在剛落幕不久的全網(wǎng)大促活動期間，一位名叫“化妝師萌萌”的快手主播，憑借獨具特色的短視頻和直播風格，走進了大眾的視野。

看過萌萌短視頻的人都會對她留下很深刻的印象，她不似大多電商主播以拍攝商品為主，作為一位在粉絲“逼迫”下轉(zhuǎn)型成為電商主播的內(nèi)容創(chuàng)作者，萌萌的快手作品更多還是在記錄她作為一名化妝師的“新娘跟妝”生活，而她所推薦的商品，往往就在她為新娘進行妝造的過程中巧妙的出現(xiàn)在大家的眼前，大促期間，她更是以“講解”代替“叫賣”，斬獲了不俗的銷售成績。

在她看來：“在直播間里，貨品不是主角，化妝技巧的分享才是，畢竟對于消費者而言，能用得上、用得好的產(chǎn)品，才是真正值得購買的好產(chǎn)品?！?/span>

如今的萌萌已經(jīng)收獲了超過40萬粉絲的認可，憑借實用為主、帶貨為輔、站在消費者角度上思考問題的經(jīng)營理念、優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，以及經(jīng)過無數(shù)新人考驗的美妝技巧，萌萌在美妝電商激烈的競技場中，逐漸站穩(wěn)了腳跟。

  以關(guān)注度換訂單數(shù)，專業(yè)化妝師成快手內(nèi)容達人

早上四點多起床，拖著一個有半人高的巨大化妝箱，趕往新人的結(jié)婚場地，開啟一天的跟妝服務......這是化妝師萌萌的工作日常。

她是一名新娘跟妝師，工作職責就是在新人結(jié)婚當日，為新娘子定制合適的妝容和發(fā)型裝扮，以應對接親、婚禮、宴客等婚禮全天的活動。

一般來講，萌萌需要跟隨新娘一起去往新郎家中和儀式舉辦的酒店，全程為新娘的妝造保駕護航。作為一名身經(jīng)百戰(zhàn)的化妝師，萌萌化妝技術(shù)精湛，不論新娘的皮膚狀態(tài)如何，是否有明顯瑕疵，她都能從她大大的化妝箱中翻找出最適合她們膚質(zhì)的護膚品、化妝品，讓新娘們以最美的狀態(tài)，接受來自親朋好友們的祝福。

優(yōu)質(zhì)的服務加上成熟的技術(shù)，使得現(xiàn)在的萌萌無需為接不到訂單發(fā)愁，但回憶起畢業(yè)之初，她也免不了會感嘆一句，“化妝師這行，起步很難”。

和很多靠經(jīng)驗換機會的行業(yè)相似，哪怕是美妝專業(yè)畢業(yè)的學生，進入社會后，因為缺少實踐經(jīng)驗，訂單基本都少得可憐，而沒有訂單又意味著技術(shù)無法得到進一步提升，從而陷入一個難以解開的惡性循環(huán)?！昂芏嗤瑢W在畢業(yè)后改行的改行，成家的成家，堅持下來的少之又少?！?/span>

萌萌在畢業(yè)初期同樣遇到了“就業(yè)難”的問題，但不同的是，她選擇用短視頻記錄下自己工作的過程，再發(fā)布到各大視頻平臺。她將自己的內(nèi)容定位為“新娘跟妝日記”，全程拍攝新娘從素顏到全妝再到根據(jù)各個環(huán)節(jié)調(diào)整妝容的過程，“我想著，只要關(guān)注度有了，訂單自然就不用愁了”。

其實，萌萌本就是個資深的短視頻“刷客”，自2018年起，她就喜歡在閑暇時刷快手等短視頻平臺解悶，偶爾也會自己嘗試拍些生活片段發(fā)布，直到開始利用自媒體工作，萌萌才開始認真思考起短視頻的拍攝和經(jīng)營技巧。

萌萌的婚禮訂單基本都在她所居住的縣城周圍，婚禮風格也較為接地氣，在對比了多個視頻平臺后，她發(fā)覺快手的用戶群體較為下沉，“平臺風格與我日常接單的人群更類似，流量也很不錯，我們發(fā)一個視頻在其他平臺也就火個一兩天，但在快手能火上一個星期”。

就這樣，萌萌開始從多平臺布局，轉(zhuǎn)而集中精力，專攻快手。

“被迫”轉(zhuǎn)型電商主播，打造專業(yè)人設(shè)實現(xiàn)“人貨一體”

萌萌新娘跟妝+短視頻的事業(yè)也得到了家人的鼎力相助。

銷售出身，且從事過短視頻拍攝運營的丈夫辭掉工作，做起了萌萌的工作助理兼攝影師，以實際行動支持妻子的事業(yè)和愛好。

“其實我們最開始只想靠短視頻帶動線下的生意，根本沒考慮直播的事”，但令萌萌夫妻倆沒想到的是，差異化的視頻內(nèi)容不僅得到了有新娘跟妝需求的人們認可，還意外引發(fā)了其他老鐵們的“求藝”之心。

“好喜歡你畫的妝容，能出個教程嘛”、“是我把臉寄過去，還是你把手寄過來”、“底妝看著好透亮，用的什么粉底呀”、“球球了快開直播吧，我要跟你學化妝”......就這樣，在越來越多粉絲不斷地詢問和催促下，2022年9月，萌萌終于決定在新娘跟妝工作之余，嘗試將快手的直播事業(yè)做起來。

一般來講，成熟的電商主播往往需要一個專業(yè)的人設(shè)或定位，以實現(xiàn)“人貨一體”，帶動產(chǎn)品銷售，但對于身為專業(yè)化妝師和化妝內(nèi)容創(chuàng)作者的萌萌而言，她早已在粉絲心目中構(gòu)建了專業(yè)、垂直且鮮活的主播形象，盡管轉(zhuǎn)型時間過短、缺少開播的前期籌備，但她自身的美妝技能就是她最大的“武器”。

“我們更多是在以分享的形式做直播帶貨。”萌萌每月平均會直播20場左右，每場時長大概在三四個小時，每次開播，萌萌都會以素顏狀態(tài)面對直播間的老鐵們，“我會從最基礎(chǔ)的護膚開始，到底妝、彩妝、定妝，一步步按照正常的化妝順序，一邊講步驟、一邊教手法、一邊上產(chǎn)品”。

隨著直播的推進，萌萌也會用她所推薦的產(chǎn)品在自己的臉上進行實踐教學，一場直播下來，她也為自己化完了一個漂亮的全妝。

只擦水乳可以不用卸妝油、涂完防曬不要直接上粉底，那樣容易搓泥、紫色的隔離可以調(diào)整膚色，不顯暗沉......“每次選品之后，我們都會先查詢成分，再自己試用總結(jié)使用感受，覺得不錯才會推薦給大家，但凡是直播間推薦的產(chǎn)品基本上都是我日常會用的?！?/span>

在她看來，電商主播最大的意義就是為粉絲提供價值。“說白了就是讓別人能夠通過看你的內(nèi)容，既得到他想要的知識、看得過癮，又不能無聊，娛樂性和實用性相搭配才能吸引更多的人?！?nbsp;

堅持做“實在”電商，讓生意細水長流

樸實無華的直播風格，加上干貨滿滿的直播內(nèi)容，很快，萌萌收獲了40多萬老鐵的好評，同時也為她帶來了顯著的流量反饋，“618期間，借助平臺提供的流量支持，直播間最高在線人數(shù)可以達到500?！?/span>

盡管對電商直播的理解還稍有欠缺，但她深知做生意，目光一定要放得長遠?！坝行┓浅５蛢r的品牌方聯(lián)系我們，但都被拒絕了，在我看來價格是一回事，品質(zhì)又是另一回事，當兩者相沖突的時候，我一定會更傾向于品質(zhì)，這是我們對消費者權(quán)益的一種保障，也是保證自家口碑的方式，我要的是更長久的發(fā)展”。

而萌萌的“實在”生意經(jīng)還在不斷為她帶來新的驚喜。

今年618年中大促期間，萌萌的電商事業(yè)又獲得了進一步的突破。“其實大促前夕，我們就和品牌方談下了更實惠的價格，想著為粉絲們爭取一些福利，但沒想到官方的扶持也這么給力?！?/span>

據(jù)了解，大促期間，快手電商推出了消費金、品類日、大場流量扶持、主播排行榜、全民任務、分期免息等特色玩法，還開放了現(xiàn)金扶持、流量扶持等多維政策扶持，達人只要達成增量GMV目標就可享受貨補獎勵。

看到了自己在快手電商平臺上的發(fā)展?jié)摿?，萌萌在驚喜之余，也計劃著要進一步提升自身電商經(jīng)營能力。同時，他們還計劃組建起專門的快手運營團隊，繼續(xù)以實在的優(yōu)質(zhì)貨品，和實用的美妝技巧，回饋粉絲們的信任，讓生意能夠細水長流。