6月29日消息，由廣東省電子商務(wù)協(xié)會(huì)、得物App主辦的“2023得物城市巡回”首站活動(dòng)6月28日在廣州舉行。活動(dòng)上，得物平臺(tái)負(fù)責(zé)人Tracy分享了“95后在得物App的消費(fèi)趨勢(shì)洞察”，同時(shí)表示，為了幫助更多品牌和年輕消費(fèi)者的鏈接，獲取生意新增量，得物App將啟動(dòng)“新商計(jì)劃”，通過(guò)流量扶持、專項(xiàng)補(bǔ)貼、開(kāi)放私域、運(yùn)營(yíng)支持等圍繞商家在得物的成長(zhǎng)，在潮鞋、包表配飾、服裝、美妝、運(yùn)動(dòng)戶外、數(shù)碼、家電、家居等年輕人感興趣的消費(fèi)品牌和品類上持續(xù)投入和發(fā)力，持續(xù)提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)，也助力更多品牌獲取生意新增長(zhǎng)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，得物App在95后人群中的滲透率高達(dá)70%，他們的消費(fèi)能力強(qiáng)、支付意愿高，平臺(tái)中的平均件單價(jià)也為行業(yè)均值近5倍。

圖注：2023得物城市巡回活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

（圖源廣東電子商務(wù)協(xié)會(huì)公眾號(hào)，下同）

Tracy表示，得物App吸引越來(lái)越多有著消費(fèi)新主張的年輕擁躉，這讓得物App成為了眾多品牌溝通、了解年輕消費(fèi)人群的首選窗口。從最能體現(xiàn)年輕人喜好的新品供給切入，結(jié)合平臺(tái)數(shù)據(jù)，得物App發(fā)現(xiàn)，年輕人的購(gòu)買偏好正呈現(xiàn)出六大趨勢(shì)。

首先，年輕人更偏好“為興趣買單”，對(duì)消費(fèi)擁有鮮明的價(jià)值主張，更愿意為品質(zhì)、設(shè)計(jì)、情緒價(jià)值等買單；其次，年輕人更青睞“聯(lián)名品牌”，滿足凸顯個(gè)性和態(tài)度的自我表達(dá)；第三，年輕人更喜歡“潮流化設(shè)計(jì)”，結(jié)合潮流趨勢(shì)元素的產(chǎn)品設(shè)計(jì)越來(lái)越風(fēng)靡；第四，年輕人更容易被“萌”打動(dòng)，結(jié)合各類IP的可愛(ài)時(shí)尚風(fēng)格越來(lái)越流行；第五，在消費(fèi)方式上，年輕人更愛(ài)“邊看邊買”的互動(dòng)式、體驗(yàn)式消費(fèi)。第六，禮贈(zèng)越來(lái)越成為年輕人的消費(fèi)新常態(tài)。年輕人喜歡用送禮表達(dá)心意，或者犒勞自我。

圖注：得物平臺(tái)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Tracy演講

Tracy表示，區(qū)別于綜合電商，在年輕消費(fèi)趨勢(shì)洞察之外，得物對(duì)于年輕人的理解還體現(xiàn)在多個(gè)方面。例如，得物App的生長(zhǎng)邏輯依據(jù)年輕人的興趣圈層和行為模式，在品類上，得物App從潮鞋延伸至潮服、箱包、配飾、手表、美妝、數(shù)碼、潮玩、藝術(shù)等年輕人喜愛(ài)的領(lǐng)域；得物非常在意與年輕人的審美和價(jià)值觀趨同，并圍繞年輕人的消費(fèi)需求展開(kāi)選品，以家居類目為例，考慮到年輕人租房的特殊性，得物會(huì)選擇軟裝毛毯、藝術(shù)類掛畫(huà)等滿足年輕人“家需求”的輕量級(jí)產(chǎn)品。

并且，得物還持續(xù)圍繞年輕人提供多樣的玩法與新鮮的互動(dòng)方式。例如，針對(duì)年輕人喜歡新穎的交流方式、渴望在一個(gè)更具有身份認(rèn)同的場(chǎng)景中進(jìn)行互動(dòng)的需求，通過(guò)開(kāi)發(fā)“鞋評(píng)”這一模塊為用戶提供深入的交流空間；又如，結(jié)合年輕人渴望擁有個(gè)性、喜歡未知和驚喜的特點(diǎn)，提供“抽簽”等機(jī)制滿足年輕人獨(dú)特的消費(fèi)心理，也提升了參與感。

圖注：活動(dòng)結(jié)束后的合影留念

廣東電子商務(wù)協(xié)會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)程宗政表示：“得物App以深度的用戶理解與新穎的交互方式受到大批年輕人的喜愛(ài)，而得物上的年輕人對(duì)于美好、品質(zhì)、時(shí)尚、潮流的熱情和需求，以及年輕人在購(gòu)物方式上的特色新消費(fèi)，也使得物有著獨(dú)特的年輕調(diào)性，可以說(shuō)，品牌要贏得年輕人，得物App是不可或缺的重要陣地?！?/p>

值得一提的是，近日，德國(guó)奢侈品牌MCM在上海安福路開(kāi)設(shè)“MAXI 玩家百貨”限時(shí)店，得物作為品牌活動(dòng)的獨(dú)家合作平臺(tái)，不僅聯(lián)合MCM全球同步首發(fā)2023年最重磅新品，還獨(dú)家發(fā)售MCM特供的兩款包袋，雙方還圍繞年度新品開(kāi)啟全鏈路營(yíng)銷合作。

活動(dòng)期間，MCM邀請(qǐng)了得物達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)打卡，這些年輕達(dá)人將來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)的圖文、視頻、直播分享到得物社區(qū)，社區(qū)再通過(guò)“#大一號(hào)穿搭”話題承接，直接帶動(dòng)年輕用戶的關(guān)注和討論，促成商品銷售轉(zhuǎn)化。年輕人購(gòu)買后，分享購(gòu)買使用體驗(yàn)，互動(dòng)討論，這又會(huì)影響更多年輕人。這種持續(xù)性的循環(huán)，讓品牌融入年輕圈層，也逐漸沉淀了忠誠(chéng)、追求高品質(zhì)的年輕用戶群。

（圖源得物APP公眾號(hào)）

據(jù)介紹，目前品牌與得物App有三種主要的合作方式：商業(yè)化營(yíng)銷投放進(jìn)行品牌種草；新品發(fā)售擴(kuò)大品牌勢(shì)能；營(yíng)銷、銷售、產(chǎn)品共創(chuàng)等全面品牌合作。

2022年，近7000個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌在得物App獲得新的年輕消費(fèi)人群，覆蓋潮鞋、美妝、包表配飾、服飾、潮玩、數(shù)碼、家居、電器、食品等。“未來(lái)得物還會(huì)和更多品牌一起合作和探索，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新品發(fā)售、互動(dòng)體驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)幫助更多品牌打開(kāi)新消費(fèi)場(chǎng)景，觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者?！?nbsp;Tracy表示。