發(fā)展上限更大的B2B業(yè)務(wù)吸引著Shopify不斷投入。

日前，Shopify宣布將與B2B零售市場Faire建立合作伙伴關(guān)系，使Faire成為其推薦的批發(fā)提供商。作為交易的一部分，Shopify還將成為Faire的股東，但雙方并沒有透露具體交易金額。

（Shopify投資Faire 圖源：retail dive）

不過早在今年7月份，就有消息稱Shopify與Faire就戰(zhàn)略投資進(jìn)行了談判。根據(jù)知情人士透露，Shopify將收購Faire約5%的股份。據(jù)了解，F(xiàn)aire成立于2017年，目前已經(jīng)與超過10萬個品牌進(jìn)行合作，擁有近1000萬種商品，客戶資源非常豐富。

在雙方達(dá)成合作后，Shopify上的賣家可以通過Faire這樣完全集成的平臺尋找B2B買家，覆蓋更廣泛的客戶群體，也能在平臺上采購訂購各類暢銷產(chǎn)品。與此同時，Shopify賣家還可以在其網(wǎng)站上安裝由Faire提供支持的“Stockist”地圖，這樣消費者便可以看到附近的商店是否銷售該品牌的商品。

（簡化Shopify賣家使用過程 圖源：Faire）

而在此前，Shopify賣家需要花費大量時間手動輸入一堆B2B訂單的數(shù)據(jù)。此次合作的展開，意味著發(fā)展B2B業(yè)務(wù)賣家的銷售流程更加簡化，平臺的B2B業(yè)務(wù)能力也將進(jìn)一步升級。

就像Shopify產(chǎn)品總監(jiān)Aneeqa Khan所說：“與Faire的合作能讓Shopify賣家輕松通過Faire的批發(fā)市場找到新的批發(fā)買家，并使零售商能夠從Faire廣泛的品牌網(wǎng)絡(luò)中無縫采購產(chǎn)品?！?/p> 二、Shopify的“野心”

實際上，Shopify對發(fā)展B2B業(yè)務(wù)相當(dāng)用心。

早在去年6月Shopify推出B2B服務(wù)之際，其總裁Harley Finkelstein就認(rèn)為這是一個巨大的未開發(fā)市場。因為B2B的商業(yè)模式更容易讓賣家批量銷售商品，并可以采用Shopify用于處理采購的企業(yè)資源規(guī)劃軟件，擴(kuò)大Shopify的業(yè)務(wù)范圍。

（Shopify推出B2B服務(wù) 圖源：Shopify）

事實證明，B2B市場確實有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)Digital Commerce 360發(fā)布的報告顯示，目前全球企業(yè)對企業(yè)（B2B）的總支出已經(jīng)是消費者支出（C2B）的數(shù)倍。預(yù)計到2030年，全球B2B市場規(guī)模將達(dá)到驚人的26.59萬億美元。

向來以D2C為核心業(yè)務(wù)的Shopify，自推出B2B業(yè)務(wù)后更是頻頻調(diào)整。

去年11月，Shopify推出了一個名為“Balance”的插件來幫助美國B2B賣家進(jìn)行自助付款；今年1月，Shopify向大型企業(yè)賣家開放了一些核心功能，如支付；同年6月，Shopify還允許Shopify Plus賣家通過其平臺進(jìn)行B2B銷售和購買。

（Shopify Plus擴(kuò)展B2B業(yè)務(wù) 圖源：Shopify Plus）

通過推出各種B2B工具和服務(wù)，Shopify中的許多D2C賣家以及其他平臺賣家都在考慮將B2B業(yè)務(wù)遷移至Shopify中。值得一提的是，在發(fā)展火熱的B2B市場，Shopify仍要面臨來自亞馬遜的沖擊。

據(jù)統(tǒng)計，目前在美國近500個B2B市場中，銷售額最多的是亞馬遜。在2022年，亞馬遜B2B市場年銷售額達(dá)到350億美元，預(yù)計到2025年這一數(shù)據(jù)將達(dá)到800億美元。

除了亞馬遜這座“大山”壓在前頭外，沃爾瑪?shù)哪_步也正逐漸逼近。自去年9月推出B2B業(yè)務(wù)網(wǎng)站以來，沃爾瑪在今年年初又推出了Walmart Business商城和Business+會員計劃，以此來吸引更多的企業(yè)客戶。

因此，Shopify要想進(jìn)一步搶占B2B市場份額還有許多挑戰(zhàn)。不過對于賣家來說，平臺提供的服務(wù)越優(yōu)質(zhì)，賣家的選擇也更多。賣家可以對比自身的發(fā)展優(yōu)勢，選擇最合適的那一個。