近日，探路者聯(lián)合“抖音開新日”打造出一系列營銷盛宴，重磅推出多款極光系列沖鋒衣。探路者選擇以”抖音開新日”作為新品全網(wǎng)獨(dú)家首發(fā)平臺，契合十一長假節(jié)點(diǎn)，給出針對年輕消費(fèi)群體的戶外服飾裝備電商新解法和場景營銷新玩法。

作為擁有24年歷史的中國戶外品牌，探路者一方面要打破國際大牌的高位壟斷，一方面要突圍本土友商的加速內(nèi)卷，需要通過流量拉動銷售轉(zhuǎn)化，做到在品牌力、產(chǎn)品力、營銷力等方面對用戶價值的逐個擊破。

本次開新日活動，探路者通過“明星賦能+話題搶占+直播引爆”的完整營銷鏈路，縮短新品與消費(fèi)者之間的距離，傳遞品牌年輕化、專業(yè)化形象，沉淀了忠實粉絲,也達(dá)成了新品銷售轉(zhuǎn)化。

攜手品牌代言人，打響開新日直播營銷第一槍

9月24日，探路者品牌代言人劉昊然身著新款極光系列沖鋒衣空降【探路者TOREAD官方旗艦店】抖音直播間，和探路者集團(tuán)戶外CEO陳旭一起，帶消費(fèi)者開啟一場以“金秋尋野，煥然一新”為主題的徒步之旅，正式打響開新日直播種草戰(zhàn)役，提升品牌年輕化形象。

直播前，探路者新媒體官方矩陣、抖音電商微博官號、劉昊然工作室微博官號均發(fā)布直播預(yù)熱內(nèi)容，協(xié)調(diào)發(fā)力聯(lián)合影響，直入粉絲群體，精準(zhǔn)觸達(dá)本次線下活動直播的目標(biāo)人群，助推直播熱度。

直播中，品牌代言人劉昊然身穿新款極光系列沖鋒衣種草，探路者官方旗艦店號下場互動，預(yù)告新品發(fā)售時間，前置鎖客，明確發(fā)售時間和購買方式，完成流量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，和直播間觀眾進(jìn)行心智交流。

直播結(jié)束后，探路者官方微博以內(nèi)容為抓手創(chuàng)造social話題進(jìn)行長尾傳播，二創(chuàng)直播精彩片段，觸達(dá)影響未觀看直播的人群，強(qiáng)化品牌年輕化形象，完成進(jìn)一步的獲客和成交。

玩轉(zhuǎn)場景化，讓沖鋒衣卷上珠峰

借助代言人線下活動的直播熱度，9月25日，探路者開啟創(chuàng)新性珠峰體驗式直播，邀請兩位戶外大咖安蒂和ISA共赴珠峰之約。兩位大咖和主播一起在海拔5200米的珠峰大本營進(jìn)行直播，除了上身體驗和展示探路者新款服飾裝備外，還對產(chǎn)品賣點(diǎn)做了進(jìn)一步的拆解，以通俗易懂的語言多維度詳細(xì)解讀產(chǎn)品功能點(diǎn)，配合上高原+雪山的實景，傳遞探路者產(chǎn)品“專業(yè)化”的特點(diǎn)。

探路者之所以選擇在珠峰大本營進(jìn)行直播，是因為兩者有著根深蒂固的淵源。2020年，探路者全程助力珠峰高程測量隊成功登頂，展現(xiàn)出了中國戶外產(chǎn)品強(qiáng)大的科技和產(chǎn)品研發(fā)實力。本次直播重返“世界第三極”，讓直播間的觀眾們再次見證世界高度。

在珠峰大本營進(jìn)行實景直播，彰顯了中國戶外品牌的科技力和責(zé)任感，更是借勢營銷的典范。探路者以創(chuàng)意和思維破局，將科學(xué)考察的險境轉(zhuǎn)化為場景營銷的“天然試煉場”和鏈接用戶共鳴的“品牌圈粉池”，玩出顛覆“高度”的營銷新爆點(diǎn)。

早在2012年，探路者就建立了國內(nèi)領(lǐng)先、完全自主知識產(chǎn)權(quán)的“極地仿生科技平臺”，并將其應(yīng)用于中國航天、南北極考察、高海拔攀登等國家級項目。自2009年起，連續(xù)15年貼身護(hù)航中國南（北）極考察隊，為考察隊員提供極寒環(huán)境下工作的裝備保障。自2016年起，探路者持續(xù)助力中國載人航天事業(yè)，最近三年連續(xù)為“神十二”“神十三”“神十四”“神十五”“神十六”航天員研發(fā)定制10余種艙內(nèi)服裝裝備，并參與相關(guān)航天服標(biāo)準(zhǔn)制定。正是在探路者承接各種國家級項目研發(fā)中累計的科研優(yōu)勢和經(jīng)驗，才有了“油鹽不進(jìn)”“卷入珠峰”沖鋒衣的上市。

打造行業(yè)破圈事件，通過“品牌代言人劉昊然”+“珠峰”的關(guān)鍵詞聯(lián)動公眾記憶點(diǎn)，達(dá)成探路者在品牌認(rèn)知與品質(zhì)深化的雙效互動。探路者X抖音開新日系列活動仍在進(jìn)行中，欲知還有哪些直播營銷的花樣和亮點(diǎn)，請大家持續(xù)關(guān)注！