蘇寧正在回歸。

5月24日，蘇寧易購公布了“618家電新底價計劃”，以優(yōu)勢品類的降價促銷切入618電商大戰(zhàn)。

根據(jù)蘇寧易購官方消息，蘇寧易購618將于5月26日晚8點(diǎn)開啟預(yù)售，并設(shè)置了開門紅、超級秒殺日、超級會員日、超級新品日、搶冰洗、家電省錢風(fēng)暴、最終爆發(fā)期等多個雙線促銷節(jié)點(diǎn)。

在優(yōu)惠玩法上，蘇寧給出了“百萬臺家電免費(fèi)試用”、“超級低價”、“Super會員補(bǔ)貼”等活動，圍繞“家消費(fèi)”賽道打出低價牌。

據(jù)悉美的、海爾、海信、博世、西門子等頭部家電品牌都將參與活動，品類上覆蓋空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)、消費(fèi)電子等核心品類。

除了在價格層面釋出優(yōu)惠外，蘇寧易購還提供了“全網(wǎng)比價貴就賠”、“最長180天免費(fèi)試用”、“不滿意無條件退貨退款”、“大件送裝一體”等保障性服務(wù)，在商品、價格和服務(wù)多個層面對標(biāo)主流電商平臺。

從這次釋出的618活動信息看，經(jīng)歷了股權(quán)質(zhì)押、供應(yīng)商投訴、創(chuàng)始人辭職等至暗時刻的蘇寧，已經(jīng)從低谷中走出，并持續(xù)保有在家電品類供應(yīng)鏈和線上線下資源聯(lián)動的優(yōu)勢。

值得一提的是，為了打好線上線下年中大促，蘇寧重啟了開店計劃。618期間，蘇寧將在全國多城重裝新開550家門店，種類上涵蓋了蘇寧易家廣場店及旗艦店、蘇寧易購城市旗艦店、購物中心店、社區(qū)店，以及縣鎮(zhèn)零售云店等多種業(yè)態(tài)。

其中北京、上海、南京、武漢、長沙等七座城市將新開的“蘇寧易家”門店，會重點(diǎn)引入悅生活、中央集成、局部改造、家庭場景樣板間等新的服務(wù)體驗，同時加大中央空調(diào)、采暖、凈水、畫框電視、零嵌冰箱、廚房空調(diào)等“新奇智特”趨勢類產(chǎn)品供應(yīng)，提供家電家裝一站式購物體驗。

去年8月，蘇寧易購舉辦了一場新業(yè)態(tài)發(fā)布會，特別推出了“聚焦家庭場景解決方案”的蘇寧易家，能夠為用戶提供整屋定制、空間場景改造等服務(wù)，被視作差異化競爭點(diǎn)和蘇寧在線下零售領(lǐng)域嘗試的新增長點(diǎn)。

根據(jù)規(guī)劃，今年將總計落地30家蘇寧易家廣場店及旗艦店，未來兩到三年內(nèi)還將有10000家社區(qū)及樣板間店。這樣的規(guī)劃在一定程度上反映出蘇寧易購對于未來大環(huán)境的樂觀預(yù)期和相對穩(wěn)定的業(yè)績、現(xiàn)金流。

蘇寧本月發(fā)布的財報也證實(shí)這家老牌零售巨頭正在重回正軌：2023年一季度，蘇寧易購營收158.59億元，虧損1.01億元，大幅收窄約九成。而核心的家電3C業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)季度盈利，并實(shí)現(xiàn)收入增長。這意味著蘇寧聚焦零售戰(zhàn)略已取得了預(yù)期效果，按照這個趨勢，蘇寧有望在這個二季度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)層面的扭虧為盈。

蘇寧二季度的業(yè)績，關(guān)鍵在618。而這個618的成敗，很大程度上取決于蘇寧的“新底價”能否撬動“新增量”。

2023年的電商江湖，有一個共同的主題：低價。這一形勢的改變，發(fā)端于拼多多的崛起，醒目于劉強(qiáng)東的內(nèi)部講話，最后悄然落實(shí)在了每一個電商平臺的戰(zhàn)略中。

在砍一刀還沒傳遍微信聊天前，電商兩強(qiáng)格局穩(wěn)固。淘寶開始引導(dǎo)店家走向品牌化、正規(guī)化，以淘品牌為代表的商家開始關(guān)注產(chǎn)品的附加價值。京東也從創(chuàng)業(yè)時的“多快好省”轉(zhuǎn)向高端升級，打出了“京東，只為品質(zhì)生活”的slogan。兩家主流電商平臺為整個行業(yè)定下基調(diào)，電商結(jié)束了低價時代，紛紛從各種維度尋找利潤增長空間。

然而拼多多的崛起徹底改變了游戲規(guī)則。與此同時高線城市的增長空間基本見頂，下沉市場的潛力成為了左右未來市場格局的關(guān)鍵要素。拼多多率先打出低價心智，搶占下沉市場，迅速獲得了龐大的客戶群體。低價帶來了用戶基數(shù)和消費(fèi)頻次支撐起電商第三極。

隨后直播電商的興起助推了低價風(fēng)向。此前李佳琦、薇婭等頭部大主播憑借“全網(wǎng)最低價”吸引電商流量，良好的轉(zhuǎn)化效果讓行業(yè)重新發(fā)現(xiàn)了“低價”自帶的引流能力，也讓電商平臺們深刻認(rèn)識到一個更真實(shí)的國內(nèi)市場。

隨著行業(yè)競爭加劇，每一家電商平臺都開始低價探索。從這次618活動玩法來看，蘇寧也不例外。

但值得注意的是，如今供應(yīng)鏈高度成熟，平臺與廠商合作，以不同型號、平臺特別定制款等方式規(guī)避全網(wǎng)最低價格，為每一家平臺都留出了競爭的余地。而在這個過程中，體量和流量越大的品牌，在與供應(yīng)商的對話中更能掌握主動，更有機(jī)會獲得網(wǎng)紅爆品的優(yōu)惠價格，并轉(zhuǎn)化為整體的價格優(yōu)勢。

2012年8月，京東挑起價格戰(zhàn)，劉強(qiáng)東執(zhí)掌這家新興的電商巨頭，喊出了“未來三年大家電零毛利”的口號，保證比國美、蘇寧便宜10%以上。蘇寧本沉浸在多年宿敵國美式微的喜悅里，面對京東的挑釁只能被迫迎戰(zhàn)，“價格必然低于京東，價差雙倍賠付”。

但后來的故事大家也都清楚，劉強(qiáng)東為代表的新貴贏得了這場價格戰(zhàn)，并奠定了未來十年電商壓制零售的基調(diào)。如今雙方位置對調(diào)，京東開始守成，而蘇寧在體量上已不再被京東視作重要對手。

蘇寧能否憑借30多年的家電3C供應(yīng)鏈資源沉淀，在這場低價比拼中守住優(yōu)勢品類的價格力，并將價格力轉(zhuǎn)化為增量，將是評價這次蘇寧618大促成果的關(guān)鍵指標(biāo)。

為了輻射更多消費(fèi)者，以更快更高質(zhì)量的服務(wù)凸顯價格優(yōu)勢，蘇寧還在近日大力加碼渠道合作。

5月23日，蘇寧易購攜手餓了么官宣戰(zhàn)略合作，蘇寧易購成為首家入駐餓了么平臺的家電3C品類大型連鎖品牌。

考慮到蘇寧與阿里的淵源，和阿里近期發(fā)力本地生活與新零售的戰(zhàn)略方向，這次合作的前景值得期待。

事實(shí)上，早在去年7月，蘇寧易購就推出了自有品牌“蘇寧速達(dá)”服務(wù)，為蘇寧易購門店3-5公里范圍內(nèi)的消費(fèi)者提供免配送費(fèi)的閃送服務(wù)，號稱手機(jī)3C產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)一小時內(nèi)送貨上門。3個月后，蘇寧與美團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為小米之后美團(tuán)山東的又一重量級合作方，“像點(diǎn)外賣一樣購買數(shù)碼家電產(chǎn)品”。

即時零售是一種以即時配送體系為基礎(chǔ)的高時效性到家消費(fèi)業(yè)態(tài)，主打線上下單，線下極速送達(dá)。被視作萬億賽道的即時零售有著其他渠道難以比擬的履約速度。更短的決策反饋鏈路，意味著更多的消費(fèi)需求。更豐沛的貨架儲備，則保證了消費(fèi)需求不會落空。

美團(tuán)、餓了么等合作伙伴可以為蘇寧提供流量、數(shù)據(jù)、入口、配送等關(guān)鍵能力，而蘇寧深耕多年的供應(yīng)鏈資源和SKU數(shù)量，是即時零售平臺們眼熱的核心資源。優(yōu)勢互補(bǔ)之下，流量相互滲透，增量可觀的即時零售市場能夠為合作雙方帶來不錯的增量。

對于電商領(lǐng)域掉隊的蘇寧來說，坐擁萬家線下門店優(yōu)勢，如果能打通壁壘，在即時零售賽道上或許存在著更多行業(yè)機(jī)會。在消費(fèi)復(fù)蘇、實(shí)體回暖大背景下，這家老牌零售巨頭終于迎來轉(zhuǎn)機(jī)。

隨著各大電商平臺在多維度的比拼逐漸白熱化，未來行業(yè)洗牌的可能性正在增加。更加激烈的競爭形式，對玩家們商品供應(yīng)鏈與本地化零售運(yùn)營能力提出更高要求。誰能做好服務(wù)提質(zhì)、履約提速、產(chǎn)品讓利這三件事，誰就能在新一輪競爭中掌握更大的主動權(quán)。