近幾年年末旺季的時間線被越拉越長，才10月份就已經(jīng)能感受消費(fèi)市場的熱情。

據(jù)報道，近日，Shopify和Gallup針對1761名美國消費(fèi)者的年末消費(fèi)傾向做了一項(xiàng)有趣的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，有41%的消費(fèi)者計(jì)劃在10月底就開始購物，以便在假日購物高峰中搶占先機(jī)。

（超四成消費(fèi)者計(jì)劃提前開始購物 圖源：Shopify-Gallup）

具體來說，Z世代是對假日優(yōu)惠折扣最早做出反應(yīng)的群體，有48%的年輕消費(fèi)者表示，如果零售商提前推出假日優(yōu)惠和促銷活動，他們可能或肯定會更早開始購物。除了Z世代，其他年齡段的消費(fèi)者也被早期折扣所折服，其中有28%的人計(jì)劃在10月底開始旺季采買。而較早開啟購物計(jì)劃的人群里，有24%的人表示已經(jīng)在9月份完成了部分購物計(jì)劃，另外有17%的人將在10月份開始購買商品。

有意思的是，此前Deloitte的數(shù)據(jù)也顯示，由于10月份的促銷活動吸引了24%的購物者，所以預(yù)計(jì)今年有23%的購物預(yù)算將在10月底被花費(fèi)。

（10月大促吸引了24%的消費(fèi)者 圖源：Deloitte）

基于以上數(shù)據(jù)，Gallup認(rèn)為，雖然黑五、網(wǎng)一是整個假日季中關(guān)注度最高的大促活動，但也有許多消費(fèi)者在假日高峰來臨之前就開啟了購物計(jì)劃，因此建議各位賣家可以適當(dāng)?shù)膶⒓偃諆?yōu)惠和促銷時間提前，把握更多收入增長的機(jī)會。

正所謂“有市場就有需求，有需求就有供應(yīng)。”如上文所述，提前開始假日季采買已成為消費(fèi)市場的一種趨勢，年末旺季早早迎來消費(fèi)熱情，電商平臺也必得積極跟上消費(fèi)者的步伐。

事實(shí)上，近年來年末大促的時間線被越拉越長，不僅大批賣家預(yù)先放出折扣優(yōu)惠，連許多電商平臺也提早開啟假日銷售。截至目前，亞馬遜已經(jīng)成功舉辦了兩屆秋季會員大促，分別是2022年的Prime Early Access Sale以及2023年的Prime Big Deal Day，亞馬遜這兩場秋季大促都是在10月舉辦，與黑五等重點(diǎn)大促打了個時間差，搶先一步將消費(fèi)者的購物預(yù)算收入囊中。另外，亞馬遜的老對手沃爾瑪也在今年的10月上旬舉辦了一場特惠假日啟動活動。

（亞馬遜2023年秋季大促成績優(yōu)異 圖源：Home Textiles Today）

當(dāng)然，亞馬遜等平臺提前開啟假日促銷還有更深層的原因，眾所周知，全球經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)導(dǎo)致物價飛升，消費(fèi)者承受的經(jīng)濟(jì)壓力增大，購物預(yù)算減少，而在通貨膨脹的持續(xù)影響下，消費(fèi)者支出意愿的回落趨勢很可能會延續(xù)到今年的假日購物季。基于此，各大電商平臺才會未雨綢繆，搶在黑五旺季高潮來臨之前開啟大促，刺激消費(fèi)者購物的同時也能包攬到更多的消費(fèi)需求。

此外，對于賣家來說，提前展開促銷活動也是好處多多，不僅能夠占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，還能避免購物季后期消費(fèi)者預(yù)算不足的情況。需要提醒的一點(diǎn)是，雖然購物季時間線被延長，但黑五、網(wǎng)一還是年末旺季的重要節(jié)點(diǎn)，建議賣家們還是要把最佳折扣方案放到黑五和網(wǎng)一期間，屆時賣家還可借用早期促銷活動的余熱，為黑五、網(wǎng)一的大促熱度“加把火”。