一二線城市的“Z世代”和新中產(chǎn)正在1688追捧源頭廠貨。

數(shù)據(jù)顯示，近一年來，1688嚴(yán)選的買家數(shù)量同比增長超過60%，交易額同比增長超過75%。

這些買家主要是一二線城市的25至35歲“Z世代”創(chuàng)業(yè)者，包括小紅書博主、帶貨主播、網(wǎng)紅達(dá)人、UP主、社區(qū)“團長”、小店店主、寶媽、大學(xué)生、線下攤主和跨境買手等，其中很多是 C 類電商平臺的賣家。

目前，1688嚴(yán)選超過九成的商品來自品牌代工、大牌平替和產(chǎn)業(yè)帶廠牌等源頭工廠，產(chǎn)品與大牌出自同一條生產(chǎn)線，同樣的品質(zhì)但價格是大牌的十分之一。

嚴(yán)選貨盤成了“Z世代”輕創(chuàng)業(yè)的利器。例如，24歲的小紅書博主紀(jì)女士，靠挖寶1688嚴(yán)選背后的品牌代工廠吸引粉絲，并自己進貨去上海大學(xué)旁邊擺攤，最近她計劃開一家線下精品店。

外貿(mào)工廠和白牌廠貨走俏的背后，是國內(nèi)一二線城市“Z世代”和新中產(chǎn)快速增長的消費下沉需求。這幾年錢包癟了的新中產(chǎn)，追求的是質(zhì)價比。Z世代則追求理性、有調(diào)性的美好生活消費，不追求產(chǎn)品的榮譽功能，看重關(guān)鍵功能。

這些下沉需求不是下沉市場，相反，消費者既追求品質(zhì)，又注重顏值和設(shè)計感，甚至包括情感互動。他們不在乎品牌LOGO，也不在乎別人怎么看他們的使用行為，只關(guān)注產(chǎn)品的使用體驗。正是這種消費需求推動了日本優(yōu)衣庫和無印良品的崛起。今年以來，城市中出現(xiàn)的夜經(jīng)濟、擺攤經(jīng)濟和后備廂經(jīng)濟等現(xiàn)象，也是這種下沉需求的反映。

（一線城市的一位寶媽在擺攤）

在真正的下沉市場中，外貿(mào)廠貨也很受歡迎。數(shù)據(jù)顯示，僅僅是其中一家下沉電商平臺的賣家，每天就通過1688代發(fā)超過130萬筆訂單。

海外市場的消費也在加速分級分層，對中國源頭廠貨的需求快速增加。海外消費者對于質(zhì)價比的追求，帶來了碎片化、個性化和定制化的采購需求。計劃性的大額大單少了，多頻次的小額小單多了。訂單從傳統(tǒng)外貿(mào)鏈路轉(zhuǎn)移到跨境電商。今年前五個月，1688跨境買家數(shù)量同比增長47%，跨境買家里來自越南的最多。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，7月份我國出口同比下降了9.2%，但前7個月出口同比仍然增長了1.5%。出口保持基本穩(wěn)定，跨境電商功不可沒。上半年，跨境電商出口同比增長了19.9%。

海外需求的變化讓習(xí)慣了大額大單的外貿(mào)工廠開始嘗試跨境電商，并向內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型。在1688，已經(jīng)有大量內(nèi)外貿(mào)兼修的工廠。為了進一步加大對這些優(yōu)質(zhì)供給的支持，1688在8月25日宣布啟動“超星計劃”，選出平臺上優(yōu)質(zhì)的源頭廠商，尤其是外貿(mào)工廠，成立“1688超星俱樂部”，提供一系列定向扶持。

在標(biāo)品領(lǐng)域，該計劃重點孵化白牌工廠、品牌代工、設(shè)計師集合店以及產(chǎn)業(yè)鏈上的“鏈主”；在非標(biāo)品領(lǐng)域，重點孵化大型工廠、批發(fā)檔口、電商行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)、知名品牌和規(guī)模企業(yè)；在工業(yè)品領(lǐng)域，重點孵化“專精特新”企業(yè)、工業(yè)領(lǐng)域的知名品牌以及規(guī)模電商企業(yè)。

1688計劃在金華、廣州、佛山、中山、深圳、東莞、福州、汕頭、杭州、蘇州、上海、溫州、臺州等地陸續(xù)設(shè)立超星俱樂部，為外貿(mào)工廠提供線下本地化服務(wù)。一方面通過1688嚴(yán)選把外貿(mào)廠貨和一二線城市年輕人的消費下沉需求對接起來，并通過質(zhì)檢加強品控；另一方面通過分銷和跨境供應(yīng)鏈，讓外貿(mào)工廠內(nèi)外兼修、貨通天下。