一、李佳琦成立新公司

在其他主播還在“打工”的時候，李佳琦已經(jīng)是幾家公司的老板了。

近日，李佳琦與母親李文利合開了兩家新公司，分別名為“上海琦焜管理咨詢有限公司”和“上海琦銳新媒體科技有限公司”。此消息一出，立即登上微博熱搜榜首。

(圖源：微博截圖）

據(jù)天眼查顯示，已披露的“上海琦焜管理咨詢有限公司”注冊資本為100萬元，經(jīng)營范圍涵蓋企業(yè)管理咨詢、文藝創(chuàng)作、組織文化藝術(shù)交流活動、文化娛樂經(jīng)紀(jì)人服務(wù)以及日用百貨銷售等多個領(lǐng)域，由李佳琦和李文利共同持股。其中公司的實際控制人為李佳琦，持股比例為99%，李文利持股比例為1%。

（圖源：天眼查截圖）

所以，名義上是合開，其實只是通過共同持股降低風(fēng)險。以李佳琦和母親的關(guān)系，股權(quán)無論如何分配都沒有太大差別。

當(dāng)然，這只是李佳琦商業(yè)版圖的冰山一角。據(jù)天眼查顯示，李佳琦的任職企業(yè)共有19家，其中具有實際控制權(quán)的為12家，6家持股比例100%。

值得一提的是，今年6月9日李佳琦成立的新公司“北京美愿企業(yè)管理有限公司”比較特殊，李佳琦僅持股40%，另外兩位大股東為美腕的創(chuàng)始人戚振波和副董事長鄭明?；仡櫪罴宴酝鶆?chuàng)辦的公司，與美腕之間都有千絲萬縷的聯(lián)系。

這一信息在某種程度上打破了李佳琦“單飛”的傳言。從美腕官網(wǎng)李佳琦強(qiáng)烈的存在感也能看出，兩者的合作密不可分?；蛟S自出道那天起，李佳琦的利益就與美腕綁定在了一起，組成了牢不可破的聯(lián)盟。

（圖源：美ONE官網(wǎng)截圖）

不過可以肯定的是，李佳琦的身份正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)變。去年11月，李佳琦啟動《所有女生的主播》綜藝節(jié)目招募，搖身一變成了直播行業(yè)的導(dǎo)師，為美腕培養(yǎng)新主播。今年618，《所有女生的主播》播出后廣受好評，B站播放量超800萬。節(jié)目中李佳琦站在了管理者的角度去評價、指導(dǎo)新人，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的專業(yè)能力。

那么，李佳琦是如何從一個“柜哥”一步步成為美腕合伙人、公司大老板的呢？他的成功經(jīng)歷，又能給我們什么樣的啟示？

二、李佳琦的商業(yè)版圖從何而來

在很多人印象中，李佳琦最厲害的是他的口才與帶動氣氛能力，畢竟他在直播間創(chuàng)造的金句耳熟能詳，連續(xù)幾個小時連續(xù)帶貨也不是一般人能做到的。

但很少人注意到，李佳琦其實也有著過人的商業(yè)頭腦，他能當(dāng)老板是有充分理由的。

李佳琦畢業(yè)于南昌大學(xué)舞蹈專業(yè)，并沒有接受過系統(tǒng)的商業(yè)培訓(xùn)，他的商業(yè)敏感度，完全是在實戰(zhàn)中鍛煉出來的。

2015年，李佳琦成為歐萊雅線下門店的一名“柜哥”?；蛟S是天資聰慧，他很快領(lǐng)悟到了銷售的技巧，只用了一年的時間就成為了銷售冠軍?？偨Y(jié)經(jīng)驗的時候李佳琦提到：“不要去著急銷售。在柜臺上不是每一天的早晨、中午或者人流量最多的場合，都會賣得很好，但說不定最后遇到的顧客給你開了1萬，一單幫你把生意都完成了?！?/strong>

銷售和做生意的本質(zhì)是相通的，都是去服務(wù)客戶，交換利益。很多大公司的掌門人最早也是滿世界推銷自己的產(chǎn)品，比如馬云為了宣傳“中國黃頁”東奔西走。這時的李佳琦明白了，做生意一定不能急，得放長線釣大魚。

2016年，美腕創(chuàng)始人戚振波找到歐萊雅合作，嘗試進(jìn)軍直播電商行業(yè)。包括李佳琦在內(nèi)的7位銷售冠軍被召集起來，試水直播帶貨。盡管最終銷售額遠(yuǎn)超預(yù)期，但其他6位柜哥都不愿進(jìn)入直播賽道，只有李佳琦愿意陪戚振波賭一把。

在當(dāng)時，直播帶貨確實是一個新鮮的概念，具有很大的不確定性。與之相比，歐萊雅的線下柜臺顯然更加穩(wěn)定，短期收入也更高。但李佳琦意識到，電商的發(fā)展是必然趨勢，線上的想象空間比線下更高，堅持做下去的是值得的。

事實證明，李佳琦的選擇是正確的，經(jīng)過美腕的一系列運(yùn)營，李佳琦在短短三年內(nèi)人氣飆升，成為現(xiàn)象級帶貨主播。2019年李佳琦和馬云比賽賣口紅后，更是成功出圈，讓無數(shù)路人都知道了這個名字。

（圖源：微博）

更難能可貴的是，李佳琦很早就掌握了粉絲經(jīng)濟(jì)的門道，并建立了差異化的優(yōu)勢。

熟悉直播帶貨行業(yè)的都知道，李佳琦的粉絲黏性高于一般的主播，很多觀眾都是“非他不看”。在他們看來，一般的主播只是單方面安利商品，只有李佳琦是設(shè)身處地地為消費(fèi)者著想，會針對不同的具體情況做出個性化推薦。

這個評價，是不是與最近火遍全網(wǎng)的志愿導(dǎo)師張雪峰類似？沒錯，他們能被消費(fèi)者認(rèn)可，是因為他們精準(zhǔn)地挖掘并解決了用戶的需求，不只是物質(zhì)上的，更是情感上的需求。讓消費(fèi)者感到“被關(guān)心”的價值，可能比產(chǎn)品本身更有誘惑。

（圖源：《所有女生的主播》截圖）

在《所有女生的主播》節(jié)目中，李佳琦說：“沒有很難服務(wù)的消費(fèi)者，只有你挖不到他的需求?！?/strong>我想這就是李佳琦的成功之道。

三、李佳琦下一步怎么走

李佳琦培養(yǎng)新主播，一直被外界解讀為李佳琦正在尋找“接班人”。比如在小紅書爆火的朱旺旺，就被視為接替李佳琦的最佳人選。

但從實際情況來看，即使李佳琦真的有意隱退，一時半會兒還退不下來。畢竟在直播帶貨領(lǐng)域，李佳琦仍是獨(dú)樹一幟的存在，“一哥”地位不可動搖。身為美腕合伙人和公司老板的他，必須“努力工作”，才能維持公司運(yùn)作的開銷。

支撐這一觀點(diǎn)的有力證據(jù)是，李佳琦直播間每天的直播安排中，只有一兩個小時留給了助播，其余時間均有李佳琦出鏡?；蛟S美腕意識到，只有李佳琦本人在場，銷售額才有保障，主播團(tuán)隊的更新?lián)Q代不能急于一時，只能循序漸進(jìn)。

對于李佳琦而言，轉(zhuǎn)型雖緩，卻是不得不做的。當(dāng)前直播電商已經(jīng)進(jìn)入了主播矩陣的時代，個人的影響力大不如從前。況且頭部主播的生命周期都是有限的，提前為下一步做準(zhǔn)備才是最優(yōu)先的事。

當(dāng)然，無論李佳琦下一步怎么走，他過往的輝煌經(jīng)歷已經(jīng)足以很多主播終身受用了。

首先，李佳琦的經(jīng)歷告訴我們，勤奮是一切的基礎(chǔ)，只有量變才能引起質(zhì)變。即使最初觀看人數(shù)只有個位數(shù)，李佳琦仍然堅持一個月每天直播6個小時，光這一點(diǎn)大部分人都無法做到。

其次，李佳琦從骨子里表現(xiàn)出的對行業(yè)的熱愛，才是其真正的核心競爭力。只有對熱愛直播電商行業(yè)，才能讓消費(fèi)者感受到自己的熱情，從而產(chǎn)生信任感，最終轉(zhuǎn)化為購買力。

最后不得不承認(rèn)，成功總是需要那么一點(diǎn)機(jī)遇的。都說“小富靠勤，大富靠命”，堅持與熱愛或許能讓人從直播行業(yè)脫穎而出，但想成為下一個李佳琦，就只能看時代的選擇了。