“大促爆單秘籍，盡在巨量千川。”

出品 | 電商頭條  作者 | 吳昕

電商流量為王，投放已成商家必修課

隨著電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，直播電商成為商家的標(biāo)配陣地，各類市場(chǎng)、人群被深度挖掘，電商營(yíng)銷環(huán)境和經(jīng)營(yíng)鏈路也日益復(fù)雜，這使得新手和老手商家都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

在電商行業(yè)，機(jī)會(huì)與痛點(diǎn)常常共存，雙11這一特殊的大促場(chǎng)景更是如此。

雙11大促前景誘人，實(shí)際突圍難度也在不斷增長(zhǎng)，需要具備行業(yè)高度的洞察力和深入的產(chǎn)業(yè)細(xì)節(jié)才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的場(chǎng)景中脫穎而出。如何在雙11的直播熱潮中吸引并留住用戶的關(guān)注，如何將直播帶貨與大促期間其他營(yíng)銷手段有機(jī)結(jié)合，成為了擺在眾多商家面前的難題。

去年雙11期間，億歐智庫發(fā)布的一份報(bào)告顯示，年銷售額在300萬以下的中小微商家構(gòu)成了電商行業(yè)的主體，總占比達(dá)到80%以上。還有源源不斷的新商家入局，想從雙11大促中分走一杯羹。但一邊做內(nèi)容，一邊做推廣，難度著實(shí)不低。

一位新創(chuàng)品牌商家剛剛在抖音開播3個(gè)月，很無奈地發(fā)現(xiàn)自家賬號(hào)冷啟動(dòng)的時(shí)間太長(zhǎng)，流量也不穩(wěn)定，偶爾流量有個(gè)小爆發(fā)，還不能較好承接。眼看著雙11即將到來，他想要努努力拼一把，卻還是不清楚投流要具體朝向哪個(gè)方面發(fā)力。然而，要想把品牌做起來，雙11這種大促不可能錯(cuò)過。

這也是不少商家在營(yíng)銷時(shí)都會(huì)遭遇的痛點(diǎn)：缺乏經(jīng)驗(yàn)，投流的效果時(shí)好時(shí)壞，但自己難以準(zhǔn)確定位到問題關(guān)鍵，盲目調(diào)整后，可能效果還不如之前。

雙11這種大促節(jié)點(diǎn)，行業(yè)營(yíng)銷力度普遍大漲，用戶數(shù)據(jù)更加復(fù)雜多變，導(dǎo)致商家難以洞察市場(chǎng)趨勢(shì)。投前看不懂，投中玩不轉(zhuǎn)，投后難復(fù)盤，大促讓商家痛點(diǎn)暴露得更明顯。

無論頭部商家還是中小商家，都要直面雙11這場(chǎng)營(yíng)銷大考。更何況，內(nèi)容電商崛起以來，流量的玩法日漸復(fù)雜多樣，疊加內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的多元投放需求，商家和投手的思路必須不斷迭代。

例如針對(duì)不同的營(yíng)銷目標(biāo)和貨品，應(yīng)采取不同的投放策略。針對(duì)新客要以活動(dòng)、低價(jià)引流，針對(duì)零食品類可以用短平快的內(nèi)容刺激復(fù)購。美妝行業(yè)投放普遍內(nèi)卷，突圍要找準(zhǔn)細(xì)分需求打造爆點(diǎn)……有時(shí)候，商家們會(huì)發(fā)現(xiàn)，道理大家都知道，但具體要怎么著手，又是一樁新的難題。

針對(duì)商家、投手的核心痛點(diǎn)問題，巨量千川帶來了今年雙11大促策略，以全新升級(jí)的重點(diǎn)產(chǎn)品和活動(dòng)玩法，助力商家營(yíng)銷投放，在大促節(jié)點(diǎn)搶占先機(jī)。

產(chǎn)品玩法全面升級(jí)，雙11紅利盡在巨量千川

此次巨量千川雙11好物節(jié)，旨在幫助商家實(shí)現(xiàn)搶先爆單、全局拓量。

活動(dòng)全周期定在2023年10月20日至2023年11月11日。其中10月30日之前，為“雙11搶先購”，預(yù)售期主打“一單立減，價(jià)保雙11”。10月31日開始，到11月11日為雙11正式期，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠與貨架，“百億神券，盡在抖音商城?！?/p>

巨量千川的秘密武器，是兩大全新升級(jí)的核心產(chǎn)品：全域推廣和四開產(chǎn)品組合。

眾所周知，隨著營(yíng)銷渠道和形式日漸多元，單一廣告的投產(chǎn)比已經(jīng)不再是衡量營(yíng)銷投入的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這也恰好是困擾商家進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和投放的痛點(diǎn)：有時(shí)候某個(gè)內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的短視頻廣告不是投了沒效果，而是它的效果反映在品牌價(jià)值層面，發(fā)揮效用的鏈路更長(zhǎng)，沒能在第一時(shí)間反映為GMV。這也導(dǎo)致傳統(tǒng)的ROI總是呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的情況，難以預(yù)測(cè)和估量。

商家們需要一些更精準(zhǔn)、更全面的指標(biāo)，去了解投放效果，分析背后原因、趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)和投放的不確定性，量化預(yù)期，從而決定下一步操作。

這種情況下，抖音方面提出的整體支付ROI，能夠涵蓋更多方面，體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者真實(shí)訴求，已經(jīng)成為商家和投手重點(diǎn)關(guān)注的新指標(biāo)。

巨量千川全域推廣就是以整體支付ROI為優(yōu)化目標(biāo)，面向具備自然內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)較優(yōu)秀商家的一款產(chǎn)品，同時(shí)具備達(dá)成整體ROI穩(wěn)定、全程自動(dòng)投放和撬動(dòng)全局流量三大優(yōu)勢(shì)。

雪花秀是較早布局抖音平臺(tái)的美妝頭部品牌，自身經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)秀，有著不錯(cuò)的自然內(nèi)容。于是，如何穩(wěn)住投放ROI，穩(wěn)住投資收益成為了雪花秀在抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)時(shí)最關(guān)心的問題。

雪花秀抖音代運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王悅選擇了使用巨量千川全域推廣達(dá)成穩(wěn)定ROI的任務(wù)。只需要提前設(shè)置投放計(jì)劃，全域推廣系統(tǒng)就會(huì)實(shí)時(shí)自動(dòng)優(yōu)化。通過全局流量整合，帶動(dòng)更高的整體ROI，比以往的投放能夠高出將近30%，“在保障ROI穩(wěn)定的同時(shí)，還能撬動(dòng)更多的流量，真正的一舉兩得?！?/p>

巨量千川的數(shù)據(jù)表明，在直播整體支付ROI穩(wěn)定達(dá)成的基礎(chǔ)上，全域推廣一般能夠給直播間整體帶去15%到20%的GMV提升，將新客成交占比也同步提升15%至20%。

頭部主播@國(guó)岳夫婦的團(tuán)隊(duì)也用上了巨量千川全域推廣產(chǎn)品。在此之前，他們的每一場(chǎng)直播需要配置3名投手，各自負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)和調(diào)整投放策略等不同任務(wù)，實(shí)現(xiàn)流量匹配。但巨大的人力成本投入后，直播間的ROI依然不夠穩(wěn)定。

這是頭部直播間們都會(huì)遭遇到的運(yùn)營(yíng)難題。人工調(diào)配在靈活性和精準(zhǔn)度上，不可能做到分秒級(jí)對(duì)接人貨場(chǎng)實(shí)時(shí)變動(dòng)。在直播間場(chǎng)景。投放精細(xì)化是大趨勢(shì)，但既要針對(duì)人群特征制定差異化的投放策略，又要滿足每日大規(guī)模上新的直播節(jié)奏，投放精度的把控必然難上加難。

全域推廣產(chǎn)品將原本復(fù)雜的直播間投放工作，簡(jiǎn)化到1個(gè)人就能輕松完成的操作：只需要點(diǎn)擊進(jìn)入巨量千川后臺(tái)，選擇全域推廣，輸入整體支付ROI目標(biāo)，再點(diǎn)擊發(fā)布，就能讓全域推廣產(chǎn)品自行運(yùn)作、投放，最終幫助生意轉(zhuǎn)化。

如果直播間突然跑出一個(gè)意料之外的高轉(zhuǎn)化率商品，后臺(tái)就會(huì)及時(shí)調(diào)整投放計(jì)劃，圍繞該產(chǎn)品增加曝光力度，從而實(shí)現(xiàn)效益最大化。國(guó)岳用戶增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人方胖子對(duì)全域推廣產(chǎn)品給出了一條非常接地氣的評(píng)價(jià)：“省人省事省心，操作簡(jiǎn)單易上手”。

除了全域推廣外，匯集了直播托管、支付ROI、長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化、智能優(yōu)惠券的四開產(chǎn)品組合，是巨量千川在此次雙11大促打造的另一重點(diǎn)，能夠在直播間場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)超強(qiáng)跑量+ROI雙提升。

和全域推廣一樣，四開產(chǎn)品組合針對(duì)商家、投手的痛點(diǎn)問題，在運(yùn)營(yíng)工具的專業(yè)性門檻上進(jìn)行了優(yōu)化，整體操作流程非常簡(jiǎn)單易學(xué)，商家只需要在創(chuàng)建計(jì)劃時(shí)，同時(shí)使用托管x智能優(yōu)惠券x支付ROIx長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化，就能夠獲得產(chǎn)品加持，輕松實(shí)現(xiàn)效率與效果雙提升。

操作簡(jiǎn)單，并不意味著收益會(huì)對(duì)應(yīng)降低。

例如“長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化”和“支付ROI”同步使用時(shí)，能夠深度挖掘投放的價(jià)值。隨著行業(yè)研究深入，發(fā)現(xiàn)廣告價(jià)值不只體現(xiàn)在單次或直接的廣告轉(zhuǎn)化上。一次種草可能會(huì)為商家?guī)砀L(zhǎng)周期、更多商品等長(zhǎng)效的成交貢獻(xiàn)。

也就是說，四開產(chǎn)品組合能夠做到一方面優(yōu)化實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化價(jià)值，一方面探索更多潛在人群。部分用戶可能在第一次推廣觸達(dá)時(shí)并未下單，但顯現(xiàn)出加粉、加購、種草等意向，可能在7日內(nèi)會(huì)最終轉(zhuǎn)化，帶來長(zhǎng)效GMV提升。在應(yīng)用中，長(zhǎng)周期模型可觸達(dá)更多直接模型探索不到的高價(jià)值人群，具有破圈效果，幫助商家在投放廣告后獲得全局收益的最大化。

直播智能優(yōu)惠券的產(chǎn)品邏輯，是由巨量千川協(xié)同抖店平臺(tái)，向付費(fèi)流量引入直播間的用戶自動(dòng)發(fā)放優(yōu)惠券。用戶能夠以更低的價(jià)格買到商品，切實(shí)感知到優(yōu)惠，從而促進(jìn)成交。數(shù)據(jù)顯示，該工具能夠?qū)⑼斗臛MV提升53%。這個(gè)過程中，商家不需要額外承擔(dān)優(yōu)惠券費(fèi)用，實(shí)收不變。

綜合來看，與非四開計(jì)劃相比，四開計(jì)劃對(duì)于跑量和提升整體ROI都有明顯效果：跑量效果能顯著提升93%，整體ROI提升58.8%，甚至還能夠有效降低空耗率23個(gè)百分點(diǎn)。相關(guān)數(shù)據(jù)經(jīng)過多次科學(xué)驗(yàn)證，在適配客群的情況下，無論是日常經(jīng)營(yíng)，還是大促節(jié)點(diǎn)，該產(chǎn)品組合都能有效提升廣告主投放效率，并最大化帶動(dòng)GMV整體增長(zhǎng)。

要知道無論電商行業(yè)如何變動(dòng)，紛繁表象下，人貨場(chǎng)三要素始終是核心中的核心。因此，巨量千川對(duì)應(yīng)提出了人、貨、活動(dòng)和成交四大重點(diǎn)場(chǎng)景，圍繞錨定目標(biāo)客群、提升商品購買、精準(zhǔn)引領(lǐng)拿量和探索更高收入這四個(gè)目標(biāo)，給出了不同的具體解法。

人群層面，期望實(shí)現(xiàn)品牌破圈的商家，可以選擇巨量千川的新客轉(zhuǎn)化能力，在大促期間最大化提升新客獲取效率，實(shí)現(xiàn)更廣泛的人群觸達(dá)。數(shù)碼產(chǎn)品、家裝、小家電和母嬰類等貨品普遍復(fù)購周期長(zhǎng)、復(fù)購概率較低，這部分商家，也能通過場(chǎng)景適配，有效過濾店鋪老客，減少廣告重復(fù)觸達(dá)成本。

貨品層面，期望打造爆款的商家，不要錯(cuò)過巨量千川的重點(diǎn)貨品池。報(bào)名加入大促貨品池后，商家可以針對(duì)大促期間滿減、控價(jià)、重點(diǎn)等各層貨品，獲得定制樣式和流量策略，提升跑量能力和轉(zhuǎn)化效果，將重點(diǎn)廣告投入與電商資源協(xié)同，加速重點(diǎn)貨品打爆。

場(chǎng)景層面，對(duì)于預(yù)售、直播間和店鋪等不同活動(dòng)場(chǎng)景，巨量千川也做出了不同優(yōu)化。以預(yù)售場(chǎng)景為例，大促預(yù)售是退貨高發(fā)區(qū)。過去針對(duì)定金估算的GMV數(shù)據(jù)普遍不夠精準(zhǔn)，容易高估銷量。巨量千川已經(jīng)適配電商預(yù)售玩法，在模型優(yōu)化和數(shù)據(jù)披露上進(jìn)行迭代，給出更接近尾款期數(shù)據(jù)的預(yù)估，幫助商家合理拿量、定價(jià)，避免預(yù)售退貨導(dǎo)致的庫存積壓和流量耗損。

支付層面，巨量千川的投放產(chǎn)品以轉(zhuǎn)化最深層的結(jié)算為優(yōu)化目標(biāo)，通過智能策略直接探索精準(zhǔn)結(jié)算人群，提前規(guī)避退款概率較高人群，為投流商家降低大促退貨率。傭金ROI將針對(duì)聯(lián)盟作者重點(diǎn)優(yōu)化，預(yù)估付費(fèi)流量對(duì)直播間貢獻(xiàn)的直接傭金收入，幫助客戶衡量投入收益比，評(píng)估產(chǎn)品對(duì)利潤(rùn)提升的價(jià)值，并輔助后續(xù)付費(fèi)推廣投放決策，讓整體的投放預(yù)期得到清晰、精準(zhǔn)量化。

除了這些高效產(chǎn)品能力，巨量千川還特別釋出雙11的投放福利。以四大玩法助力商家玩轉(zhuǎn)全局拓量。

內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)聯(lián)通，增長(zhǎng)機(jī)會(huì)全面釋放

這一屆雙11，還有個(gè)重點(diǎn)需要抖音商家們特別關(guān)注：來自貨架場(chǎng)域的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

2022年，抖音正式將“興趣電商”升級(jí)為“全域興趣電商”。此后一年半的時(shí)間，抖音電商持續(xù)完善了“搜索”、“商城”等功能、板塊，進(jìn)而打通了貨架電商人找貨的經(jīng)營(yíng)鏈路。內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)的打通，迸濺出更多商機(jī)火花，以內(nèi)容實(shí)現(xiàn)觸達(dá)、轉(zhuǎn)化，以產(chǎn)品和貨架達(dá)成復(fù)購，合力幫助品牌商家在抖音域內(nèi)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

巨量千川商品卡推廣就是首款支持投放至抖音商城的產(chǎn)品，能夠幫助商家打通「人找貨」消費(fèi)鏈路中的營(yíng)銷場(chǎng)景，帶來更大投放規(guī)模和更高轉(zhuǎn)化效率，助力商家生意增長(zhǎng)。

從產(chǎn)品形式來看，商品卡是圖文形式，支持一鍵調(diào)用抖店商品主圖推廣，無需制作短視頻素材或運(yùn)營(yíng)直播間，極大地降低了推廣成本。無論是已經(jīng)布局過直播和短視頻的商家，希望拓展流量來源，還是視頻制作能力較為薄弱的傳統(tǒng)貨架商家，都能夠從中找到契合的利益點(diǎn)。

經(jīng)過調(diào)優(yōu)和測(cè)試，商品卡將在商城猜你喜歡、抖音綜搜、商品垂搜和商城內(nèi)搜索等多個(gè)場(chǎng)景曝光，在黃金流量位置觸達(dá)高潛力人群。測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，商品卡使用后，能夠帶動(dòng)商城猜你喜歡自然曝光流量增長(zhǎng)37%，GMV增長(zhǎng)27%，為商家整體GMV帶去5%到13%的增益。

尤其是商品卡對(duì)于新品動(dòng)銷率的提升高達(dá)4.27倍，非常適合實(shí)現(xiàn)新品破0。鋒味派的一款盒裝午餐肉新品，借力商品卡曝光，成功登陸即食火腿爆款榜榜一，實(shí)現(xiàn)單品GMV增量破峰。

在電商流量稀缺的大背景下，商品卡為不同商家提供了更便捷的投放選項(xiàng)，助力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光量和自然流量的快速提升。尤其是在雙11大促前夜這種關(guān)鍵時(shí)刻，誰能夠及早抓住機(jī)會(huì)，用較低的成本吃到貨架場(chǎng)的流量紅利，誰就更有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車，將新品打成爆品。

更多激勵(lì)扶持，助力商家引爆雙11

雙11是一年中最重要的大促節(jié)點(diǎn)，電商從業(yè)者對(duì)于這場(chǎng)大促怎樣重視都不為過。關(guān)鍵時(shí)刻，巨量千川選擇全擎加持，助燃商家生意增長(zhǎng)。

護(hù)航中小活動(dòng)，將提供新客增長(zhǎng)、老客成長(zhǎng)、CSM三大活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，助力對(duì)應(yīng)中小商家拿到大額激勵(lì)，瓜分百億流量。

巨量云圖活動(dòng)，打造大促作戰(zhàn)室，幫助商家一站式完成大促預(yù)算規(guī)劃、策略制定和效果追蹤，讓生意更高效、更輕松。

品牌廣告活動(dòng)，推出恒星計(jì)劃2.0大促加油包，客戶投放電商場(chǎng)景品牌廣告的消費(fèi)增幅達(dá)到階梯，即可拿到活動(dòng)反哺獎(jiǎng)勵(lì)，最高可達(dá)15%反哺，讓商家投放更優(yōu)惠。

搜索廣告活動(dòng)，將大力釋放堪比618的庫存流量，打造五大進(jìn)階賽道，多種激勵(lì)政策，最高可享1萬元消返紅包。

還有巨量學(xué)活動(dòng)，系列課程全放送，提供巨量引擎官方直播課、巨量千川學(xué)堂精品錄播課，為想要了解流量機(jī)制、電商玩法的商家，提供從新手入門到高手進(jìn)階的系統(tǒng)化引導(dǎo)支持，幫助商家全方位提升內(nèi)容生產(chǎn)力和數(shù)據(jù)分析能力，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中洞察快人一步，思考深入一層。

這些活動(dòng)加持下，商家和投手無論是獲取流量，還是搶占用戶關(guān)注、搶得用戶心智、搶到市場(chǎng)增量、搶贏品牌影響力，都能更加輕松從容，最終迎來雙11的生意爆單。

商家們要想在這次雙11期間借力巨量千川取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，自然就要提早報(bào)名，為雙11超前布局留出應(yīng)變余量。9月19日起，客戶和銷售可通過活動(dòng)超前報(bào)名鏈接，在頁面內(nèi)填寫賬戶id，生效報(bào)名。

10月20日起，四大報(bào)名方式全面啟動(dòng)，客戶、直客銷售和渠道代理商可以分別在巨量千川的資源位、星銷客和巨量引擎方舟的活動(dòng)專區(qū)一鍵式報(bào)名。巨量千川平臺(tái)上合法有效賬戶均可參與。

報(bào)名入口：