9月22日消息，抖音雙11好物節(jié)于10月20日開始，巨量引擎提出“搶先解鎖新增量”的大促主張，并推出雙11全景攻略。巨量引擎針對“人群、貨品、流量”三大方向提出相應(yīng)策略，并發(fā)布“恒星計劃”“星推搜直種收組合鏈路”等激勵政策和玩法，助力商家生意增長。

圖源：巨量引擎營銷觀察

大促成交，主要集中在三個時間點爆發(fā)：10月中旬、10月下旬以及11月初到雙11當(dāng)天。巨量引擎根據(jù)用戶需求變化，探索消費者最新驅(qū)動因素，結(jié)合商家經(jīng)營目標(biāo)，聚焦雙11全周期，詳細(xì)解讀不同波段的客群消費路徑，并推出“三波段種收策略”。

第一波（10.9-10.19）：做好種收，“搶量CP”電商開屏x IP+深種鏈路“星推搜直”。

大促爆發(fā)前的種草蓄水成為斬獲好感的重點動作，品牌商家可以在這一階段加大曝光力度，借助爆品種草激活老客的同時拓展新客?！皳屃緾P”，包含“開屏”+“IP”兩大類曝光利器。這種組合能夠獨占高價值人群，保障商家在雙11前期擁有絕對優(yōu)勢的曝光，提前吸引用戶目光。

除此之外，巨量引擎首推的“星推搜直”種收鏈路，提供了種收一體的產(chǎn)品鏈路解決方案：星推搜直以A3人群為軸心，通過星圖、熱推、搜索、直播，四大產(chǎn)品全新組合，構(gòu)成了提升種收確定性的營銷鏈路，降低了種草成本。

圖注：“星推搜直”種收鏈路

圖源：巨量引擎營銷觀察

第二波（10.20-10.30）：做好預(yù)售，用好預(yù)售激勵+推廣，做好尾款追蹤。

預(yù)售期是大促正式開啟的階段，抖音今年10月20日就開啟預(yù)售環(huán)節(jié)，真正做到了搶跑全渠道，且針對預(yù)售做了能力升級。 首先，抖音新增全款預(yù)售投放工具，包括千川短視頻推廣、商品卡推廣、商品加熱、隨心推-商品購買在內(nèi)的投放工具均支持全款預(yù)售；此外，抖音還升級了尾款催付能力，對消費者大促期間決策鏈路進行全方位鎖定。

第三波（10.31-11.11）：全域轉(zhuǎn)化， 三大場域，全周期“流量+紅包補貼”。

在第三階段，巨量引擎鼓勵商家聯(lián)動貨架場、內(nèi)容場及站外三大場域，360度飽和覆蓋用戶在抖音的購買場景。 巨量千川、商城搜索、原生廣告等各個產(chǎn)品均為商家提供全周期激勵政策，讓商家從抖音域內(nèi)到域外，實現(xiàn)全域破峰。

在今年的雙11大促中，巨量引擎主張針對不同的貨品進行分層運營：商家可以根據(jù)自己商品的屬性對應(yīng)選擇合適的權(quán)益體系，此次針對貨品，抖音電商重點推出貨品扶持計劃，通過賽馬制，從10000個品中優(yōu)選出3500個，給到重磅四重資源扶持，為重點商品保駕護航。

圖注：抖音電商重點推出的“貨品扶持計劃”

圖源：巨量引擎營銷觀察

在新品支持方面，不少商家期待借助雙11大促契機打出爆款。為此，巨量引擎提出了“雙11新品打爆方法論”，提供從新品企劃、上新種草到轉(zhuǎn)化爆發(fā)的完整周期全鏈路營銷方案。

圖注：雙11新品打爆方法論

圖源：巨量引擎營銷觀察

本次雙11，巨量引擎也鼓勵商家更多使用包含商品卡、隨心推圖文、短劇等在內(nèi)的“新體裁、新流量和新內(nèi)容”。 尤其是在挖掘自然流量的部分，巨量引擎全新推出全域推廣產(chǎn)品，它能在更大的流量池中為直播間找到更高意向付費人群，讓抖音的投放從局部最優(yōu)升級到全局最優(yōu)，持續(xù)帶動品牌全渠道生意增長。

圖注：巨量引擎產(chǎn)品及激勵政策

圖源：巨量引擎營銷觀察