顯然，TikTok的電商生態(tài)還在不斷發(fā)力。

近日，Data.ai的一份報告顯示，2023年第一季度，TikTok的消費者支出已超過10億美元，超過了騰訊的《王者榮耀》和YouTube，兩者收入分別為5.7億美元和5.3億美元。

截至目前，TikTok全球下載量已突破35億次，是繼Facebook之后第二個下載量突破30億次的應(yīng)用程序，而TikTok用戶在TikTok上的消費已超過70億美元。

（圖源：Data.ai）

值得一提的是，和其他非游戲App主要通過消費者訂閱來變現(xiàn)不同，TikTok主要依靠用戶的一次性購買獲取收入。

Data.ai對此指出：“這家社交視頻巨頭已經(jīng)建立了龐大而忠實的粉絲群，使其能夠放棄訂閱模式的可靠性，轉(zhuǎn)而利用一次性購買模式賺取數(shù)十億美元，這可能會引起其他尚未突破廣告之外的盈利模式的社交平臺的注意?！?/p>

不難看出，依托短視頻風(fēng)潮，如今的TikTok已經(jīng)成功打通了應(yīng)用內(nèi)購全過程，并逐漸運行成熟，成為了全球首個單季度用戶消費超10億美元的App。

在這數(shù)十億美元之中，占比最大的無疑是美國市場。

數(shù)據(jù)顯示，TikTok目前是美國一次性購買收入前十名中唯一一款非游戲類應(yīng)用，領(lǐng)先于《Candy Crush Saga》、《Roblox》和《Pokémon GO》等熱門游戲。

(圖源：Data.ai）

這與美國消費者對于TikTok平臺的信任不無關(guān)系。

一方面，隨著美國消費者越來越喜歡把TikTok作為搜索產(chǎn)品的首選平臺，其影響力日益增強(qiáng)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，第一季度在TikTok上發(fā)起在線產(chǎn)品搜索的消費者比例同比大幅飆升36%，而在亞馬遜上發(fā)起在線產(chǎn)品搜索的消費者比例則有所下降。

具體來看，這樣的吸引力主要針對美國Z世代消費者。根據(jù)Jungle Scout的調(diào)查，超過三分之二(68%)的成年Z世代可能會在TikTok上購物，這使得TikTok作為Z世代購物平臺的吸引力與YouTube（約 68%）持平，僅次于 Instagram（71%）。

（圖源：Jungle Scout ）

而一旦在TikTok完成搜索和種草之后，消費者的目光自然會轉(zhuǎn)向購買，順勢完成下單支付。

CouponFollow的調(diào)查指出，88%的受訪者表示，他們感覺與在TikTok上發(fā)現(xiàn)的品牌聯(lián)系更緊密；95%的受訪者表示，他們最近一次的#TikTokMadeMeBuylt 的種草購買并未失望，并且的確值得購買。因此在網(wǎng)購上，會有更多的消費者選擇在TikTok Shop上購物，而非亞馬遜。

（圖源：CouponFollow ）

在所有受訪者中， 用戶表示他們每年在TikTok上花費的錢比任何其他社交媒體平臺都多，平均購買4件產(chǎn)品，花費150美元，Z世代的花費甚至更高，每年達(dá)到158美元。

可見，目前TikTok平臺在美國打造的從種草到銷售轉(zhuǎn)化的全鏈路過程已經(jīng)十分成功，未來基于內(nèi)容的社交電商生意勢必大有可為。但值得注意的是，目前美國的線下實體生意仍然在整個銷售市場中占主導(dǎo)地位，因此賣家們要想在TikTok上掘金，無論是帶貨還是推廣，都需要做好充分的準(zhǔn)備，不可急于求成。