本地生活正在成為越來越多達(dá)人的掘金場(chǎng)，以高質(zhì)量?jī)?nèi)容連接起用戶和商家、構(gòu)建起種草拔草一體的高效鏈路，團(tuán)購(gòu)達(dá)人是其中交易的關(guān)鍵一環(huán)。在快手上，隨著平臺(tái)對(duì)本地生活板塊不斷加碼，用戶消費(fèi)認(rèn)知持續(xù)構(gòu)建，商家資源拓展，不斷釋放的市場(chǎng)需求為團(tuán)購(gòu)達(dá)人的發(fā)展開辟出廣闊空間。

縱觀快手本地生活賽道達(dá)人，有自媒體愛好者入局半個(gè)月躍遷至4級(jí)達(dá)人，讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)；有90后寶媽自學(xué)拍攝剪輯，發(fā)展5個(gè)月后月GMV超10萬(wàn)；也有曾為螺螄粉店長(zhǎng)的達(dá)人單條視頻出單破千，單月收入超3萬(wàn)。

乘著賽道崛起的浪潮，不少普通用戶深挖本地生活的藍(lán)海，摸索出本地團(tuán)購(gòu)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化之道，轉(zhuǎn)身成為專職團(tuán)購(gòu)達(dá)人，探索著本地生活領(lǐng)域內(nèi)達(dá)人職業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)路徑。

5年專職運(yùn)營(yíng)追夢(mèng)本地生活，新賽道、高潛力顛覆平臺(tái)認(rèn)知

做出自己的自媒體事業(yè)，始終是太楊（快手ID：3388921448）心里的一個(gè)夢(mèng)想。

工作之余，太楊堅(jiān)持著創(chuàng)作視頻內(nèi)容。無奈的是，在龐大的短視頻內(nèi)容場(chǎng)中，缺乏明確賬號(hào)定位及主線的零散內(nèi)容，并不能成為流量的寵兒。照太楊的話來說，是“徒有一腔熱情，但卻得不到好的結(jié)果”。今年4月份，一次職業(yè)上的轉(zhuǎn)折，才讓太楊的自媒體夢(mèng)終于照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

彼時(shí)，太楊剛從上一家公司離職，正在考慮后續(xù)發(fā)展方向的她，收到了來自朋友的合作“offer”——邀請(qǐng)她一起做快手本地團(tuán)購(gòu)達(dá)人MCN機(jī)構(gòu)。事實(shí)上，太楊和本地生活的淵源已久。在某互聯(lián)網(wǎng)大廠的4年任職經(jīng)歷中，太楊負(fù)責(zé)的是本地生活商業(yè)綜合體類目，而后進(jìn)入物業(yè)公司，工作主要內(nèi)容也是社區(qū)生活服務(wù)。

著眼快手上本地生活的發(fā)展藍(lán)海，太楊覺得，“這事兒值得一做”。于是，她加入了MCN機(jī)構(gòu)MAYO文化，開始和團(tuán)隊(duì)伙伴們一起發(fā)力，摸索快手團(tuán)購(gòu)達(dá)人的發(fā)展路徑，自己也成為了一名上海區(qū)域的團(tuán)購(gòu)達(dá)人。

太楊一邊學(xué)習(xí)優(yōu)秀的團(tuán)購(gòu)視頻，一邊把自己對(duì)本地業(yè)務(wù)和短視頻創(chuàng)作的理解融入作品當(dāng)中。在玩樂類團(tuán)購(gòu)視頻中，太楊會(huì)穿插著分享游玩攻略；在電影票團(tuán)購(gòu)視頻中，太楊也會(huì)分享觀后感，輸出看法和觀點(diǎn)。

秉持著做精品內(nèi)容的堅(jiān)守，太楊以高質(zhì)量、高頻次的作品不斷漲粉。賬號(hào)發(fā)展的真實(shí)反饋，也讓她顛覆了對(duì)平臺(tái)的認(rèn)知?！按饲拔視?huì)擔(dān)心快手平臺(tái)的調(diào)性比較‘下沉’，現(xiàn)在我看到很多購(gòu)買的用戶是來自一二線城市，包括很多20代的年輕群體也在快手團(tuán)購(gòu)?！?/p>

在發(fā)現(xiàn)更廣闊用戶市場(chǎng)的同時(shí)，賬號(hào)成長(zhǎng)速度也給了太楊不小驚喜。原定3個(gè)月內(nèi)做到4級(jí)的目標(biāo)，在全力投入僅半個(gè)月后就實(shí)現(xiàn)了?！霸诳焓制脚_(tái)上，你真正用心去做了，整體的流量效果是很喜人的?！?/p>

在太楊看來，自己的作品能收獲用戶喜愛的原因無他，便是“有信任度、有感染力”?！拔覉?jiān)持每個(gè)作品都要真人出鏡，讓人物的真實(shí)狀態(tài)帶動(dòng)內(nèi)容的表現(xiàn)力，讓用戶不僅能買到好的產(chǎn)品，也能獲得正能量?jī)r(jià)值?！?/p>

如今，太楊的賬號(hào)粉絲量達(dá)到1.7萬(wàn)，爆款作品頻出，帶動(dòng)GMV穩(wěn)速增長(zhǎng)，也讓太楊獲得了不一樣的成就感?！笆盏讲簧賮碜杂脩舻恼鎸?shí)反饋，能夠?qū)嵈驅(qū)嵉貛椭剿麄兙蜁?huì)很開心，甚至有外地粉絲說來了上海找我一起玩。”

深耕本地生活內(nèi)容，讓太楊找到了新的職業(yè)方向，也讓她的自媒體夢(mèng)實(shí)現(xiàn)了“軟著陸”。

90后寶媽月GMV超10萬(wàn)，塑造高信任度人設(shè)拓展發(fā)展藍(lán)圖

除了像太楊這樣的“新玩家”入局，在爆發(fā)的新機(jī)遇中收獲驚喜，一眾耕耘快手多年的老用戶也不斷延展內(nèi)容邊界，抓住紅利，成為本地生活新賽道的領(lǐng)跑者?！皭厶降甑闹ナ垦健保焓諭D：2066821752）正是其中一位。

成為寶媽之前，芝士是一位互聯(lián)網(wǎng)信息流廣告從業(yè)者，期間她不僅掌握了編導(dǎo)、拍攝、剪輯等技能，更是對(duì)快手的內(nèi)容機(jī)制、生態(tài)、用戶群體都了熟于心。2022年，芝士擁有了寶媽的新身份，選擇離開職場(chǎng)，尋找平衡家庭與事業(yè)的新方式。

由于擁有了更多自由時(shí)間，芝士考慮做個(gè)自己的自媒體賬號(hào)?！澳菚r(shí)候，本地生活的團(tuán)購(gòu)是個(gè)熱門，在吃喝玩樂之余還能賺錢，真的很有吸引力。”沒有猶豫太久，芝士開啟了探店之旅。今年3月，隨著快手本地生活進(jìn)入天津，芝士也來到快手發(fā)展。

“快手本地生活是一塊‘新大陸’，門檻低，機(jī)遇更多，并且對(duì)我來說也是一個(gè)很熟悉的平臺(tái)生態(tài)?！北еL(zhǎng)久深耕快手的想法，芝士在賬號(hào)起號(hào)之初，調(diào)研了模式成熟的團(tuán)購(gòu)達(dá)人發(fā)展路徑，“看他們的選品規(guī)律、視頻內(nèi)容，包括如何去呈現(xiàn)賣點(diǎn)等等”，基于此來對(duì)自己的賬號(hào)進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃。

結(jié)合平臺(tái)政策扶持及補(bǔ)貼，芝士甄選快手本地生活官方推薦的商家資源，每天保持4-5條的發(fā)布頻率，半個(gè)月內(nèi)就晉升至5級(jí)。

此后她進(jìn)一步對(duì)賬號(hào)發(fā)展提質(zhì)，除了混剪視頻外，還增添了真人出鏡的內(nèi)容。如今，芝士積攢下4000多粉絲，在快手的月GMV已經(jīng)超過10萬(wàn)?！捌鸩胶蟛荒芤恢北３殖跗诘哪Ｊ剑罄m(xù)要走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，還是需要打造人設(shè)，強(qiáng)化粉絲粘性，把復(fù)購(gòu)拉起來?！?/p>

太楊也有著同樣的目標(biāo)規(guī)劃：“賬號(hào)發(fā)展要往偏內(nèi)容的方向走，不能只是賣貨?！彼Ｍ麡淞⑵鹫芰康闹鞑バ蜗?，既能提供優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)，又能夠提供正面情緒價(jià)值。“漫無目標(biāo)的內(nèi)容分享、沒有主線當(dāng)然也是不行的，所以接下來會(huì)把本地生活服務(wù)作為主線，將日常生活分享或者觀點(diǎn)輸出，與種草內(nèi)容相結(jié)合?！?/p>

同時(shí)，太楊計(jì)劃著塑造更強(qiáng)的人設(shè)形象，進(jìn)一步賦能直播內(nèi)容?！爸辈?duì)臨場(chǎng)發(fā)揮有著更高要求，有情緒、有互動(dòng)，用戶才喜歡看，主播才能和用戶緊密連接起來?！?/p>

螺螄粉店主轉(zhuǎn)型快手達(dá)人，團(tuán)購(gòu)+團(tuán)長(zhǎng)多渠道布局職業(yè)規(guī)劃

如太楊和芝士一樣，在轉(zhuǎn)型成功后將“快手團(tuán)購(gòu)達(dá)人”作為主業(yè)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的達(dá)人并不在少數(shù)。對(duì)于00后勞小蘭來說，這一職業(yè)滿足了她將視頻愛好和賺錢融合的期待，在成為區(qū)域頭部達(dá)人后，勞小蘭不斷探索著更多職業(yè)發(fā)展的可能。

“廣州團(tuán)購(gòu)-優(yōu)惠早知道”（快手ID：1589075253）的作品中，勞小蘭游刃有余地講解各類團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，對(duì)店家的環(huán)境、地理位置等進(jìn)行細(xì)致分享，種草團(tuán)購(gòu)好貨。而在鏡頭之外，勞小蘭變換不同角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示、拍攝，集齊素材后立馬去往下一個(gè)商家，進(jìn)行新一輪探店。

自今年4月轉(zhuǎn)型成為快手團(tuán)購(gòu)達(dá)人以來，勞小蘭已然形成了一套高效創(chuàng)作的流程。當(dāng)前，她每個(gè)月探店30多個(gè)商家，月GMV最高達(dá)十多萬(wàn)。

勞小蘭身上有著00后的敢想敢為。早些時(shí)候她曾開過一家螺螄粉店，因疫情影響，她關(guān)了店鋪，闖進(jìn)了新媒體行業(yè)?！拔以?jīng)給車企做過汽車直播，也嘗試做過電商直播帶貨，但發(fā)現(xiàn)都不是我真正想做的事?！?/p>

直到看到了探店達(dá)人的招募，勞小蘭意識(shí)到，這或許是一次能夠釋放自己創(chuàng)作熱情的機(jī)會(huì)。經(jīng)過圖文內(nèi)容的創(chuàng)作嘗試，積攢下探店經(jīng)驗(yàn)后，勞小蘭轉(zhuǎn)向了風(fēng)頭更盛的短視頻賽道，進(jìn)入快手本地生活發(fā)展?！澳弥慌_(tái)手機(jī)、一個(gè)麥克風(fēng)，我就直接開始做探店視頻了。”

不同于圖文內(nèi)容，“拍視頻需要考量運(yùn)鏡，以及更深度的動(dòng)態(tài)視覺畫面，后期的剪輯和腳本梳理也是大工程”。幸運(yùn)的是，快手本地生活官方對(duì)接到了勞小蘭，對(duì)她的短視頻方向、剪輯、亮點(diǎn)呈現(xiàn)等進(jìn)行細(xì)致指導(dǎo)，幫助勞小蘭的探店內(nèi)容提質(zhì)。在官方引路下，勞小蘭很快上手了這份新工作，“廣州團(tuán)購(gòu)-優(yōu)惠早知道”爆款頻出，快速吸粉。

勞小蘭也順勢(shì)開啟了團(tuán)購(gòu)直播，基于官方推薦的貨盤，進(jìn)行品牌商家的直播專場(chǎng)，甚至走進(jìn)門店真實(shí)場(chǎng)景帶貨。短視頻和直播的雙路并進(jìn)，讓勞小蘭一路躍升至廣州帶貨榜和新星榜雙料第一，單月收入超3萬(wàn)。

成功構(gòu)建起快手團(tuán)購(gòu)達(dá)人的職業(yè)成長(zhǎng)路徑后，勞小蘭還拓展出團(tuán)購(gòu)達(dá)人團(tuán)長(zhǎng)的第二職業(yè)角色，招募更多創(chuàng)作者成為團(tuán)購(gòu)達(dá)人。對(duì)于團(tuán)內(nèi)達(dá)人，勞小蘭會(huì)為其解讀官方政策，分享運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)新手達(dá)人提升團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)化，“幫助更多小白上手，同時(shí)自己也能獲得一些額外補(bǔ)貼，是一件互利互惠的事”。

無獨(dú)有偶，太楊也正在與團(tuán)隊(duì)一同孵化達(dá)人，并帶動(dòng)身邊人發(fā)展本地生活副業(yè)?！拔一藘商鞎r(shí)間幫我嫂子梳理內(nèi)容規(guī)劃、拍攝，她自己運(yùn)營(yíng)了一周就升到3級(jí)了，10天不到已經(jīng)賣了1萬(wàn)多。”

為了幫助更多創(chuàng)作者入局本地生活，快手推出本地生活“飛鳥計(jì)劃”，提供億級(jí)流量、千萬(wàn)現(xiàn)金、十萬(wàn)好貨、百場(chǎng)培訓(xùn)，助力本地興趣用戶精準(zhǔn)分發(fā)，為本地團(tuán)購(gòu)達(dá)人發(fā)放專屬補(bǔ)貼。在快手本地生活不斷優(yōu)化的商業(yè)生態(tài)內(nèi)，“職人”們能夠創(chuàng)作更直觀、立體化的種草內(nèi)容，放大本地生活團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)用戶交易轉(zhuǎn)化，在“快手團(tuán)購(gòu)達(dá)人”的職業(yè)中挖掘更多價(jià)值。

面向未來，太楊、芝士、勞小蘭不約而同地給出了“深耕快手本地生活”的堅(jiān)定決心。而不論是太楊對(duì)拓展內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃，還是芝士對(duì)開啟直播拉動(dòng)銷售的目標(biāo)，亦或是勞小蘭在優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量、招募更多達(dá)人上的期許，都彰顯著快手本地生活向職人開放出的廣闊“掘金新機(jī)遇”。