一、擴(kuò)大銷售種類

為了鞏固在秘魯市場的優(yōu)勢地位，F(xiàn)alabella再次加大投資力度。

最近，F(xiàn)alabella.com將Falabella、Sodimac、Tottus、Linio商店和數(shù)千賣家的商品種類整合在一起，宣布將銷售來自亞洲和美國40多家公司的5000多種新的國際產(chǎn)品。

據(jù)了解，F(xiàn)alabella.com和Linio的整合包括技術(shù)、美容、配飾、家居等類別的大量國際產(chǎn)品，而這些銷售類別主要來自亞洲賣家，這意味著當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品組合也在銷售方范圍擴(kuò)大之列。

此次Falabella.com的國際產(chǎn)品組合還包括翻新產(chǎn)品，這些翻新產(chǎn)品以平均價(jià)格的40%進(jìn)行銷售。這一價(jià)格包括稅費(fèi)、進(jìn)口成本以及通過物流系統(tǒng)在13個(gè)工作日內(nèi)免費(fèi)送貨到利馬和其他省份的服務(wù)。

Falabella.com國際市場經(jīng)理Natalia Mazuelos表示：“目前秘魯消費(fèi)者線上購物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，他們不再只選擇知名品牌，而是敢于嘗試更多的購物新選擇，在某些情況下這甚至能超過品牌在市場上的定位所帶來的好處。”

其實(shí)這并不是Falabella.com第一次整合市場資源。去年8月，F(xiàn)alabella.com在秘魯正式上線，其當(dāng)時(shí)整合了Falabella、Sodimac、Tottus多渠道流量。在多方位的助力下，falabella.com.pe流量大增，一度居于秘魯電商平臺訪問量榜首位置。

近段時(shí)間，Linio秘魯站點(diǎn)也正合并至Falabella.com。當(dāng)消費(fèi)者訪問linio.com.pe時(shí)，將直接跳轉(zhuǎn)至falabella.com.pe，這意味著Linio和Falabella.com流量端的合并已經(jīng)初步完成。

不難看出，F(xiàn)alabella.com不斷在秘魯市場布局。為了將秘魯打造成繼智利之后的第二大電商市場，F(xiàn)alabella一直在努力。

二、市場潛力驚人

實(shí)際上，秘魯這個(gè)容易被人“遺忘”的市場擁有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

從消費(fèi)者群體來看，秘魯總?cè)丝谝呀?jīng)達(dá)到3300萬，在拉美地區(qū)排名第5。并且，秘魯?shù)娜丝谀挲g結(jié)構(gòu)較為年輕，消費(fèi)者更易接受新事物。在3300萬人口中，互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)超過55%，智能手機(jī)滲透率超過36%。

從電商發(fā)展規(guī)模來看，秘魯電商在2020-2022年期間的復(fù)合增速超過20%，居拉美前列。預(yù)計(jì)2023-2027年的復(fù)合年增長率達(dá)到12%，到2027年市場規(guī)模將超過136億美元。并且，網(wǎng)購用戶數(shù)量達(dá)到2038萬，消費(fèi)者平均支出達(dá)到499.4美元。種種數(shù)據(jù)都表明，秘魯是個(gè)不可多得的新興市場，其充滿了發(fā)展新機(jī)遇。

為了盡早搶占市場份額，F(xiàn)alabella不斷布局。目前其在秘魯擁有31家線下店、85家大型超市、56家家裝中心和12家購物中心，是秘魯最大的零售商之一。今年3月，Falabella宣布將在秘魯開設(shè)新的配送中心，以簡化物流流程，減少從商品揀選、包裝和分揀到訂單交付的時(shí)間。

除了Falabella，美客多、eBay等平臺也在瓜分秘魯市場。此前，美客多宣布將在2023年在秘魯投資百萬美元以增加市場銷售額。eBay則與DHL Express達(dá)成合作，為賣家提供銷售、流量、物流等各種支持，幫助秘魯賣家進(jìn)入國際市場。

可以看到，正有越來越多的平臺布局這片新藍(lán)海。對于跨境賣家來說，若想要進(jìn)入秘魯市場還需做足前期準(zhǔn)備工作，了解清楚當(dāng)?shù)卣?、市場現(xiàn)狀，熟悉消費(fèi)者購買習(xí)慣和支付偏好，這樣才能更好應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)盈利。