事實(shí)證明，直播帶貨有著其他購(gòu)物方式所無(wú)法比擬的互動(dòng)性和趣味性，許多消費(fèi)者都愿意為了互動(dòng)體驗(yàn)而買單。

近日，Simon-Kucher和市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Clickworker合作發(fā)布了一項(xiàng)《直播購(gòu)物研究》，揭示了德國(guó)直播購(gòu)物市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買行為。研究顯示，目前，四分之三的德國(guó)消費(fèi)者對(duì)直播購(gòu)物有所了解，其中，12%的消費(fèi)者在直播活動(dòng)中購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品。

（直播購(gòu)物研究報(bào)告，圖源：presseportal.de）

具體來(lái)看，91%的德國(guó)消費(fèi)者在直播間的花費(fèi)超過(guò)50歐元，50%的消費(fèi)者花費(fèi)超過(guò)100歐元。此外，不同年齡段的消費(fèi)者有著各自的購(gòu)物偏好，54歲以上的人通過(guò)直播活動(dòng)購(gòu)買最多的是化妝品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，而18至34歲的人更愿意投資時(shí)尚服飾。

特別值得一提的是，此次研究表明，比起折扣，消費(fèi)者更加關(guān)注與賣家互動(dòng)的機(jī)會(huì)、良好的產(chǎn)品說(shuō)明和娛樂(lè)化的購(gòu)物形式。對(duì)此，Simon-Kucher合伙人Nina Scharwenka表示；“消費(fèi)者熱愛(ài)娛樂(lè)，直播購(gòu)物將徹底改變我們的購(gòu)物方式，它將更加關(guān)注‘如何’，而不僅僅是‘什么’?！?/span>

這也給一眾賣家提供了一個(gè)帶貨的新思路：創(chuàng)新直播方式，打造主播個(gè)人帶貨特色。此前，我們只注意到了在消費(fèi)降級(jí)時(shí)代下，消費(fèi)者尋求優(yōu)惠折扣的購(gòu)物趨勢(shì)，開(kāi)始在價(jià)格上做出一定的讓渡，從而助推消費(fèi)者為低價(jià)而心動(dòng)買單，卻忽視了也許可以通過(guò)為消費(fèi)者提供極具互動(dòng)性與趣味性的購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)促成訂單。

（Shopee商家直播，圖源：Shopee）

盡管目前還有接近一半的德國(guó)消費(fèi)者對(duì)直播購(gòu)物秉持懷疑態(tài)度，但不可否認(rèn)的是，該市場(chǎng)仍然擁有無(wú)比巨大的增長(zhǎng)空間。不過(guò)要想在德國(guó)徹底打開(kāi)直播帶貨的局面，賣家們還需要繼續(xù)上下求索，正所謂“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。

近年來(lái)，直播行業(yè)可謂是步入了發(fā)展的快車軌道，從一開(kāi)始的娛樂(lè)逐漸拓展到如今的直播帶貨，而隨著社交媒體在全球的風(fēng)靡，直播購(gòu)物也迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

來(lái)自Coresight Research和Bambuser發(fā)布的一份重要趨勢(shì)報(bào)告顯示，到2023年底，美國(guó)直播購(gòu)物市場(chǎng)的價(jià)值將達(dá)到近320億美元。到2026年，這一數(shù)字將會(huì)翻一番，高達(dá)約680億美元，占電子商務(wù)總銷售額的5%以上。此外，23%的觀眾在觀看直播期間購(gòu)買了產(chǎn)品，另有34%的觀眾在直播結(jié)束后進(jìn)行了購(gòu)買，35%的觀眾開(kāi)始在社交媒體上關(guān)注該品牌或主播。

（美國(guó)直播購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模，圖源：fit small business）

老實(shí)說(shuō)，幾乎沒(méi)有人可以拒絕直播購(gòu)物所散發(fā)出來(lái)的巨大魅力，于是，一眾電商巨頭紛紛展開(kāi)了布局，希望能夠進(jìn)一步捍衛(wèi)自己的電商王國(guó)。

在直播間嘗到了甜頭的Shopee，開(kāi)始大力搶抓直播購(gòu)物風(fēng)口。此前，Shopee就已經(jīng)明確表示要在未來(lái)的促銷活動(dòng)中推出更多關(guān)于時(shí)尚、美容類別的直播促銷活動(dòng)。

為了發(fā)揮“1+1>2”的效果，Shopee不惜下了血本，顯而易見(jiàn)它要深耕直播購(gòu)物領(lǐng)域深耕，決心闖出一片天地。例如在“7.7直播大促”期間，用戶不僅能夠以超低價(jià)買到各種心儀產(chǎn)品，還能在直播觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)標(biāo)后有機(jī)會(huì)分享總價(jià)值70億印尼盾的Shopee幣。

（Shopee“7.7直播大促”，圖源：Shopee）

近年來(lái)一直大搞電商的沃爾瑪更不愿意錯(cuò)過(guò)直播購(gòu)物的掘金風(fēng)口。據(jù)了解，沃爾瑪與TalkShop Live達(dá)成了合作，通過(guò)在線直播來(lái)擴(kuò)大影響力、吸引消費(fèi)者和提高銷售轉(zhuǎn)化率。具體來(lái)看，TalkShop Live推出了一項(xiàng)名為“Shoppable Simulcast”的功能，該功能允許沃爾瑪將直播活動(dòng)同步到它的Facebook個(gè)人主頁(yè)。

（沃爾瑪布局直播購(gòu)物，圖源：PYMNTS）

征戰(zhàn)生意場(chǎng)多年的巨頭不會(huì)愿意在毫無(wú)意義的事情上花費(fèi)重金，它們的行動(dòng)已經(jīng)證明了一切：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的跨境圈里，直播購(gòu)物未來(lái)大有可為。

雖然目前直播的賣貨方式在德國(guó)還沒(méi)有完全普及開(kāi)來(lái)，消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)可程度也不是很高，但隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)主力軍時(shí)，這種局面應(yīng)該會(huì)有所改變。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，或許可以結(jié)合自身產(chǎn)品和個(gè)人特點(diǎn)，初步探索直播帶貨的模式，說(shuō)不定會(huì)有不一般的收獲。