亞馬遜各種規(guī)則經(jīng)常一日三變，傭金也不例外。

近日，亞馬遜在發(fā)給賣家的一則郵件中，表示將調(diào)整傭金計算方式。自今年 10 月 24 日起，亞馬遜歐洲站將按照商品的標價，而不是按照買家支付的實際價格，來計算賣家需支付的傭金。這一變更將適用于所有亞馬遜計算稅款的商品。

這項新變動簡單來說就是，賣家做促銷活動而設置折扣價，即使以折扣價達成交易，傭金仍然會按照賣家設置折扣之前的原標價來計算。

（亞馬遜將以標價而非實際成交價計算傭金 圖源：亞馬遜官方郵件）

據(jù)悉，目前歐洲站部分賣家已經(jīng)收到該消息。一些賣家詢問亞馬遜客服詳情，得到的回復是：“我可以告知您的是，該消息是可靠的，但還沒有具體落實，因此我無法向您透露未來的政策。”可見，盡管亞馬遜尚未正式公布該計劃，但它確實不是空穴來風。

值得注意的是，亞馬遜此前已經(jīng)推出了相似的政策。今年6月，亞馬遜發(fā)布公告，宣布將針對歐洲站使用亞馬遜增值稅的賣家調(diào)整傭金，傭金將基于商品標價計算，而不是買家支付的實際價格。經(jīng)過一段時間的試水，亞馬遜應當是認為該規(guī)則可行，如今才會預備將其擴大到歐洲站所有稅款的范圍。

（亞馬遜早已針對使用增值稅服務的賣家調(diào)整傭金 圖源：亞馬遜官方公告）

總的來說，這項新變動的正式落實恐怕只是時間問題，如果歐洲站正式上線，那美國站離上線時間或許也不遠了，所以賣家還是需要盡早做好心理準備。

客觀來說，亞馬遜以標價來計算傭金的舉措，主要是為了提醒賣家不要再搞“先提價再打折”這一套，而是實實在在地將“一手價格”展示在商品頁面上。

可以預想到的是，亞馬遜這樣做，將在很大程度上擠掉商品“價格海綿”中的水分，大幅提價又大幅打折的自導自演戲碼想必會減少，最終可能會使平臺商品的標價整體降下來。

再往深處想，當賣家們順應調(diào)整，齊刷刷地將標價降低后，很可能依然會硬著頭皮繼續(xù)打各種折扣。因為平臺銷售風氣如此，折扣商品大行其道，綠色的“Save”標識已經(jīng)深深刻入歐美消費者心智中了。其他賣家的商品都有折扣，就你沒有，你的商品就會淪為異類，得不到消費者青睞。因此，賣家們往往咬著牙也要繼續(xù)打折。

（亞馬遜折扣商品 圖源：亞馬遜）

可想而知，先擠掉標價水分，再在此基礎上進一步打折扣，這樣一來，亞馬遜平臺上的商品售價就會進一步降低。

事實上，調(diào)整傭金規(guī)則，可以說是亞馬遜的無奈之舉。

一方面，亞馬遜正努力應對來自Temu的低價沖擊。在美上線不到一年的時間，Temu就以極致的低價給消費者帶來了巨大的震撼，穩(wěn)居美國購物應用下載量榜首。面對競爭者帶來的價格戰(zhàn)，亞馬遜正在不斷推出新計劃以促使賣家壓價，如先前以新的FBA費率取代輕小商品計劃，還有如今的傭金規(guī)則調(diào)整，都是為了應對價格競爭。

（亞馬遜以新的FBA費率取代輕小商品計劃 圖源：亞馬遜官方公告）

另一方面，不得不承認的是，傭金上漲是當今全球電商大勢所趨。今年5月，美客多宣布上漲阿根廷站點的傭金；6月，Tik Tok Shop上漲菲律賓、印尼等站點的傭金；同一時間，Shopee也上漲了巴西站點的傭金，這些都是大環(huán)境所致。為應對日漸嚴重的通貨膨脹，減少虧損實現(xiàn)盈利，電商平臺們不得不對傭金規(guī)則做出調(diào)整，亞馬遜自然也無法幸免。

（Tik Tok上漲印尼站傭金 圖源：Tik Tok官方公告）

對賣家來說，不斷變化的時局確實難免讓人感到困惑，但身處潮水之中，也并非沒有脫身之法。為了應對即將來臨的傭金規(guī)則調(diào)整，賣家們還是需要認真制作產(chǎn)品成本預算表，熟知每次活動的成本費用，再合理設定標價和折扣幅度。辦法總比困難多，機遇會認真對待每一個有準備的人。