亞馬遜市場(chǎng)越來(lái)越卷了，這幾乎已經(jīng)成為所有跨境賣(mài)家們的共識(shí)。

一份來(lái)自數(shù)據(jù)研究公司Marketplace Pulse的報(bào)告再次印證了賣(mài)家們的心聲。近日，Marketplace Pulse研究了亞馬遜美國(guó)站第三方賣(mài)家群體的銷(xiāo)售情況。Marketplace Pulse指出，2022年這一市場(chǎng)有15000名賣(mài)家獲得超過(guò)10萬(wàn)份訂單，這些賣(mài)家?guī)缀踟暙I(xiàn)了亞馬遜第三方市場(chǎng)銷(xiāo)售額（GMV）中的一半。然而論數(shù)量，他們只是亞馬遜美國(guó)站第三方賣(mài)家群體中的“少數(shù)”。

事實(shí)上，少部分頭部賣(mài)家占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，這樣的局面如今正在亞馬遜美國(guó)站上演。從Marketplace Pulse發(fā)布的表格中可以看出，獲取年度訂單量越多的亞馬遜賣(mài)家往往數(shù)量越少，并且整個(gè)市場(chǎng)都呈現(xiàn)冪律分布，這也意味著少部分頭部賣(mài)家推動(dòng)了這一市場(chǎng)的大部分銷(xiāo)售。

（圖源：Marketplace Pulse）

“這些頭部賣(mài)家所擁有的多數(shù)暢銷(xiāo)商品已經(jīng)在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售了五年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。或許也正因于此，盡管近年來(lái)這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，被淘汰出局的人比比皆是，但他們還是頑強(qiáng)地站到了現(xiàn)在?！?/p>

談及市場(chǎng)呈現(xiàn)冪律分布的原因，就像Marketplace Pulse在報(bào)告中所分析的那樣，如今這些站在金字塔頂端的大賣(mài)家們大多都較早地進(jìn)入了市場(chǎng)，他們陪伴亞馬遜走過(guò)了其保持高速騰飛的時(shí)候，自然也成功吃到了早早入場(chǎng)的紅利。

可近年來(lái)伴隨著更多實(shí)力巨頭扎堆走向全球電商競(jìng)技場(chǎng)，對(duì)手增多、市場(chǎng)震蕩、競(jìng)爭(zhēng)不斷……亞馬遜核心業(yè)務(wù)增速開(kāi)始放緩，仿佛是給賣(mài)家們的一個(gè)關(guān)鍵信號(hào)：以往躺著就有錢(qián)賺的日子真的一去不復(fù)返了。

如今跨境電商行業(yè)愈發(fā)火熱，足跡幾乎遍布全球市場(chǎng)的亞馬遜依舊是多數(shù)跨境賣(mài)家出海的首選陣地。但這些新入場(chǎng)的賣(mài)家們不得不接受的一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)是，他們?nèi)粝胍诖苏痉€(wěn)腳跟并獲得進(jìn)一步的發(fā)展，就必須付出更多努力，尤其是在歐美等競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的主流跨境電商市場(chǎng)。

報(bào)告顯示，截至2021年上半年，亞馬遜全球賣(mài)家總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了630萬(wàn)，活躍賣(mài)家數(shù)達(dá)150萬(wàn)。這其中作為亞馬遜最大站點(diǎn)的美國(guó)站就擁有超110萬(wàn)名活躍賣(mài)家。然而，在這一站點(diǎn)每年新增的年銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的賣(mài)家寥寥無(wú)幾。

更值得一提的是，在這樣的背景下，亞馬遜美國(guó)站每年還會(huì)迎來(lái)數(shù)量成倍增長(zhǎng)的新賣(mài)家入駐。粥少僧多，顯然伴隨著賣(mài)家數(shù)量的飛速增長(zhǎng)，亞馬遜賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。根據(jù)Marketplace Pulse的調(diào)查，目前在亞馬遜美國(guó)站排名前1萬(wàn)的賣(mài)家中，有20%的賣(mài)家已經(jīng)連續(xù)7年占據(jù)各自品類(lèi)的Best Seller榜首位置。

（圖源：Marketplace Pulse）

這也意味著，此后新入場(chǎng)的賣(mài)家們將再難從激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍，想要逆襲成為頭部賣(mài)家，更是難上加難。如今的種種跡象都表明，亞馬遜賣(mài)家們的賣(mài)貨環(huán)境變了。除了愈發(fā)擁擠的市場(chǎng)，近幾年亞馬遜自身迫于成本壓力也開(kāi)始頻繁上調(diào)包括配送費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等在內(nèi)的多項(xiàng)費(fèi)用，導(dǎo)致賣(mài)家們的賣(mài)貨成本直線飆升。

再加上合規(guī)化的時(shí)代浪潮下，以亞馬遜為代表的各大電商平臺(tái)對(duì)賣(mài)家們的合規(guī)化要求愈發(fā)嚴(yán)格，各種政策不斷收緊，賣(mài)家們也迎來(lái)了更多挑戰(zhàn)。

（圖源：知無(wú)不言）

不過(guò)如今眼看著國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展快要觸及天花板，極其渴望新故事的電商賣(mài)家們積極奔向海外市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。為了破除增長(zhǎng)難題，擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、多市場(chǎng)布局漸漸成為越來(lái)越多賣(mài)家們的不二之選。

未來(lái)留給出海賣(mài)家們發(fā)展的舞臺(tái)不會(huì)只局限于單一平臺(tái)或是單一市場(chǎng)。新舞臺(tái)，新機(jī)遇，賣(mài)家們做跨境電商的邏輯已經(jīng)在悄然之間發(fā)生了改變。