將為賣家提供更多更靈活的選擇，幫助賣家更好地優(yōu)化銷售策略。可以這樣說(shuō)，升級(jí)后的功能可以做到在不浪費(fèi)每一分預(yù)算的同時(shí)，讓廣告實(shí)現(xiàn)更好地轉(zhuǎn)化，賣家在旺季也能更輕松省力，感興趣的賣家請(qǐng)繼續(xù)往下看！

合理使用時(shí)間表競(jìng)價(jià)規(guī)則

讓賣家更靈活地調(diào)整銷售策略

眾所周知，開啟廣告的終極目標(biāo)是提高商品曝光，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。而在一天中，有部分時(shí)間段的廣告流量相對(duì)來(lái)說(shuō)是會(huì)更差的，例如凌晨時(shí)間段，當(dāng)大多數(shù)消費(fèi)者都進(jìn)入睡眠后，賣家完全可以降低競(jìng)價(jià)，節(jié)約成本。轉(zhuǎn)而在銷售高峰時(shí)段提高競(jìng)價(jià)，充分利用預(yù)算獲得更多流量。

亞馬遜廣告新升級(jí)的“時(shí)間表競(jìng)價(jià)規(guī)則”功能，也就是分時(shí)調(diào)價(jià)功能，能更有利于賣家管理廣告活動(dòng)。不過(guò)該功能目前只適用于商品推廣活動(dòng)，賣家可以在廣告活動(dòng)管理器 > 選定某個(gè)廣告活動(dòng) > 廣告活動(dòng)設(shè)置，在廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略部分添加“時(shí)間表規(guī)則”，即可使用該功能。 

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告

使用新功能后，賣家能在廣告活動(dòng)設(shè)置中預(yù)定時(shí)間增加溢價(jià)，有每天、每周循環(huán)和可選時(shí)間段，甚至可以全天投放。同時(shí)，賣家也能通過(guò)設(shè)置選擇任意時(shí)間去調(diào)高廣告競(jìng)價(jià)，例如在出單高峰期的時(shí)候調(diào)高廣告競(jìng)價(jià)，調(diào)高廣告預(yù)算；在非出單高峰期的時(shí)候調(diào)低廣告競(jìng)價(jià)，調(diào)低廣告預(yù)算。

舉例來(lái)說(shuō)，如果賣家產(chǎn)品在周末賣得比較好，周中相對(duì)較差，且在晚上7點(diǎn)至11點(diǎn)時(shí)間段流量最好，可以參考以下設(shè)置，選中時(shí)間后在“競(jìng)價(jià)調(diào)整”部分設(shè)定想要調(diào)整的數(shù)值即可。 

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告

如果同一個(gè)廣告活動(dòng)設(shè)置了多個(gè)規(guī)則，且時(shí)間有重疊，那么規(guī)則也會(huì)疊加。例如賣家設(shè)置了每周一競(jìng)價(jià)提高10%，同時(shí)設(shè)置了每晚8點(diǎn)到10點(diǎn)競(jìng)價(jià)增加20%，因?yàn)椤懊恐芤弧敝邪恕?點(diǎn)到10點(diǎn)”這一時(shí)間段，因此在每周一的晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，競(jìng)價(jià)將會(huì)疊加到30%。

此外，采用了按廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)的廣告活動(dòng)，也可以使用時(shí)間表競(jìng)價(jià)規(guī)則。但值得注意的是，大家都知道新品需要足夠的曝光讓亞馬遜去抓取你的數(shù)據(jù)，如果在新品上設(shè)置分時(shí)調(diào)價(jià)策略就很有可能會(huì)限制新品曝光，因此不建議在推新品時(shí)使用此功能。

必須承認(rèn)，只有制定更好的流量投放策略，在“高流量時(shí)段”時(shí)增加競(jìng)價(jià)，在“低流量時(shí)間段”時(shí)減少競(jìng)價(jià)，才能實(shí)現(xiàn)在花同樣的錢時(shí)獲得更好的廣告效果。關(guān)于“時(shí)間表競(jìng)價(jià)規(guī)則”功能還有更有優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，本文不再一一展開，想了解更多的賣家可掃描以下二維碼，關(guān)注亞馬遜廣告公眾號(hào)，獲取更多知識(shí)。

基于時(shí)間表的預(yù)算規(guī)則

在不同時(shí)段分配不同的預(yù)算

老話常說(shuō)，“好鋼要用在刀刃上”。在設(shè)置廣告時(shí)，除了在不同時(shí)間使用不同競(jìng)價(jià)，賣家也可以將預(yù)算時(shí)間段劃分為若干個(gè)時(shí)間段——在消費(fèi)者更活躍的時(shí)間段增加廣告預(yù)算，以獲得更多的曝光，在流量相對(duì)較少的時(shí)間段降低預(yù)算，避免不必要的廣告消耗。對(duì)每個(gè)時(shí)間段進(jìn)行預(yù)算和控制，以達(dá)到更精細(xì)化的預(yù)算管理，防止效果好的廣告因活動(dòng)預(yù)算不足而損失銷售額。

目前，亞馬遜預(yù)算規(guī)則有兩種類型，分別是：

• 基于時(shí)間表的規(guī)則——賣家可以提前在Prime會(huì)員日和萬(wàn)圣節(jié)這類特殊活動(dòng)，或針對(duì)自己設(shè)定的日期范圍設(shè)置預(yù)算。例如，像黑五網(wǎng)一這類重要的購(gòu)物活動(dòng)期間，賣家可以將預(yù)算設(shè)置為增加50%，以此來(lái)充分利用可能增加的流量。
• 基于效果的規(guī)則——賣家可以在廣告活動(dòng)效果達(dá)到特定閾值時(shí)，提高廣告活動(dòng)預(yù)算，例如廣告投資回報(bào)率(ROAS)、點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率等。例如，賣家可以設(shè)置：當(dāng)ROAS達(dá)到5時(shí)，增加20%的預(yù)算；當(dāng)點(diǎn)擊率達(dá)到1%時(shí)，增加30%的預(yù)算。

日前，亞馬遜官方已正式宣布多個(gè)站點(diǎn)將于11月17日舉行“黑色星期五”大促活動(dòng)，今天我們就主要來(lái)看看“基于時(shí)間表的預(yù)算規(guī)則”，在即將到來(lái)的大促能為賣家做些什么。

有數(shù)據(jù)顯示，平均而言，廣告主為廣告活動(dòng)添加并啟用了基于時(shí)間表的預(yù)算規(guī)則四周后，相比于四周前，其銷售增長(zhǎng)了16.1%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜研究，2021年10月1日至2022年9月30日）

從范圍上看，該功能適用于商品推廣、品牌推廣和展示型推廣，賣家可以在廣告活動(dòng)管理器 > 選定某個(gè)廣告活動(dòng) > 選擇預(yù)算規(guī)則，選定添加或編輯預(yù)算規(guī)則后，設(shè)置預(yù)算類型、范圍以及增加幅度。 

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告

事實(shí)上，與“時(shí)間表競(jìng)價(jià)規(guī)則”類似，“基于時(shí)間表的預(yù)算規(guī)則”也存在規(guī)則疊加的情況。例如賣家將10月23日至11月1日每天上午6至9點(diǎn)的預(yù)算提高6%，與此同時(shí)將10月24日至無(wú)結(jié)束日期的每周六、周日上午8至12點(diǎn)預(yù)算提高6%，那么在10月28日和10月29日這兩天上午的8至9點(diǎn)，預(yù)算將提高12%。 

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告

可以發(fā)現(xiàn)，“基于時(shí)間表的預(yù)算規(guī)則”的優(yōu)勢(shì)在于，讓廣告活動(dòng)在“流量黃金期”自動(dòng)加大預(yù)算，搶占更多的流量和訂單，避免全天預(yù)算的分配不均問(wèn)題。

特別是在即將來(lái)臨的旺季，該功能的作用將進(jìn)一步被放大。有數(shù)據(jù)顯示，與沒(méi)有使用預(yù)算規(guī)則的廣告活動(dòng)相比，在重要購(gòu)物活動(dòng)期間使用了基于時(shí)間表的預(yù)算規(guī)則的廣告活動(dòng)，其銷量平均高139.3%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜研究，統(tǒng)計(jì)時(shí)間段為Prime會(huì)員日（2022年6月12日）、黑色星期五（2022年11月25日）、網(wǎng)絡(luò)星期一（2022年11月28日））

值得注意的是，使用“基于時(shí)間表的預(yù)算規(guī)則”和“時(shí)間表競(jìng)價(jià)規(guī)則”功能有個(gè)一樣的前提，就是需要賣家清晰地知道自己的流量高峰期以及低谷期，那么賣家該怎樣找到自己的出單高峰期和低谷期呢？

今天為各位賣家提供一個(gè)思路：可以通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)存和銷售報(bào)告，了解所有訂單的購(gòu)買時(shí)間，通過(guò)消費(fèi)者下單時(shí)間的集中程度精準(zhǔn)找到自己的出單高低峰，然后再借助分時(shí)調(diào)價(jià)和分時(shí)預(yù)算功能，實(shí)現(xiàn)“高峰多預(yù)算，低谷省預(yù)算”的目的。

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告

說(shuō)了這么多，我們來(lái)看一個(gè)“實(shí)戰(zhàn)案例”，看看接下來(lái)這位賣家在具體操作中，是怎樣通過(guò)分時(shí)調(diào)價(jià)和分時(shí)預(yù)算功能，優(yōu)化自己的廣告活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了更好銷售轉(zhuǎn)化的。

以杭州某戶外運(yùn)動(dòng)品類賣家為例，具體來(lái)看，在第一周進(jìn)行準(zhǔn)備工作時(shí)，該賣家先是針對(duì)出單詞投放精準(zhǔn)匹配廣告，同時(shí)搭配了充足的預(yù)算和競(jìng)價(jià)。隨后，便從以下三個(gè)方面對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化：

• 分時(shí)調(diào)整預(yù)算——該賣家發(fā)現(xiàn)，在晚上10點(diǎn)前其流量相對(duì)較低，10點(diǎn)后流量較高。因此在10點(diǎn)前預(yù)算降低，在10點(diǎn)后恢復(fù)預(yù)算，確保在“黃金時(shí)段”能有高效曝光，從而提高廣告的點(diǎn)擊率；
• 分時(shí)調(diào)價(jià)——在出單低谷期降低競(jìng)價(jià)，可以將廣告投放在商品頁(yè)面廣告位置，在出單高峰期提高競(jìng)價(jià)，爭(zhēng)取拿下搜索結(jié)果首頁(yè)頂部廣告位，提高廣告的曝光以及點(diǎn)擊率；
• 發(fā)放優(yōu)惠券——在黃金時(shí)段通過(guò)各種福利留住消費(fèi)者，例如發(fā)放優(yōu)惠券，以提升該時(shí)段的轉(zhuǎn)化率，達(dá)成最終目標(biāo)。

通過(guò)使用分時(shí)調(diào)價(jià)和分時(shí)預(yù)算功能，該賣家在短短一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)了重大突破和進(jìn)步，包括一周內(nèi)將ACOS從24.39%提升到18.33%，在獲得了更多廣告訂單、提升了關(guān)鍵詞自然排名的同時(shí)，也贏得了更多自然訂單。 

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告

總的來(lái)說(shuō)，分時(shí)調(diào)價(jià)能夠讓賣家在“高流量時(shí)段”或“特定的日期范圍”內(nèi)增加競(jìng)價(jià)，在競(jìng)價(jià)方案和廣告位調(diào)整的基礎(chǔ)上應(yīng)用預(yù)設(shè)規(guī)則，做到更有規(guī)劃地調(diào)整預(yù)算；分時(shí)預(yù)算則能夠讓賣家在旺季期間拿下更多的訂單和流量，避免預(yù)算分配不均的情況。這兩個(gè)功能只要用得好，就極有可能幫賣家實(shí)現(xiàn)，在預(yù)算相同的情況下獲得更多轉(zhuǎn)化。

大促將至，想要在這個(gè)促銷活動(dòng)中讓“廣告投入產(chǎn)出比”最大化，必然需要進(jìn)行多方面的準(zhǔn)備和不斷完善。而關(guān)于亞馬遜廣告本次升級(jí)的這兩個(gè)功能，還有更多本文中沒(méi)有展示出來(lái)的實(shí)用技巧，想了解更多詳情的賣家可以點(diǎn)擊文末的閱讀原文，查看更多。