在2023年618大促的刺激下，本月線上市場的消費(fèi)熱度依舊維持高位，并于6月18日當(dāng)天迎來銷售峰值。

活動(dòng)期間，抖音推出跨店每滿減、定金預(yù)售、超值購等玩法，讓用戶能以更低的消費(fèi)門檻享受到購物優(yōu)惠，有效刺激用戶下單購買，帶動(dòng)平臺(tái)整體客單價(jià)增長。

01 消費(fèi)熱度維持高位，618當(dāng)天迎來峰值

結(jié)合品類數(shù)據(jù)，服飾內(nèi)衣穩(wěn)居榜首，銷售額占比接近3成。其中，毛呢大衣、男女羽絨服、女士皮草等反季服裝的銷售熱度持續(xù)高漲，遠(yuǎn)超服飾內(nèi)衣品類均值。此外，本地生活賽道也有亮眼的表現(xiàn)，尤其健康體檢、婚慶/攝影/攝像服務(wù)、語言培訓(xùn)等品類的商家均在本月加大了推廣力度，銷售額環(huán)比上月分別增長330%/182%/94%。

02 電子教育賽道崛起，二手市場釋放潛力

在一眾品類中，決策時(shí)間長、客單價(jià)高的3C數(shù)碼家電產(chǎn)品受618流量雙峰值紅利影響明顯。6月18日當(dāng)天，品類銷售額更是突破11億，是去年同期的2.67倍。從細(xì)分類目來看，手機(jī)、電子教育、電腦硬件/顯示器/電腦周邊品類成績矚目，銷售額環(huán)比上月分別增長80%/64%/53%。

其中，作為教育行業(yè)的新興品類，電子教育賽道近兩年的成長速度驚人。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年電子教育市場規(guī)模將達(dá)到840億。賽道的發(fā)展?jié)摿Σ粌H吸引了「學(xué)而思」「猿輔導(dǎo)」等教育培訓(xùn)公司，也吸引了百度、科大訊飛等互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場。

其中，百度旗下人工智能硬件品牌「小度」在618前夕正式發(fā)售了“小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)”，并在抖音聯(lián)動(dòng)大量頭部KOL，為新品獲得大量曝光；而品牌「學(xué)而思」也在電子教育賽道取得佳績。飛瓜顯示，6月份「學(xué)而思」的電子教育品類月銷售額超過1.7億，占品牌總銷售額66%。

另一方面，二手3C數(shù)碼也在本月迎來熱度爆發(fā)。據(jù)飛瓜的【商城熱詞榜】顯示，6月份關(guān)鍵詞“二手手機(jī)”的搜索增幅高達(dá)16186%，成交指數(shù)超過28.9w。除了手機(jī)外，無人機(jī)、智能手表、小家電等3C數(shù)碼品類詞也出現(xiàn)在搜索榜單前列。隨著務(wù)實(shí)型消費(fèi)和綠色消費(fèi)趨勢進(jìn)一步發(fā)展，未來二手市場的交易品類或?qū)⒏迂S富。

03 體驗(yàn)裝成拉新利器，美護(hù)儀器賽道誕生黑馬

美妝賽道中，面部護(hù)膚以60%的銷售占比，依舊穩(wěn)居品類銷售額TOP1。但從增幅來看，彩妝/香水體驗(yàn)裝、面部美容儀器、眼部護(hù)理品類表現(xiàn)更為突出，銷售額環(huán)比上月分別增長76%/14%/7%。我們注意到，「紀(jì)梵?！埂富ㄎ髯印埂缸骜R龍」等美妝知名品牌均在618期間推出小規(guī)格的體驗(yàn)裝，并結(jié)合“回購券”、“入會(huì)換購”等玩法為品牌拉新促活，均獲得不錯(cuò)的成效。

借勢平臺(tái)的大促滿減優(yōu)惠，高客單價(jià)的美容個(gè)護(hù)儀器賽道也一片火熱。據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，6月份抖音上美容個(gè)護(hù)儀器品類的銷售額超過11億，超過去年雙11。其中，Ulike旗下全資子品牌「極萌」憑借明星單品“大熨斗”美容儀突出重圍，摘得6月抖音美妝榜桂冠。

佳績的背后，離不開品牌與平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)。5月份，「極萌」攜手抖音電商開新日IP發(fā)布了新品“極萌膠原炮Max”，首發(fā)日即創(chuàng)下GMV2700W+的成績；而在6月，「極萌」也參與了為期6天的“抖音奇妙派對”線下活動(dòng)，通過品牌的專屬互動(dòng)空間高效連接消費(fèi)者，加速品牌曝光。

04 海外保健品高速增長，用戶需求不斷細(xì)分

國民健康意識(shí)的提升，讓越來越多人加入養(yǎng)生大軍，帶動(dòng)滋補(bǔ)保健市場升溫。在抖音上，無論是以食療滋補(bǔ)為代表的傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品市場，還是以蛋白粉/維生素為代表的現(xiàn)代保健食品，均呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，6月份銷售額同比去年分別增長66%/103%。

其中，海外膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑類目的銷售成績再創(chuàng)新高，6月GMV突破8億，成為現(xiàn)代保健食品賽道中增速最快的品類。

麗人海外膳補(bǔ)、植物精華提取物、維生素/礦物質(zhì)是本月銷售額TOP3細(xì)分類目。其中，具有養(yǎng)肝護(hù)肝、美容、促進(jìn)代謝等功能的產(chǎn)品備受用戶青睞。隨著消費(fèi)者需求不斷細(xì)分，能滿足改善睡眠、調(diào)節(jié)腸道、提升肌肉耐力等個(gè)性化需求的保健品也開始走俏，帶動(dòng)品類細(xì)分賽道市場增長。

在商品宣傳方面，海外保健品商家多在商品卡或標(biāo)題中添加產(chǎn)品國別，并強(qiáng)調(diào)“原裝進(jìn)口”、“獨(dú)家專利”等關(guān)鍵詞，來提升用戶信賴感，從而獲得轉(zhuǎn)化。