近年來，隨著“Z世代”消費者崛起，線上消費市場開始呈現(xiàn)出年輕化趨勢，越來越多的品牌開始注重品質(zhì)化、創(chuàng)新化。

在這種背景下，對產(chǎn)品進行創(chuàng)新和改進，打造獨特且有影響力的品牌形象，也就逐漸成為了當下品牌拿下“Z世代”消費者，獲取更多市場份額的關(guān)鍵動作。

基于此，常溫酸奶界的“領(lǐng)軍人物”安慕希于8月31日正式推出了行業(yè)首款“常溫活性益生菌酸奶”希望依托強大的產(chǎn)品自研技術(shù)切入益生菌賽道，為品牌打造更強大的產(chǎn)品力和競爭力。

眼下，隨著雙11大促的到來，安慕希“常溫活性益生菌酸奶”也進入了新品推爆的關(guān)鍵時間節(jié)點。

為了牢牢抓住“雙11”營銷紅利，安慕希聯(lián)合京東開啟了“21 天新品計劃”，力求通過各種趣味營銷傳播方式，吸引當下年輕消費者的注意力，拉近品牌與消費者之間的距離，在這場雙11大考中脫穎而出。

“花式整活”打爆新品，玩轉(zhuǎn)年輕化營銷

“21 天新品計劃”從10月23日延續(xù)到11月12日，覆蓋了整個雙11大促周期，是安慕希建立良好的口碑傳播，實現(xiàn)年輕化營銷的核心策略。

10月23日，安慕希冠名了京東的全明星整“活”應(yīng)援活動——“真便宜直播夜”，通過邀請全明星陣容種草帶貨，成功搶占了第一波流量高峰。

“真便宜直播夜”宣傳物料 圖源：京東

其中，二手玫瑰樂隊主唱梁龍在京東福利超級播直播間不僅玩起了看圖猜“梁龍”趣味小游戲，為直播間增添了不少趣味性和吸引力，還在帶貨間隙彈唱了《月牙五更狂想曲》，為觀眾帶來良好的消費體驗。

在帶貨安慕希新品“常溫活性益生菌酸奶”時，梁龍用張口就來的東北二人轉(zhuǎn)帶動了整場直播的氣氛，并順勢引入了這款新品，通過極具趣味性的口吻介紹和展示了“常溫活性益生菌酸奶”，吸引了不少觀眾紛紛下單購買。

在梁龍表演《月牙五更狂想曲》時，舞臺兩側(cè)增加了3條安慕希logo讓品牌得到了持續(xù)曝光，并深化了觀眾印象。

除了在站內(nèi)進行透傳之外，安慕希X京東還在站外針對“真便宜直播夜”進行了相關(guān)引流推廣，其中#梁龍素顏##寶石梁龍在京東直播賣白菜#等話題的討論度和關(guān)注度不斷升溫，安慕希的品牌熱度也得到了極大程度的躍升。

不僅如此，京東還為安慕希提供了站內(nèi)品牌logo露出、直播頻道彈窗、京東小魔方新品固定坑、首頁搖一搖、直播頻道沉浸式版頭等資源傾斜，為“真便宜直播夜”帶來了精準有效的站內(nèi)推廣效果。

顯然，“真便宜直播夜”給安慕希積聚了超高的流量，也為其完成新品推爆提供了一個極高效的流量轉(zhuǎn)化場域。

10月26日，安慕希聯(lián)合京東專門為“二手玫瑰”打造了專屬表演時刻，通過精致的舞美和獨具匠心的表演，帶領(lǐng)大家沉浸式進入二手玫瑰的音樂世界，同時為冠名商安慕希怒刷一波品牌存在感，這也為主辦平臺京東帶來更大的關(guān)注度。

10月26日，二手玫瑰整“活”直播 圖源：安慕希

在明星的選擇上，安慕希選定的是自帶社交話題的冠軍樂隊“二手玫瑰”，利用其對年輕一代消費者的影響力，安慕希成功將趣味性、創(chuàng)新性的新品信息呈現(xiàn)給消費者，讓品牌徹底打通與消費者之間的邊界，自然而然地融入了年輕消費者群體。

從這一點來看，京東和安慕希在內(nèi)容營銷上明顯迎合了青年群體對豐富多元且極具感染力的音樂風(fēng)格的需求，此時安慕希只需利用恰到好處的內(nèi)容植入就能成功建立品牌口碑，實現(xiàn)事半功倍的營銷效果。

在年輕化營銷成為主流的當下，安慕希聯(lián)合京東用新潮且時尚的“整活”方式進行品牌宣傳，既為品牌提供了高效的沉浸式營銷體驗，提升了消費者對品牌的關(guān)注度，又傳遞了安慕希品牌年輕化的形象，讓新品看到無限的成長可能。

除此之外，安慕希和京東還將“安慕希雙十一，二手玫瑰來整活”作為營銷口號，把二手玫瑰手持新品的宣傳海報在多地高鐵站和飛機場進行了刊播和宣傳，為新品的包裝設(shè)計成功打入年輕消費者的認知，以及覆蓋核心目標人群的出行場景，開辟更豐富的用戶感知層提供了極大的助力。

綜上可見，安慕希和京東主要通過在線上鎖定先發(fā)優(yōu)勢、出行場景、核心人群、核心成交場景四大維度，給新品增添了趣味性、創(chuàng)新化的標簽，擴大了新品曝光率、影響力。同時，又通過線下聯(lián)動營銷，將新品信息發(fā)散到更多的人群中去，廣泛收割了消費者好感度。

而這種線上線下全域造勢的年輕化營銷方式，也為安慕希新品快速實現(xiàn)破圈營銷，獲得更大的商機和發(fā)展?jié)摿?，打下了堅實的基礎(chǔ)。

打開營銷新思路，讓品牌實現(xiàn)長期主義

一直以來，全鏈路營銷都是提升消費者使用體驗，讓品牌實現(xiàn)長期主義的必要條件。

尤其在新消費時代，全鏈路營銷的重要性愈發(fā)凸顯?；蛟S正是因此，京東和安慕希在本屆雙11采取了覆蓋品牌識別、觸達、轉(zhuǎn)化的全鏈路營銷方式，并通過這種方式對品牌及其新品進行了全方位、立體化的宣傳與傳播。

其中，無論是“真便宜直播夜”等線上推廣，還是高鐵刊播等線下傳播，本質(zhì)上都是為了搶占年輕消費者的心智領(lǐng)地，完成對新世代消費者需求的識別、觸達和轉(zhuǎn)化。

站在品牌的角度看，全面把握年輕消費者的需求，建立新品和消費者之間的連接，是本次與京東開展聯(lián)合營銷的關(guān)鍵抓手。

伊利集團總裁助理電商商務(wù)公司總經(jīng)理王東軍表示，在雙11推出這款益生菌這款產(chǎn)品正是為了積極響應(yīng)平臺消費者對常溫、活性、益生菌酸奶的需求，為打工人帶來健康關(guān)懷，以及送上冬日可飲用的常溫溫暖。

站在平臺的角度看，將趨勢好物深度觸達平臺消費者，全面滿足消費者不斷更新迭代的消費需求，是本次與安慕希開展聯(lián)合營銷的核心要點。

京東零售總經(jīng)理陸寅宏和京東集團副總裁葉威表示，基于平臺人群對酸奶產(chǎn)品的功效化、成分的簡單化、食用的便捷化、口味的個性化產(chǎn)生的需求趨勢，京東選擇讓“常溫活性益生菌酸奶”上線京東雙11，也是為了將品質(zhì)產(chǎn)品和嘗新人群鏈接在一起，為消費者解鎖全新的消費體驗。

總之，在年輕群體主導(dǎo)的新消費時代下，安慕希聯(lián)合京東所打造的全鏈路營銷鏈路，正在幫助品牌快速提升其影響力和傳播力，全面洞悉年輕消費者的需求和喜好，實現(xiàn)平臺與品牌的共生共贏。

可以預(yù)見，在京東自帶的流量、物流、人群等優(yōu)勢的加持下，安慕希將在本場大促中快速實現(xiàn)新品推爆，完成品牌年輕化形象的打造，進而實現(xiàn)品牌創(chuàng)新力和影響力的全方位躍升。

今后，隨著全鏈路營銷策略的不斷強化，京東也將為安慕希敲開年輕化營銷的大門，幫助其穿越更長的周期，深度觸達更多高潛力、高活力、高調(diào)性的年輕消費者，帶來更多樣化的健康產(chǎn)品。