8月17日，B站公布了2023年第二季度財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，B站第二季度營(yíng)收為53億元，同比增加8%，凈虧損15億元，同比收窄23%，經(jīng)調(diào)整凈虧損為 9.64 億，同比大幅收窄 51%。

虧損收窄的原因，主要是B站降本增效的舉措成效顯著。

在成本控制上，B站二季度經(jīng)營(yíng)開支總額為25億元，同比下降14%。其中，銷售及營(yíng)銷開支、一般及行政、研發(fā)開支分別同比下降22%、14%、7%。同時(shí)，B站的經(jīng)營(yíng)效率提高，毛利率連續(xù)四個(gè)季度持續(xù)提升，從 15% 提升至 23.1%。

（截自B站2023 年第二季度財(cái)報(bào)）

接下來(lái)我們?cè)賮?lái)看具體的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

今年二季度，增值服務(wù)依然貢獻(xiàn)了最大的營(yíng)收，營(yíng)業(yè)額為23億元，同比增加9%。從去年開始，B站便開始推進(jìn)直播與視頻生態(tài)一體化運(yùn)營(yíng)，鼓勵(lì)更多UP主進(jìn)行直播，二季度B站的直播收入同比增長(zhǎng)32%，月均活躍主播數(shù)量同比增長(zhǎng)15%。

廣告收入15.7億元，同比增長(zhǎng)36%，貢獻(xiàn)了本季度最大的增長(zhǎng)，廣告收入占比例也從去年同期的24%左右提升到現(xiàn)在的30%。

B站核心的移動(dòng)游戲收入本季度表現(xiàn)則是些許拉胯，由于缺少新游戲推出以及個(gè)別新游戲收入下降，B站游戲業(yè)務(wù)的總營(yíng)收 8.9 億，同比下降 15%。IP 衍生品及其他業(yè)務(wù)收入也同比下降10%至5.4億元。

（截自B站2023 年第二季度財(cái)報(bào)）

在整體用戶數(shù)據(jù)和和社區(qū)生態(tài)方面，B站的表現(xiàn)有不小亮點(diǎn)。

財(cái)報(bào)顯示，第二季度B站日均活躍用戶達(dá)9650萬(wàn)，同比增長(zhǎng)15%，月均活躍用戶達(dá)3.24億，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)94分鐘，創(chuàng)同期歷史新高，帶動(dòng)總使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)22%，用戶粘性持續(xù)增強(qiáng)。B站董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳睿在電話會(huì)上表示，預(yù)計(jì)第三季度B站日均活躍用戶將首次突破1億大關(guān)。

在UP主數(shù)據(jù)方面，第二季度，B站日均活躍UP主數(shù)量同比增長(zhǎng)19%；月均視頻投稿量1889萬(wàn)，同比增長(zhǎng)43%。雖然B站這個(gè)季度依然沒(méi)有披露具體的UP主數(shù)量，但總體來(lái)看，B站的社區(qū)生態(tài)保持了高質(zhì)量、穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

看完第二季度的數(shù)據(jù)后，我們?cè)賮?lái)看B站上半年的整體情況，上半年B站總營(yíng)收為103.7億元，同比增長(zhǎng)4%，為近五年同期最低營(yíng)收增速；上半年凈虧損為21.8億元，同比收窄49%。

總的來(lái)看，B站雖然上半年實(shí)現(xiàn)了虧損大幅縮窄，但增長(zhǎng)稍顯乏力?；诖?，B站下調(diào)了收入指引，預(yù)期2023年全年凈營(yíng)業(yè)總額將在225億元至235億元之間，而此前B站所預(yù)期的凈營(yíng)業(yè)總額為240億元至260億元。

B站商業(yè)化進(jìn)展是外界關(guān)注的重點(diǎn)，今年以來(lái)，我們明顯可以感知到，電商帶貨業(yè)務(wù)在B站內(nèi)部的權(quán)重明顯增加。

6月，B站整合了與電商帶貨相關(guān)多個(gè)團(tuán)隊(duì)，成立了新的一級(jí)部門交易生態(tài)中心，進(jìn)一步加強(qiáng)公司在商業(yè)化交易方面的基建，由B站首席運(yùn)營(yíng)官李旎兼任負(fù)責(zé)人。

在電話會(huì)議中，陳睿提到B站已經(jīng)探索出一條通過(guò)廣告和直播，將流量轉(zhuǎn)化為收入的方法。而李旎用了相當(dāng)大的篇幅，講解了電商帶貨的成績(jī)以及對(duì)廣告的貢獻(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，二季度，隨著視頻帶貨產(chǎn)品引入社區(qū)，B站電商類廣告收入同比增長(zhǎng)超140%。

今年上半年有近3000萬(wàn)的用戶，通過(guò)點(diǎn)擊B站的視頻評(píng)論區(qū)（藍(lán)鏈）產(chǎn)生了交易相關(guān)的行為。目前，B站站內(nèi)的整個(gè)交易視頻的數(shù)量同比增長(zhǎng)了8倍，帶貨直播的場(chǎng)次也同比增長(zhǎng)了7倍。

關(guān)注B站的朋友都知道，今年618期間，B站頭部UP主“寶劍嫂”與男友“雨哥到處跑”開啟了首場(chǎng)直播帶貨，并且取得了不俗的成績(jī)，讓外部注意到了B站做直播電商的決心和潛力。

（寶劍嫂帶貨宣傳海報(bào)。圖源：B站）

在電話會(huì)上，李旎也進(jìn)一步透露了B站618期間電商帶貨的具體表現(xiàn)，通過(guò)跟電商平臺(tái)的深度數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略合作，618期間，B站電商行業(yè)（包括交易）廣告收入同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。

值得注意的是，和大部分選擇做閉環(huán)電商的平臺(tái)不同，B站做電商堅(jiān)持大開環(huán)生態(tài)，也就是B站負(fù)責(zé)種草和帶貨，通過(guò)外鏈的方式引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)至其他電商平臺(tái)進(jìn)行交易。

從具體效果來(lái)看，B站的大開環(huán)電商有著長(zhǎng)效的廣告價(jià)值，比如B站和阿里合作的星火計(jì)劃中，通過(guò)B站種草進(jìn)入淘寶店面的用戶有70%是新客，甚至有部分行業(yè)的新客比例超過(guò)了90%，并且在合作稿件發(fā)布的15天之內(nèi)，仍然能持續(xù)產(chǎn)生有價(jià)值的人群轉(zhuǎn)化。

總的來(lái)看，游戲業(yè)務(wù)表現(xiàn)疲軟的情況下，廣告業(yè)務(wù)扛起了B站增長(zhǎng)的大旗，而電商帶貨業(yè)務(wù)將是拉動(dòng)廣告增長(zhǎng)的建設(shè)重點(diǎn)。

當(dāng)然，除了提高商業(yè)化收入的目的之外，B站發(fā)力電商帶貨另一個(gè)重要原因，是為了增加UP主的收入。

財(cái)報(bào)顯示，今年二季度，超過(guò)158 萬(wàn)UP主在B站上獲得收入，同比增長(zhǎng)40%，其中，通過(guò)直播帶貨和視頻帶貨獲得收入的UP主人數(shù)同比增長(zhǎng)超220%。

為了讓平臺(tái)和創(chuàng)作者賺錢，B站選擇加碼電商帶貨，而這也或?qū)⒊蔀锽站商業(yè)化破局的關(guān)鍵。

從2017年會(huì)員購(gòu)上線算起，B站入局電商的時(shí)間并不算太晚，但發(fā)展卻并不順利。

種種數(shù)據(jù)表明，B站用戶的消費(fèi)潛力以及UP主的帶貨效果和轉(zhuǎn)化率并不低，但由于電商業(yè)務(wù)與B站社區(qū)生態(tài)之間的割裂感，導(dǎo)致大量的用戶消費(fèi)需求在B站長(zhǎng)期無(wú)法釋放。

與此同時(shí)，大開環(huán)生態(tài)下，B站雖然能夠借助成熟電商平臺(tái)的基建優(yōu)勢(shì)降低UP主帶貨的門檻，但是更加復(fù)雜的決策鏈路對(duì)轉(zhuǎn)化率有一定的負(fù)面影響，同時(shí)也不利于UP主議價(jià)。

因此，B站既然下定決心要做好電商帶貨業(yè)務(wù)，首要任務(wù)就是要搭建好消費(fèi)場(chǎng)景以及培養(yǎng)用戶的消費(fèi)心智。

交易生態(tài)中心的成立，就是為了解決以上的難題。B站從平臺(tái)最底層的生態(tài)出發(fā)，將“交易和消費(fèi)”變成一種平臺(tái)能力，同時(shí)服務(wù)用戶和UP主的需求，建設(shè)更具B站生態(tài)特色的交易場(chǎng)域。

“我們有信心在今年下半年繼續(xù)提高毛利率，并在2024 年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡目標(biāo)?！?/p>

方向找對(duì)了，就不怕路遠(yuǎn)。距離實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的時(shí)間節(jié)點(diǎn)越來(lái)越近，在所剩不多的時(shí)間里，電商業(yè)務(wù)能否扛起重任，幫助B站順利“撞線”，我們且拭目以待。