德國電商About You實(shí)現(xiàn)盈利，一季度營收超5億歐元
苦苦追求盈利的About You，終于迎來了希望的曙光。
近日，德國時(shí)尚電商About You發(fā)布了2023/2024財(cái)年第一季度業(yè)績報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，截至5月31日，About You Q1的總營收為5.071億歐元，同比增長0.6%。
（圖源：About You）
About You聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合首席執(zhí)行官Tarek Müller表示：“通過早期階段的戰(zhàn)略和運(yùn)營措施，我們進(jìn)一步優(yōu)化了庫存、物流以及營銷和人事規(guī)劃，取得了明顯的效果，為集團(tuán)的長期盈利增長奠定了基礎(chǔ)。”
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，在2023年第一季度About You的活躍客戶數(shù)量繼續(xù)增至1280 萬（同比增長 8.6%），平均訂單頻率為3.1（同比增長 4.6%），訂單數(shù)量同比增長13.6%，達(dá)到了3960萬。值得注意的是，訂單數(shù)量的增長并未帶來平均訂單金額的增長，這或許是在消費(fèi)降級(jí)時(shí)代下平臺(tái)折扣力度大、客單價(jià)明顯降低造成的結(jié)果。
（圖源：About You）
也許是第一季度的佳績給About You帶來了更加強(qiáng)大的前進(jìn)動(dòng)力，其在財(cái)報(bào)中還確認(rèn)了在2023/2024財(cái)年實(shí)現(xiàn)調(diào)整后EBITDA盈虧平衡的指導(dǎo)。此外，About You繼續(xù)預(yù)計(jì)集團(tuán)收入同比增長在+1%至+11%的區(qū)間內(nèi)。
坦白來說，About You此次戰(zhàn)報(bào)的確可喜可賀，它有充分自信的資本。要知道此前的About You還面臨著嚴(yán)重的虧損。如今取得如此亮眼的成績，當(dāng)然要揚(yáng)眉吐氣一番。
二、盈利的背后是努力盡管上一年度About You的發(fā)展境況并不如人意，但它似乎一直都保持樂觀，仍然對(duì)未來的發(fā)展充滿信心。正如Tarek Müller所表示的那樣，“About You提高了市場地位，并在上一財(cái)年推進(jìn)了關(guān)鍵的運(yùn)營和戰(zhàn)略重點(diǎn)?！?/strong>
事實(shí)上，光是擁有自信遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，About You 帶著這份自信在追求增長的路上不斷奔跑著才是其成功實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。
（圖源：wuv.de）
一方面，About You懂得及時(shí)止損，在危急時(shí)刻果斷出手保住集團(tuán)聲譽(yù)。此前，為了打開二手轉(zhuǎn)售市場，About You與德國二手時(shí)尚平臺(tái)M?dchen Flohmarkt達(dá)成了合作。當(dāng)M?dchen Flohmarkt被曝出扣留賣家銷售收入數(shù)月或是根本不支付賣家的銷售費(fèi)用而被相關(guān)機(jī)構(gòu)持續(xù)審查多月的丑聞時(shí)，盡管其在二手市場份額巨大，About You還是果斷終止了合作。
（圖源：INTERNET WORLD）
另一方面，About You對(duì)自身的物流業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，以此降低運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)減負(fù)。2023年3月份，About You推出了最低免費(fèi)送貨新規(guī)：僅提供最低金額為30歐元的免費(fèi)送貨服務(wù)，低于30歐元的訂單需要支付4.9歐元的運(yùn)費(fèi)。
正所謂“天時(shí)地利人和”。因此，對(duì)于一家企業(yè)來說，除了苦苦尋求增長所付出的努力，外在的助推力也是相當(dāng)重要的。
About You之所以能夠在第一季度實(shí)現(xiàn)盈利的另一個(gè)重要原因是，歐元區(qū)的消費(fèi)者信心在第一季度略有回升，為它帶來了訂單回春。據(jù)了解，截至5月31日的過去一年里，1280萬活躍用戶下了3960萬份訂單，對(duì)應(yīng)平均訂單頻率為3.1，同比都有所增長。
（圖源：AboutYou）
不過，說實(shí)在的，About You實(shí)現(xiàn)盈利的這條路勢必充滿荊棘。不少巨頭都鉚足了干勁要全力沖刺發(fā)展成熟的德國電商市場，例如擁有高效完善物流體系的亞馬遜、致力于提供極致消費(fèi)體驗(yàn)而備受年輕人喜愛的時(shí)尚電商Zalando、持續(xù)加碼押注二手轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的eBay等等。
可以看到的是，About You為求盈利所采取的一系列措施已經(jīng)看到了一定的成效，未來是否會(huì)繼續(xù)保持增長態(tài)勢，還要看其能否正確預(yù)估形勢作出正確決斷。
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