時(shí)隔多年，亞馬遜再次開(kāi)放了SFP新賣(mài)家注冊(cè)，對(duì)不少賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是個(gè)降低成本提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的大好機(jī)會(huì)。

近日，亞馬遜官方宣布，將于2023年10月1日在美國(guó)重新開(kāi)放賣(mài)方完成Prime (SFP)的新賣(mài)家注冊(cè)。

（圖源：亞馬遜公告）

很多亞馬遜賣(mài)家對(duì)SFP都不會(huì)陌生，SFP全稱(chēng)Seller Fulfilled Prime，是亞馬遜在2015年針對(duì)自配送賣(mài)家推出的“賣(mài)方配送Prime”計(jì)劃，參與該計(jì)劃的賣(mài)家可以跳過(guò)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)自己倉(cāng)庫(kù)或第三方海外倉(cāng)向買(mǎi)家提供免費(fèi)次日達(dá)、隔日達(dá)和免費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)配送服務(wù)。

但之后SFP計(jì)劃就暫停了賣(mài)家注冊(cè)，對(duì)此官方表示，是因?yàn)橐庾R(shí)到SFP計(jì)劃無(wú)法提供他們所期待的高質(zhì)量體驗(yàn)，他們將為該計(jì)劃制定更明確的標(biāo)準(zhǔn)，確保為客戶(hù)提供更好的體驗(yàn)。

其實(shí)早在6月，就已經(jīng)有相關(guān)消息預(yù)示了SFP將要回歸。彼時(shí)亞馬遜美國(guó)站發(fā)布消息稱(chēng)SEP活動(dòng)將會(huì)在今年重新開(kāi)放，并會(huì)向賣(mài)家發(fā)送新的要求。

（圖源：亞馬遜公告）

而據(jù)已知的消息顯示，現(xiàn)在想要注冊(cè)必須預(yù)先獲得開(kāi)始30天SFP試驗(yàn)的資格，在試驗(yàn)期間也必須滿(mǎn)足SFP計(jì)劃的所有要求，才能通過(guò)并成為SFP的注冊(cè)會(huì)員。

目前來(lái)看，SFP試用必須滿(mǎn)足的資格預(yù)審包括：將美國(guó)國(guó)內(nèi)地址作為您的默認(rèn)送貨地址、擁有亞馬遜專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售賬戶(hù)，并在過(guò)去90天內(nèi)滿(mǎn)足自配至少100個(gè)包裹、取消率低于2.5%、有效跟蹤率大于95%、遲交率低于4%等條件。

值得注意的是，日前亞馬遜也宣布今年第二次Prime會(huì)員日將在10月舉行，與SFP重新開(kāi)放的時(shí)間相差不大。而在大促前開(kāi)放這一活動(dòng)，一定程度上將提高賣(mài)家參與大促的積極性，并吸引有自配能力的大品牌加入，從而提升活動(dòng)整體銷(xiāo)售額。

（圖源：亞馬遜全球開(kāi)店公眾號(hào)）

顯然，這一活動(dòng)重新上線的時(shí)間并不是隨意選擇的，而是在多方考慮下做出的決定。

事實(shí)上，相比FBM的發(fā)貨模式，SFP的對(duì)賣(mài)家的要求更為嚴(yán)格。例如從發(fā)貨地上看，SFP發(fā)貨規(guī)定要在本地發(fā)貨的，這就要求賣(mài)家的商品必須要儲(chǔ)存在本地的海外倉(cāng)，并且送達(dá)時(shí)間也更短；而FBM發(fā)貨是在消費(fèi)者下單后才從國(guó)內(nèi)安排發(fā)貨，對(duì)時(shí)效的規(guī)定相對(duì)更加寬松。

此外，也有業(yè)內(nèi)人士表示，亞馬遜重新開(kāi)放SFP標(biāo)志著其戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)變。

近年來(lái)，由于疫情的影響很多電商平臺(tái)都停下來(lái)擴(kuò)張的腳步，將重心轉(zhuǎn)移到降本增效上。在過(guò)去一年多的時(shí)間內(nèi)，亞馬遜雖然依舊在提升自己的服務(wù)能力，但也暫停了多個(gè)新配送中心的建設(shè)。

早在今年3月，供應(yīng)鏈咨詢(xún)公司MWPVL International Inc.總裁兼創(chuàng)始人Marc Wulfraat便在一封郵件中表示，亞馬遜已經(jīng)取消、關(guān)閉或推遲了99個(gè)設(shè)施的推進(jìn)，截至2月底在美國(guó)地區(qū)設(shè)施也有多個(gè)設(shè)施被取消、關(guān)閉或延遲。

（圖源：MWPVL International）

不得不提的是，此前亞馬遜對(duì)歐盟做出過(guò)一項(xiàng)承諾，將允許Prime賣(mài)家自由選擇任何物流和交付服務(wù)提供商。從本次重新開(kāi)啟SFP的注冊(cè)上來(lái)看，亞馬遜也開(kāi)始給更多賣(mài)家自主權(quán)。

回到SFP活動(dòng)本身來(lái)看，它也是有著眾多優(yōu)勢(shì)的。首先是能獲取更多的曝光流量，滿(mǎn)足條件的賣(mài)家可以讓自身產(chǎn)品加入Prime服務(wù)并獲得Prime標(biāo)識(shí)，直接面向Prime會(huì)員市場(chǎng)，還能更好地?fù)寠ZBuy Box，進(jìn)一步增加曝光和成交的機(jī)會(huì)。

（圖源：亞馬遜）

其次是成本更低，SFP賣(mài)家不用將貨物存儲(chǔ)在FBA倉(cāng)，配送方式更靈活。而相較之下，體積較大的商品更適合加入SFP活動(dòng)，有物流實(shí)力的品牌自己配送商品能大大降低運(yùn)營(yíng)成本。

客觀來(lái)講，SFP計(jì)劃對(duì)擁有配送網(wǎng)絡(luò)的大品牌來(lái)說(shuō)是很好的福利，這意味著他們能在跳過(guò)FBA倉(cāng)庫(kù)的同時(shí)，獲得亞馬遜Prime徽章帶來(lái)的流量；而對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，不僅能降低這些品牌的運(yùn)營(yíng)成本，將其更好地留在亞馬遜，也能借助他們的物流優(yōu)勢(shì)提升用戶(hù)滿(mǎn)意度，一箭雙雕。