作者 | 千帆

來源 | 跨境必讀

備受矚目的2023亞馬遜Prime 會員日已經(jīng)開始啦！相信不少賣家現(xiàn)在都沉浸在爆單的喜悅中，目前各類目流量均處于高峰期階段，要想實現(xiàn)爆單還有許多機會。在此先祝賀大家在此次Prime 會員日一舉拔得頭籌，完美實現(xiàn)爆單大賣！

值得注意的是，在此次Prime 會員日活動期間，大家需要實時關(guān)注自己投放的廣告活動數(shù)據(jù)變化并進行一定優(yōu)化調(diào)整，爭取實現(xiàn)引流效果最大化。此外，賣家還應該及時查閱郵箱，關(guān)注提報的促銷是否有被取消風險，并及時調(diào)整檢查賬戶健康、促銷活動、商品詳情頁、廣告健康狀態(tài)等，全面掌握銷售情況。

而在Prime 會員日結(jié)束后，大家也不能掉以輕心，不要隨意暫?；蜿P(guān)閉廣告，因為此時仍有部分消費者會繼續(xù)停留在購物頁面。據(jù)亞馬遜廣告研究顯示，消費者在Prime 會員日返場購物中將會更加積極，有53%的消費者有可能或者極有可能在Prime 會員日當周后再次進行購買。*因此，這段時間對賣家來說依然是重要的出單時機。（*數(shù)據(jù)來源：Kantar Quickfire2022年調(diào)查,調(diào)查對象為3008名(覆蓋美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、日本、澳大利亞)在2020及(或)2021年 Prime 會員日期間有過購物活動并計劃在2022年 Prime 會員日購物的顧客）

事實上，如果賣家能抓住這個返場營銷的重要階段，便能進一步擴大曝光量，增加商品銷量，提高轉(zhuǎn)化率。更重要的是，我們還能幫助品牌培養(yǎng)忠實粉絲，實現(xiàn)長期業(yè)務的增長。本次我們就來和大家聊一聊如何在Prime 會員日后調(diào)整廣告布局，提高轉(zhuǎn)化率并增加消費者復購率，達到“第二波”銷售！

多次展示品牌商品

促進消費者重復購買

如果想要讓還在猶豫的消費者購買或是讓已經(jīng)購買過我們商品的消費者進行復購，讓商品多次展示在消費者面前是至關(guān)重要的。這時，展示型推廣便能幫助我們實現(xiàn)這一業(yè)務目標。通過使用展示型推廣在亞馬遜站內(nèi)外投放廣告，這能讓潛在消費者點擊廣告，轉(zhuǎn)到商品詳情頁進行購買。那么，根據(jù)不同的購物行為，我們具體該如何運用這一廣告產(chǎn)品進行投放呢？

01 擴大曝光量是關(guān)鍵

為了幫助品牌招攬新客，提高轉(zhuǎn)化這一廣告目標，我們可以使用展示型推廣受眾投放中的再營銷瀏覽定向，再次吸引在Prime 會員日期間瀏覽過你的品牌商品但尚未產(chǎn)生實際購買行為的消費者。如果對這一受眾群體進行更細致的劃分，那么我們可以主動出擊，定向投放給在Prime 會員日期間瀏覽過類似商品詳情頁或瀏覽過細分品類商品的消費者。

展示型推廣中的內(nèi)容相關(guān)投放也非常重要。通過對特定的商品或品類進行定向投放，這能幫助提高消費者對商品的購買意向和品牌認知度。并且，這一廣告投放類型具有極高的性價比，能讓賣家用較低成本進行簡單的設置，達到對相關(guān)受眾的精準投放。

在商品定向投放中，我們可以定向自己的商品詳情頁，針對Prime 會員日期間沒能達成購買的消費者進行二次“提醒”。為了更好地運用這一投放類型，我們需要重點關(guān)注關(guān)聯(lián)商品或互補商品的結(jié)合投放，通過與目標商品外的潛在消費者互動來擴大廣告覆蓋面。而在品類定向投放中，我們可以以品類名稱作為內(nèi)容關(guān)鍵詞，觸達瀏覽相關(guān)內(nèi)容的消費者。

如果想要獲取更多關(guān)于Prime 會員日結(jié)束后的廣告策略打法或是如何利用這一階段的流量為品牌培養(yǎng)忠實粉絲，也可以掃描下方二維碼關(guān)注亞馬遜廣告公眾號。

02 競價優(yōu)化策略同樣重要

為了更有效地控制廣告活動，節(jié)省廣告費用，最大成本地在Prime 會員日后進行引流轉(zhuǎn)化，賣家還需要針對銷量適當調(diào)整預算及競價。

此時，我們可以使用展示型推廣中的自定義競價優(yōu)化策略。相比于此前“一刀切”的競價優(yōu)化功能，展示型推廣的自定義競價優(yōu)化能讓我們根據(jù)不同的廣告目標選擇不同的競價優(yōu)化功能。

如果想要提高商品的展示量，我們可以針對可見展示量進行優(yōu)化。這一競價策略以每千次可見成本（vCPM)計費，能幫助賣家更大范圍地吸引潛在消費者，擴大受眾覆蓋，提升商品流量和品牌知名度，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

如果賣家想要提升消費者的購買意向，那么我們還能針對頁面訪問次數(shù)進行優(yōu)化。這一功能可以幫助賣家向最有可能點擊廣告并進入商品詳情頁的消費者進行投放。并且，相應廣告活動還能采取“僅降低”競價策略，讓你的廣告實現(xiàn)更高的點擊率和更低的每次點擊費用。

在提高消費者的認知度后，下一步就是提高轉(zhuǎn)化，促進銷售增長。這時，我們可以針對轉(zhuǎn)化量進行優(yōu)化。這一競價策略以點擊計費（CPC)，能向更有可能點擊你的廣告并在未來14天內(nèi)購買商品的消費者展示廣告。在這一競價優(yōu)化中，相應的廣告活動可以采取“提高和降低”競價策略，讓你的廣告實現(xiàn)更高的點擊率。

保持品牌熱度流量

培養(yǎng)長期忠實粉絲

除了利用展示型推廣在Prime 會員日結(jié)束后進行再營銷，實現(xiàn)商品轉(zhuǎn)化和提高復購率外，保持品牌長期的熱度流量也相當重要。如果賣家能在這一階段提升消費者的關(guān)注度，將消費者培養(yǎng)成忠實粉絲，這還能為下半年黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等節(jié)日大促帶來長期引流。

01 利用帖子（測試版）進行低成本引流

作為一個免費的廣告工具，帖子（測試版）便是相當重要的引流方式。通過制作高效且優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖片，我們可以優(yōu)先從視覺上抓住消費者，從而引導他們進一步關(guān)注我們的品牌和商品。并且，帖子（測試版）還可以創(chuàng)建和管理可重復使用的品牌標識資產(chǎn)，比如徽標和標語，這些廣告素材將自動出現(xiàn)在消費者的購物旅程中，增強消費者的品牌體驗。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

因此，我們可以通過持續(xù)發(fā)布帖子（測試版）來保持品牌熱度，不斷吸引消費者的注意力。值得一提的是，帖子（測試版）還能直接鏈接到品牌旗艦店，為品牌旗艦店帶來更多的流量。比如說，某家居品牌賣家在Prime 會員日期間不斷優(yōu)化桌子、椅子、床等創(chuàng)意圖片去展示產(chǎn)品賣點，然后通過發(fā)布帖子（測試版）讓消費者不斷鏈接到品牌旗艦店，極大程度地推動了商品銷售。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

02 利用品牌旗艦店等做好廣告數(shù)據(jù)洞察

而作為流量落腳點的品牌旗艦店，其也是品牌賣家最能展示品牌整體形象的主要地方。因此，我們還可以對品牌旗艦店進行流量洞察與分析，以便在后續(xù)運營中發(fā)揮出重要作用。

不過，品牌旗艦店的流量來源十分多樣，比如有從帖子（測試版）或商品詳情頁進入的站內(nèi)自然流量，還有從亞馬遜品牌推廣廣告進入的站內(nèi)搜索流量以及各類站外流量。針對這一情況，我們可以著重分析品牌旗艦店的流量來源，這也是進行流量數(shù)據(jù)分析的重要指標。

那么，現(xiàn)在我們來說說體現(xiàn)流量來源的三大關(guān)鍵指標。

1、訪客：進入品牌旗艦店的訪客數(shù)量；

2、訪問：一天內(nèi)從流量源達到或訪問某個頁面的訪問者總數(shù)；

3、瀏覽：某時段內(nèi)的頁面瀏覽量，其中包括重復瀏覽頁面的次數(shù)。

由于這三個指標都會被重復計算，并不能代表品牌旗艦店的真實瀏覽量和訪客數(shù)量。因此， 我們需要結(jié)合分析這三大指標的熱門來源，掌握從各個流量源吸引消費者的流量變化。借助這些流量變化，我們便能判斷廣告活動的推廣效果，進而對廣告進行針對性優(yōu)化。

與此同時，賣家還可以結(jié)合使用品牌推廣、展示型推廣等各種廣告，并將各類數(shù)據(jù)綜合分析，更高效地對品牌旗艦店進行優(yōu)化，向消費者傳達出更好的品牌形象。

除了對品牌旗艦店進行流量洞察和分析外，我們還可以使用亞馬遜引流洞察幫助消費者發(fā)現(xiàn)并考慮購買我們的商品。

作為一種免費的廣告和分析衡量解決方案，亞馬遜引流洞察有著豐富的引流效果。研究顯示，使用亞馬遜引流洞察來優(yōu)化非亞馬遜營銷活動的廣告主獲得的品牌新客銷售額相比于未使用亞馬遜引流洞察的廣告主，提升了18%。（*數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究（針對 93 位廣告主開展的調(diào)研），2020 年 11 月至 2021 年 4 月）

借助亞馬遜引流洞察，賣家不僅可以在非亞馬遜營銷渠道進行站外推廣引流，發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，還能幫助品牌旗艦店進行站外引流，提高品牌的曝光度和影響力。此外，亞馬遜引流洞察還可以幫助賣家多角度了解消費者購物行為，調(diào)整營銷策略。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

舉例來說，某服裝類目賣家通過亞馬遜引流洞察掌握了消費者在非亞馬遜營銷渠道購買了哪些商品，進而對廣告營銷活動調(diào)整優(yōu)化，提高了電子郵件廣告、搜索廣告、視頻廣告等廣告投資回報率。與此同時，該賣家通過查看洞察信息以及廣告報告，全面了解品牌在亞馬遜上的表現(xiàn)，更好地制定未來的營銷計劃。

總的來說，我們可以同時保持展示型推廣、品牌旗艦店、帖子（測試版）等多種廣告產(chǎn)品持續(xù)活躍，提升后續(xù)消費者對品牌的關(guān)注度。當然，我們還可以通過促銷活動、站外廣告推廣導流與站內(nèi)廣告推廣協(xié)同，進一步幫助賣家在Prime 會員日的收尾階段，達到“第二波”銷售。此外，我們還能復盤Prime 會員日期間廣告投放效果，判斷廣告目標和廣告設置是否匹配，為下一個旺季的到來提前做好準備。

關(guān)于Prime 會員日結(jié)束后的廣告策略打法還有很多細節(jié)之處，如果想要更掌握更精準的廣告產(chǎn)品投放布局，大家可以點擊進行https://mp.weixin.qq.com/s/ZhBE_kNOurqfWXq...查看。