美區(qū)25w賣家常見的四種變現(xiàn)方式的介紹

截止10月23日，據(jù)悉美區(qū)TikTok已突破25萬賣家入駐，小店閉環(huán)單日交易額（GMV）已經(jīng)突破了1000萬美元。

如此瘋狂的增長勢頭，美區(qū)的這些賣家的常見變現(xiàn)方式是哪些呢？我們今天來簡單的聊一聊。

先來看兩張張基礎(chǔ)大圖：有需要的可以找小編拿。

Tiktokshop運(yùn)營地圖

Tiktok運(yùn)營地圖

目前美區(qū)的25w賣家常見的四種變現(xiàn)方式為：

①達(dá)人帶貨

②直播帶貨

③短視頻矩陣運(yùn)營帶貨

④自然流店群模式

達(dá)人帶貨：

目前最有效快速出單的方式：

我們先來看一個例子：

酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品固然不用擔(dān)心退貨頻繁的問題，但是產(chǎn)能過剩的時代，流量不可或缺。與達(dá)人合作是美區(qū)非常重要的玩法之一，優(yōu)質(zhì)達(dá)人的數(shù)量和他粉絲的數(shù)就是產(chǎn)品銷量的保障，目前可以通過店鋪后臺私信達(dá)人，設(shè)置好抽傭比例；也可以通過很多營銷工具聯(lián)系達(dá)人，這里就不展開說明，對技術(shù)感興趣的賣家伙伴們可以深耕研究；如何快速聯(lián)系搭上達(dá)人是一門很深的學(xué)問。要么邀約的數(shù)量多，要么你的產(chǎn)品的獨(dú)一無二，要么就是爆品說服了，或者其他等等，多測試話術(shù)和技巧邀約，總能成功的！

以美區(qū)為例

美區(qū)TK本土店達(dá)人營銷

店鋪計(jì)劃：小店里上架的所有商品，所有的聯(lián)盟達(dá)人可見，僅可設(shè)置統(tǒng)一的達(dá)人帶貨傭金率，

公開計(jì)劃：可以選取小店的部分商品，所有的聯(lián)盟達(dá)人可見；同時可設(shè)置達(dá)人經(jīng)過商家同意才能帶貨，可分別設(shè)置不同的達(dá)人帶貨傭金率(推薦開啟樣品功能，增加產(chǎn)品在聯(lián)盟的曝光)

定向計(jì)劃：選定特定的達(dá)人和特定的產(chǎn)品，設(shè)置特定的帶貨傭金率，邀請適合的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，（比如，邀約國內(nèi)TikTok帶貨達(dá)人，把銷量先拉起來）

達(dá)人廣場，篩選優(yōu)質(zhì)的，匹配度高的TikTok網(wǎng)紅達(dá)人深度合作，

用批量邀約軟件，制定合適的話術(shù)，批量邀約紅人，以量取勝。

至于要不要把樣品免費(fèi)送給紅人，這取決于紅人的粉絲畫像及視頻內(nèi)容、播放量等數(shù)據(jù)能否跟我們的產(chǎn)品投入成正比。

直播帶貨

新來看以下一張圖片；

是的，你沒看錯。純純通過拉時長來出貨的不在少數(shù)，少于12個小時，都不好意思說自己是直播界的帶貨達(dá)人，當(dāng)然也有精播。當(dāng)然直播的水也很深。大家可以去試下。也不是那么好出貨的，很多人首先被英語口語打敗，口語不錯的小伙伴可以試一試。這個玩法有很天然的技術(shù)壁壘-語言。

美區(qū)TK直播帶貨流程和步驟

直播前

1.設(shè)定直播主題，直播時長，制定直播目標(biāo)，活動策略

2.直播話術(shù)，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，挖掘用戶需求，放大用戶痛點(diǎn)，營造稀缺，限量搶購

3.標(biāo)品類產(chǎn)品款式最好大于10個，非標(biāo)品產(chǎn)品款式大于30個

4.引流款、動銷款、利潤款、特色款，排品和講解把握好節(jié)奏...

直播中

1.開場優(yōu)惠券吸引粉絲，秒殺款拉互動，單品送折扣

2.動銷款拉停留，利潤款促轉(zhuǎn)化，限量搶購包郵等

3.主播要控制產(chǎn)品講解頻率，把控直播氛圍，調(diào)動用戶情緒，及時促進(jìn)成交...

直播后

1.看數(shù)據(jù)復(fù)盤，直播GMV=直播時長*直播流量*直播轉(zhuǎn)化

2.看關(guān)注率、評論率、直播間點(diǎn)擊率、產(chǎn)品點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等

3.多個數(shù)據(jù)指標(biāo)，協(xié)同調(diào)整，保證下一場直播做得更優(yōu)秀

短視頻矩陣運(yùn)營帶貨

這種變現(xiàn)方法從英國tiktok市場出現(xiàn)的時候就備受關(guān)注，并且行之有效，特別是一些剛需度很強(qiáng)，話題性很大的產(chǎn)品，比如健身產(chǎn)品+健身視頻，前期基本直接搬運(yùn)，后期大量二剪發(fā)布。

當(dāng)然原創(chuàng)也是一個很好的方式，可以依據(jù)團(tuán)隊(duì)，前期運(yùn)營成本計(jì)劃，規(guī)劃看下自己適合哪一種方式；但是從平臺規(guī)則上是更加鼓勵原創(chuàng)的。

美區(qū)tk視頻玩法：

其中TikTok短視頻混剪不徹底掛車帶貨，是很容易會被下架小黃車功能和封禁櫥窗，TikTok中視頻美區(qū)對搬運(yùn)內(nèi)容要求嚴(yán)格。

美國TK短視頻原創(chuàng)內(nèi)容怎么做？

1.名字，頭像，賬號簡介，置頂視頻，讓用戶知道你是誰？

2.產(chǎn)品開箱＋功能展示，讓用戶知道你賣啥？

3.產(chǎn)品賣點(diǎn)+試用人群，讓用戶知道你的產(chǎn)品賣點(diǎn)？

4.產(chǎn)品制造或者演示過程，解壓又滿足用戶好奇心，促使下單購買

5.產(chǎn)品使用場景，高光直播切片等多元化展示，觸達(dá)目標(biāo)用戶；

6.視頻的文案引導(dǎo)，熱門音樂，熱門話題，評論引導(dǎo)等等

自然流量多店鋪店群玩法

因?yàn)樯坛怯谢顒宇l道區(qū)，商城首頁推薦，商品詳情頁推薦...就有流量，有流量就有可能下，所以美國TikTok小店，純鋪貨也能快速出單，甚至爆單。

在類似紫鳥瀏覽器這樣的指紋瀏覽器里面，運(yùn)營店群模式早已不再是難事。據(jù)紫鳥瀏覽器（跨境電商店鋪管理軟件）數(shù)據(jù)展示，9月紫鳥tiktokshop本土設(shè)備購買量環(huán)比增長300%以上！

美國TK店群玩法

店群模式在抖音，主要是多店鋪，拉動銷，建魚塘的模式。

美國TikTok店群，多店多品，批量上架美國海外倉或者國內(nèi)產(chǎn)品到美國TikTok小店賣。

店群流量來源：商城推薦流量，搜索流量，店鋪流量，猜你喜歡，商品卡流量等...

店群玩法實(shí)操：

1.選品是核心：

低價(jià)模式：美國小店因?yàn)橛羞\(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，所以低價(jià)模式明顯；

爆款模式：跟爆品永遠(yuǎn)是最快拿到結(jié)果的方式，直接到TikTok選品平臺看爆款產(chǎn)品

新奇特產(chǎn)品：獨(dú)家專利產(chǎn)品等...

2.動銷是關(guān)鍵：

優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，優(yōu)化產(chǎn)品描述頁，獲取推薦流量，搜索流量，商品卡流量等。把店鋪的銷量，產(chǎn)品的好評安排上。銷量想差都很難。

以上就是目前美區(qū)tiktok市場主要玩法，相信各位賣家會在自己的探索下找到一個大發(fā)的tiktok電商之道。